“华师经纪”该如何走出“丛林”（３） ——与华师经纪共勉

虚实之见

６、坚决不做终端。
面对不好的行为习惯、思想意识，我们会对人承诺自己的决心。地摊食品不卫生，但烤羊肉就是香，为了身体健康，我们应该说：坚决不吃路边的烤羊肉。饮酒过度误事，我们要下定决心：以后坚决不酗酒了。
企业管理咨询、培训终端是毒药吗？为何“华师经纪”要下定决心：坚决不做终端。
“华师经纪”，你觉得、你认为你做中间更符合你的定位，但别采取“损终端”的方式来“利己”好吗？这样一来，做终端的岂不背上“负罪感”、“心之枷锁”了吗？！
你若是有意提出“坚决不做终端”的口号，就是思想意识问题。你若无意中选择了“坚决不做终端”作为推介自己的“差异化”，只是为了表明定位，那就是“眼界”问题了。思虑一下，你的团队中有多少高学历者。有多少人曾经受过良好的教育。
７、华师经纪“商业讲师班”第一天下午及第二天的《讲师到名师的经纪路线图》是由王贤福总经理主讲的。11号下午开场白，王贤福总经理首先明确自己不是讲师。不是讲师为什么要给讲师们讲述《讲师到名师的经纪路线图》。当然，我们不能要求诸葛亮一生下来就是军师，奥巴马一出生就是美国总统。王贤福虽然不是讲师，当然也可以为讲师们讲课。这还有个“后天习得”、“天生奇才”么，是不是。
可问题是：本来王贤福半个小时的讲课，却讲了1个小时45分钟，但仍没有把11号下午的主题讲清楚。那么，你的语言组织能力，何以真的能起到为讲师们实现“从讲师到名师”的蜕变，那怕你的路线图最正确，表述拖沓，又将如何呢？更何况，通往罗马的道路千千万啊。
对讲师们来说，做过三、五年后，那一个不是“玩转概念的高手”，“ 驾驭理论的能手”，“ 蛊惑人心的强手” ……
就3月11日下午王贤福总经理的语言组织，从讲师的授课能力来说，其短板表现：没有抓住“三角架原理”来描述讲师梦。王贤福总经理说：讲师梦由三个部分组成，市场、助理、课程。当他讲市场的时候，说市场很重要，当他讲助理时，助理很重要，当说课程时，课程重要。然后举大量的实例出佐证。由于讲某一块重要时，没有强调另两个的重要性，因而，从心理学上，就给听者带来了另两个不重要的意识取向。因而，听者在对整个课程的内容作出评判时，就会产生“你讲不清楚的”鉴定。
成就讲师梦的三要素：市场、助理、课程。最佳方法是用“三角架”理论来进行讲述。即表述为：成就讲师梦，包含市场、助理、课程三要素。这三要素，我们可以称之为成就讲师梦的“梦想三角架”。意思是说，成就讲师梦想，这三个，不是少了那个都不行，而是短了那个都面临着倾覆的危险。反之，三者之中任何一个占据了上风，也将面临倾覆的危险。这就是管理学上强调的——过分地突出那一部分，和缺少了那一部分，结局都是相同的……
那么，在这个“梦想三角架”中，我们有需要着重关注的吗？有。原因是对“单打独斗、独闯天下”的讲师来说，市场是最看不清或难以判断的。因而，与华师经纪合作的好处是华师有巨大的市场资源和对市场有准确的前瞻判断…………
如果这样说，讲师们想不和你合作也难。那只能算讲师本人之笨了。
此文会击伤“华师经纪”吗？
如果是，实为我之不幸。
请“华师经纪”深刻一下，一个只有两次偶遇的人，放弃双休日，放弃20多年来雷打不动的午休，放弃午饭（完成此稿时已是15:36:05秒，写完初稿，就着半杯海南南国牌速溶咖啡，啃了一个红糖馅包子。）此人，责任心、价值观、意识形态、写此文的根本出发点，该放在哪个“框框里”评判呢？!
还有一句话想说予“华师经纪”的是——开拓市场，不能靠“狼性”，应该靠“人性”。“狼性”时代已经过去。而作为“传道”机构，你的行为是外导型的，对外影响力是几何级的，就更不应该将违反普遍道德观与社会主流价值观的内容奉为自己的“精神”。更何况你的生产的是“思想”、“意识”、“精神”类产品，不是物质产品。
只希望“华师经纪”能成为行业的“图腾狼”，你的行为、价值观、理念、市场拓展、销售与运营、优秀方式、以及创利能力……是同行的“图腾”。