飞鸿谈管理：只有开放才会有更多的合作和发展机会

目送飞鸿

    飞鸿去分公司所在地组织一个全国性的产业会议，总经理让他与当地一个做得较大在全国也较有名气的上市公司联系一下，因为他们对参加这个会议一直十分积极。

    联系之后，负责此事的人不巧要出差，于是让他们公司的一个级别较低的部门经理小林与飞鸿对接。

    总经理知道后，表示可以不用去了，因为这种态度很难说明他们的合作诚意。同时他们一直比较封闭，飞鸿公司在当地与政府合作发展产业，做得风声水起，他们却一直游离在外。虽然他们也频频向公司伸出橄榄枝，但双方总是找不到合作的切入点。为此，飞鸿想了解一下其中的原因，所以还是去了他们公司。

    林经理十分热情地接待飞鸿，向飞鸿介绍他们公司的情况以及产品，同时表明他们自己盖的这栋二十多层高的楼，因为业务发展，已经不够用了，很快要重新购地另盖楼。飞鸿详细了解了他们的业务以及围绕他们核心业务成立的若干研究院的有关运作情况。因为其核心产品与飞鸿他们打造的产业有关联度，而且他们也试图从这个产业中挖掘出他们的业务。所以与总经理沟通后，还是决定邀请他们参会。

    在会议开始前一天晚上组织的酒吧交流会、会议的技术创新论坛以及晚宴上，飞鸿基本都在与该公司的林经理和另一个经理沟通和交流。并从以下几个方面就他们公司的升级转型和由此而带来的合作点谈了自己的看法。

    一是公司要想快速发展必须要开放。说起来，他们的产品还是十分有竞争力的，也有一定的技术壁垒。他们也在努力想把产品渗入到有发展前景的行业中去，并且与三大运营商有较好的合作。但飞鸿认为他们的开放度不够，总是自己抱着自己的技术辛辛苦苦地做。这么大的公司，到现在还在做系统集成类的业务，还在以项目为主，一单一单地接活干。虽然他们很自豪地表示一年有若干个亿的产值，但飞鸿认为他们其实完全可以实现产值翻倍，其前提就是要开放。他在与一个当地的客户沟通谈到这一点，该客户开始时还有疑问，觉得好象没有这么严重。飞鸿表示：你将要参加这个公司组织的会议，你的业务会用到他们的技术，你可以这样与他们沟通，即让他们把接口开放出来，你开发应用并与之分成利润。他们一定不会允许，相反会把你要开发的应用接过去，要你付给他们开发以及维护升级费用。而为了开发你这个项目，他要了解业务流程，要不断地沟通需求，开发周期会十分漫长。你所能付出的开发费用仅够支付这个成本或略有羸余。而如果由你自己来开发，因为懂业务，开发速度快，费用低，他几乎不用付出什么成本，只要培训一下如何用他们接口而已。他们从中可以获得相应的收入而且是净利润。这是他们不开放的典型表现之一。从这个角度讲，客户就明白了，也很认可飞鸿的观点。

    二是公司要想快速发展必须走向平台化。众所周知，美国的苹果公司以前是比较封闭、开放度不够的。他们有自己的操作系统，自己生产自己的计算机，加盟商很少。而基于微软操作系统和Intel CPU芯片的PC机，在全世界则拥有不计其数的软件、硬件生产厂商，最终使个人计算机这个昔日里曲高和寡、被人看作是高科技的产品，走进了千家万户，渗透到了各个行业，完全改变了世界，改变了人们的生活方式。后来苹果公司开发了基于智能手机的操作系统ISO，并且开创了APP应用商店，开放开发接口，允许第三方运用该系统开发应用产品。不仅使其自己的苹果智能手机卖得相当好，也直接促成了一场影响全世界、改变人们生活的产业革命，成为一个平台化的公司。而谷歌的操作系统安卓，则更是开放得彻底，连手机都可以不用专门指定，所有手机生产厂商都可用，应用更是完全开放，免费使用和下载，一举占据了智能手机应用的大半江山。上海盛大公司，以前是自己开发游戏，周期长，成本高。后来他们免费开放接口，培育众多小企业，让大家都使用他们的引擎。短短一年时间，公司收益就高达30多亿，比自己做翻了好几番。同样道理，这个公司要想快速发展，一定要走向平台化，把接口开放出来，努力使众多企业用他们的核心技术开发更多更广的应用和产品，大家捆绑着一起向前走，这才是一条快速发展之路。

    三是只有开放的公司才会获得更大的合作机会。飞鸿他们在当地做的以现代服务业为主的产业园区，整合和聚集了越来越多的行业精英。同时他们也对一些优质的企业进行重点辅导和帮助，促使他们开放资源，走向平台化。实践证明，这是一个多方受益的举措。从企业来说，他们的业务模式升级转型，很快做大，同时构筑了一个围绕自己的产业生态圈；从依附于他们而生的中小企业来说，不用一步步孵化，很快就借助这些大企业的核心业务或技术在自己的细分领域找到业务，快速成长；从政府来说，十分愿意看到并会积极扶持能够迅速成长起来且通过华丽转身变成龙头的企业；从飞鸿公司来说，大大减轻了招商压力，实现以商招商。这家公司如果能够开放变成一家平台化的公司，就完全可以复制这种成功的模式。如果这样做了，双方的合作点就会很多，甚至完全可以打造一个基于他们自己主营业务的产业园区。这样获得政府支持的力度会很大，不用自己去买地盖楼。他们有可能对如何经营和打造产业园区不懂，对如何策划概念、整合资源、走向平台化不清楚。这方面的内容就可以与飞鸿公司合作，而他们只要专注于他们的核心业务即可。通过平台化的运营方式，扶持和帮助使用他们技术的企业，同时把主要精力投入因为用他们技术开发新的应用而出现诸多问题的解决上，并基于此进行新技术的研发和升级换代，从而成为行业规则的制定者和引领者，拥有更多的用户，占领更广大的市场。