供应商管理与采购谈判技巧（广州1.10-11日·顾闻知）

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【时间地点】2015年1月10-11日   广州
【培训费用】3200元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【招生对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。
【主办单位】 深圳华致赢企业管理顾问有限公司
【咨询报名热线】0755-29654556 400-666-5924
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第一部分：供应商开发、评估、管理
  第一讲: 供应商开发与选择
    采购供应商开发,选择与物流立项优化
      ①供应商开发阶段  
      ②供应商选择阶段
      ③供应商价格分析阶段  
      ④供应商绩效评估阶段  
      ⑤采购系统常忽略的流程探讨  
      ⑥采购系统与内部相关流程的对接  
      ⑦采购系统与上下游的对接
      ⑧采购流程优化问题分析
    采购如何解决供应商选择，管理，库存及物流配置的难题?
    案例：采购供应商选择与物流配置案例：供应商开发，选择，份额分配，淘汰与未来三年成长计划
  第二讲: 供应商绩效评估体系
 采购供应商管理稽核智能化评估流程
 360度供应商评鉴稽核系统
 9大供应商稽核重点阶段分析：
          准入与技术阶段…;
          准入与商务阶段…;
          准入与价格阶段…;
          邀请评标与技术阶段…;
          邀请评标与商务阶段…;
          邀请评标与价格阶段…;
          验收与技术阶段…；
          验收与商务阶段…;
          验收与价格阶段…;
    案例：360o供应商绩效评估体系案例---如何建立供应商的会员制，如何操作与管理，绩效评鉴
  第三讲: 采购对供应商的质量管理
      1)采购对于质量的定义
      2)采购5 Rights特质
      3)品质系统架构，宏观供应商质量管理图
      4)供应商管理要件与内容
      5)进料品管作业流程，供应商质量管理作业流程
      6)SQE/SQM 功能与架构-案例
      7)供应商质量辅导
第二部分：采购谈判技巧
  第四讲：认清采购谈判职能与对手---测试你是否是谈判好手
 认清采购的对手，一体两面。
 与供应商段面对面谈判的职能是那些人？
 采购的生涯规划是？
 谈判情景测试你是否是谈判好手
  第五讲：与现有供应商谈判破局---供应商大会
      采购谈判合同30多个条文中，那两个条文或段落最重要？
      合同的第二条与倒数第二条
      采购商合同(契约)关系-连续图谱
      供应-采购方关系连续图普及其对谈判的影响
      供应-采购两方关系连续图譜
 供应商大会各个击破技法同行咨询避讳
      现场访谈人与料成本领班的天机
      先报规格再报价格
      范围价最低差距价
      红字接单黑字出货
      打不过敌人则加入
      年底盘点前的协助
      年底加严特采阳谋
      第四季降价的判定
      四季降价技法中论及有关质量管制的重点是？
      提示：利用特采
      供应商质量问题谈判8D Format案例
      供应商责任扣款项目（1~3个）及计算标准
      Force Parts免费补换货与馈赠的迷思
      如何与供应商建立战略联盟 ?
      价格中心线制定的具体来源 ?
      采购与其他部门权力如何分享 ?
      供应商质量管理可以从那几个方面考虑，应该怎样的把握 ?常见的方法又有哪些？
      采购供应链管理前三大重要的KPI ?
  第六讲：与供应商优势谈判技巧实例
    谈判实操：谈判前，谈判中，谈判后，采购游戏规则设定
 谈判前该怎么准备:
    谈判前询价的标准化,报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数！
 谈判中如何谈:
    谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格，为啥？谈判中选择: 询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？
        谈判后该如何抉择: 仅考虑公司利益，破格让供应商再调整，那家有优势？
    谈判案例：供应商用三段式报价的谈判实例
    谈判案例：供应商用两段式报价的谈判实例
    合作共赢2014！供应商大会召开如何与供应商谈判