猴子—大象法则：以小胜大，以弱胜强

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猴子—大象法则：以小胜大，以弱胜强

    提出者：波士顿顾问公司（Boston Consulting Group）。亨德森（Bruce Henderson）
    大象可以踩死猴子，但猴子也可以骚扰大象，使大象遭遇挫折。 大象体积越大，猴子的胜算就越大。大象——规模庞大的公司；猴子——行动灵活的小公司。任何一家公司要想成功，最重要的是在市场上竞争；要竞争，必须有市场分析和一套完整的策略。
     哈勒尔公司在 1967年时凭借买断的“配方409”清洁喷液的批发权，已占据美国清洁剂5%的市场，几乎 50%的清洁喷液市场。后来，家用产品之王——宝洁公司开始眼红。它推出了一个叫“新奇”的清洁喷液。哈勒尔的生意遭遇到大的问题——显然，它不是宝洁的竞争对手。  
    按照宝洁的习惯做法，它在创造、命名、包装、试销和促销“新奇”这个产品时，郑重其事，声势浩大。在全国展开大笔资金投入的广告攻势。结果在丹佛的试销小组报告：“所向披靡，大获全胜”，因此，宝洁在喜洋洋的气氛下，信心十足。
    哈勒尔赢得很险。——小公司都这样。但它这只精灵的猴子知道大公司的心理：自信，花费大量的开发、销售费用，不密切注意小公司的动静。它成功地躲开宝洁这 只大象的脚步声，然后，迅速打击大象的信心，把这块市场上的草木全吃光，大象看到没有食物，尽管远途跋涉而来，也只能离开这里！  

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公司之间的市场竞争，影响因素是很综合的，通常大公司有人力物力支持的优势，而小公司则具有快速反应的能力，如何在关键时刻运用好自己的独特优势是十分必要的，期待案例有进一步报导

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在这一方面，小公司运作是船小掉头快，大公司树大叶多运作僵化，哈勒尔公司胜得有策略，也是险中取利，值得我们学习！