开发咨询客户的常用方法——与jimwu_au 讨论

zhongnm

更要有自己的关系网络！

草杯

无形产品是很难做大，做强的，所以国内好多公司都已向有形产品转变，成攻的比例相对多。

jimwu_au

请举个例子吧？谢谢！

muzimumu

海之韵，能简单介绍一下你吗？当然，你方便的话．

海之韵

呵呵，互相介绍一下好吗？我是专职的管理咨询顾问师，PTT国际职业培训师，从事管理咨询与管理培训工作。在管理咨询专业委员会担任一定的职务，在大学里担任一定的管理课程。对年轻的管理咨询队伍的成长非常关注，也愿意与大家交朋友，共同探讨各类管理问题。

我的QQ:113740616 （要告诉我你是谁哟，否则我不会随便加的）

EMAIL: zhanglisa@163.com

草杯

派力和新华信就是其中的代表。

EMAIL:liaozi316@163.com

jimwu_au

有没有新华信如何做营销的资料呢？

潜水冠军

楼主的介绍确实比较全面，我提出几个小小的问题：

1，想知道在大家都认可的培训、沙龙等公开活动之前该如何找寻客户接触客户，在活动之后又该如何跟进客户？

2，对于接触的绝大多数客户而言，管理上确实存在有待改进的环节，但仅仅这样的现状就可以判断客户存在现实需求？持续的跟进与推动有多大的意义？

3，所有沙龙活动的目的何在？建立公司形象、拉进客户关系和引导客户需求？我们有没有其他的方式来达到类似的效果呢？

上述问题应该没有什么好的答案，只希望各位板油能够就此话题展开对咨询行业的讨论。

西门无痕

对于海之韵所介绍的咨询公司营销方法，我做一点补充，有不对之处请各位指正。

目前国内经济和市场发展的现状，是无法脱离政府行为和行政参与的，就我国目前状况而言，有三分之一的资源是掌握在政府和各级行政职能部门手中，包括土地，资源，企业，人力等等。因此，我认为在一个咨询公司的发展过程中是无法不与政府合作的。

综观国内外知名的咨询公司，北大纵横也好，兰德也好，哪一家不是有深厚的政府背景和合作支持呢！并且我国目前大力推行政企分家，行政部门职能化，政府正在逐步减持在市场经济中地位。但是，减持不代表脱离，市场利益是各级政府都无法割舍的巨大“蛋糕”，因此，将会出现连接政府职能部门和市场之间的一个中间机构，这个机构既充当政府的喉舌和工具，又能规范政府的市场行为，成为政府连接市场的纽带，同时肩负创造经济利益的任务。那么，这样一个机构，应该咨询管理公司是首选。

肖永玲

各位的表现不错，今晚我请客吃农家菜！[em01]