飞鸿谈管理：把项目变成产业

目送飞鸿

        公司组织了一次围绕近年来发展速度很快、前景十分诱人的一个产业进行研讨的高峰论坛。参加者云集了全国不少企业和投资机构，许多项目涉及高科技、精准化、互联网、原创性，给人带来眼前一亮的效果。
        因为公司从事的业务是与政府进行合作，围绕现代服务业进行城市和产业园区规划布局、资源整合。因此，一些项目希望能够借助公司的资源获得政府的支持并成功落地。但公司很清楚，仅凭这些才起步的项目是很难打动政府的。他们会欢迎项目进入，支持力度却往往有限。所以必须要把项目变成产业才有可能取得双赢的结局。
        为此，飞鸿与一家高科技企业进行了深入的探讨。
       一是把项目公司变成平台公司。这家企业所从事的项目是由一家国内著名大学毕业的科研人员研发的，通过高科技手段进行精准分析、分类，之后运用于产品生产上。可大大提高传统产品的附加值，同时还可针对不同的产品生产需求进行不同内容的研发。飞鸿建议他们可以把这个项目由产品转为服务。即研发出的产品可以卖给合作伙伴，由合作伙伴去批量生产和销售，而他们利用自己的研发能力不断地进行新的产品研制。同时还可针对愿意与他们合作企业提出的新需求推出相关产品，进行成果转化。通过此，使自己的平台上聚集更多的合作者，政府也就顺理成章地成为了平台上的一方。
        二是把产业链拉长增加链上环节。他们的项目虽然是应用于较传统的产业。但所采用的技术却是高大上的，处于产业链的上游。按照他们目前的状况，“只关注前端研发不考虑后端产出”或者“前后端都想做”是有问题的。不仅无法做大做强，也难以取得政府支持。为此，飞鸿建议他们把产业链拉长，除了向平台类公司转化外，还可以把项目放大，按照产业来打造。即规划出一个产业园区，在园区的布局中，有研发部分、展示部分、科普部分、休闲观光部分、农家乐部分。围绕此，还可综合配套规划出商务办公、住宿、餐饮、超市、停车场等。除了研发外，其他的部分都应引入第三方来建设或经营。通过此，把单一的项目做成一个产业。
        三是产业规划要基于市场化。在产业规划的初期，可以通过目前所能想到的内容进行构想，但一定不能变成死的东西，要应时而变。要有完全的开放性和包容性，即允许合作伙伴不断充实和完善项目内容。从市场规律来说，在相关企业聚集到一定程度后，为了避免同质化竞争，往往会出现分化。充分市场化的环境下，企业为了生存，会寻找差异化的细分领域去发展。因而在产业园区中，会不断补充和增加新的项目内容。应该充分估计到这种情况的出现，予以大力的鼓励和支持。甚至可以开放自己的部分技术，进行孵化，加速这个过程。这样可以起到取长补短的作用，使项目分化、变异，形成大的产业集群，从而吸引更多的企业加入，建设更多的配套。必要时，还可把好的项目再进行放大，再次完成由项目变为产业的过程，必要时可再建园区，成为园中园。