保龄球效应：赞赏与批评的差异

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保龄球效应：赞赏与批评的差异

两名保龄球教练分别训练各自的队员。他们的队员都是一球打倒了7只瓶。教练甲对自己的队员说：“很好！打到了 7只。”他的队员听了教练的赞扬很受鼓 舞，心里想，下次一定再加把劲，把剩下的 3只也打倒。教练乙则对他的队员说：“怎么搞的！还有 3只没打倒。”队员听了教练的指责，心里很不服气，暗想，你 咋就看不见我已经打倒的那 7只。结果，教练甲训练的队员成绩不断上升，教练乙训练的队员打得一次不如一次。
   希望得到他人的肯定、赞赏，是每一个人的正常心理需要。而面对指责时，不自觉的为自己辩护，也是正常的心理防卫机制。
   一个成功的管理者，会努力去满足下属的这种心理需求，对下属亲切，鼓励部下发挥创造精神，帮助部下解决困难。相反，专爱挑下属的毛病，靠发威震慑下属的管理者，也许真的能够击败他的部下，但是，一头暴怒的狮子领着一群绵羊，又能创造出什么事业呢？   用好赞赏的技巧，关键是把你的注意力集中到“被球击倒的那 7只瓶”上，别老忘不了没击倒的那 3只。要相信任何人或多或少都有长处、优点，只要“诚于嘉许，宽于称道”，你就会看到神奇的效力。

luciasha

我似乎看到了这种表达意见的模式： “XXX这非常好，如果。。。，就更好了”