【原创】个人市场经营总结

员博

一）市场定位三个要素
注；市场定位分三大要素（1）是定位最高端只服务20%客户，这类人掌握着至少70%人的钱，他们寻求的是高品质。（2）是定位低端服务于贫民大众，这类人群众多追求的是量而非质。（3）是定位最特色服务于60%人群，这类人群寻求的是新奇和潮流，追求的是小资情怀。把握好三点才是好的开始！


（二）用人策略

注：不要把请一个人的钱去雇佣三个人干活，好的营销员明白自身的价值，善于发掘未知客户，提升营销业绩。作为经营者，应该懂得三个和尚挑水喝的道理更要明白优秀雇员的价值，应给予优异的回报！因为雇员的营销终结（利润）是涌入了老板的口袋!


（三）应酬多、开销大、生意好！

注：市场营销，优质的产品、高端的品牌，需要一个市场服务式营销，往往融入一个群体。这个群体需要付出的是时间和正常的社会交往，交往过程中饭局的自然不可少。请别吝啬自己的荷包，真正潜在的商机就在你的交往。他们即可能是你的客户，同时又是一个很好的市场广告宣传载体。


（四）财神的供奉问题

注：一尊塑像可能会带给你某种思想和心理上的慰藉，初一、十五、劳心劳神生怕忘记香火。作为一位老板你要更清楚，真正的活财神不是那尊塑像。而是你现有的客户和你即将要发掘的潜在客户。与其在一尊塑像有寄托，还不如把你的客户当财神一样恭恭敬敬地供奉，那样你的财运更能滚滚而来。



(五)尽量满足客户


注：客户是来送钱给你，再过分的诉求也是为了购买你的产品而提出，这个过程的争执只不过是商家利润分配失衡问题。客户又不是逼商家去饮尿，何必优柔寡断失去商机呢！

（六）善始善终

注；适时的进行营销分析和总结，根据营销过程中的硬伤和瑕疵。调整对客户的诉求给予。不要过分计较利润的分配和损失！要明白不少客户都具有“商家你大方，我量购，商家你小气，我观望”的基本心态!做好善始善终，生意才会长久！