狼的十大处世哲学（下）

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六、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。
“表里如一”，不由的让我想起我的同学前几天的遭遇了，他在家里呆了N长一段时间之后，某一天出差；当晚上回来的时候，才发现家里的计算机两块硬盘被偷了，而CPU、CD－R、显卡、内存一样不少。用他的一句话说：我用命换来的代码全部不见了！在我跟其它同学对他的这次被窃事情进行分析之后，才发现，这是某个熟悉他的人，明确的知道他行程的人做的，我不由的感叹，我们还是太善良了！其实我还想说：某些人还真的是比狼都不如呀。在SOHO的过程中，我也常碰上这样的事情，当我辛辛苦苦的把方案或DEMO程序发过去之后，对方说一句：你做的很不错，我先看一下！我想我们的目的更多的是为了交流！气的我吐血！有种自己被骗着去卖了一回唱似的。在我谴责别人的时候，我想也需要我自己再反省反省的时候了。我是不是足够的诚实？
七、知已知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
看到每次的机会之时，特别是像做IT的人，交流的时候更多的时候是在网络上进行的，我刚开始的时候看到了单子，不管三七二十一，上去就拼。其实渐渐碰壁碰的多了，我就突然明白了，做业务，首先你要知道，你能做什么；然后你要看对方需要什么；然后看一看你想从对方得到什么，再看一看对方愿意为得到的东西付出什么；我觉的考虑这个问题考虑清楚了再做，我想会让你少做事后就让你把肠子都悔青了的事情。
八、狼亦钟情：公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。
做SOHO的最大问题，莫过于，家即是你的办公室，当你天天窝在家里工作的时候，你有没有忽视了你身边的人呢？无论工作再忙，身边的人始终是最重要的，不要说你没有时间陪你的爱人看一集电视剧，其实就算是肥皂剧，那又怎么样了？其实只是花一点时间陪陪你的爱人而已。
九、授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
在你的团队当中，团队的管理是一个非常大的问题，你的团队成员每个人都会有理想，有抱负的，你如何去帮助他们实现他们的理想，我觉的这是你的团队有没有凝聚力，战争力的一个非常大的原因，还有一些人，他也许不在乎什么报酬，而只是冲着这一点去的。不要害怕你的成员成长了以后会成为你的竞争对手。要知道，你面对的市场很大很大，你身边有更多的你不认识的竞争对手，如果你想做的更多，你只有培养更多的盟友，我想，你的团队成员将来都将是你的盟友，一生的盟友。
十、自由可贵：狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨。
前一段时间，认识了一些IT销售人员，大家都在讨论一个话题：做销售的人是不是就得像做孙子一样的做人？其实我个人觉的做销售，其实这只是一个双方各取所需的过程，并不是一定需要营销人员把自己的自尊都统统丢掉的。人的自尊心对于一个人的重要性，无异于脊梁骨，是人格尊严的体现。在某种意义上，自尊心等同于人的生命。连自尊心都不具备的人，还是人么？这样的人，与狗何异？真弄不懂现在很多公司凭什么把没有自尊心、厚脸皮与优秀营销人员挂起钩来了。连自尊心都没有的员工，会有进取心、荣誉感、团队精神吗？会成为公司事业中坚、为公司艰苦奋斗吗？大可怀疑！特别是我们把工作当成事业来做的，我想自立、自知、自尊、自信是我们在商场上需要一直坚持的。