三个人ABC的团队，以其中A为中心和牵头，B和C分别为其不同阶段的同学。创业方向为特定

温浩

三个人ABC的团队，以其中A为中心和牵头，B和C分别为其不同阶段的同学。创业方向为特定行业的咨询服务，创业出发点：A为该领域人士，有一定人脉关系，兼职创业，时间比较宽裕；B该领域专业人士，目前无业，全身心创业；C非该领域人员，其他领域从事市场工作，有一定对外沟通能力，兼职创业，时间灵活，但不固定。

三个人均没有创业经验，但凭着对该领域市场前景的认可和A人脉关系的认可，三个人很快达成了共识，并很快完成寻找办公地点、简单装修、购买家具等初期筹备工作，就这样开始了创业的征程。

时间过得很快，半年时间过去了，事情的进展并不顺利：期间有几项业务，但因为各种原因，目前还都没有最终落定，处于负债经营；在公司的业务方向、宣传方式上不能达成一致意见，进展微乎其微。

目前三个人的状态：A渠道关系不错，但如何将其与实际业务很好结合，还在探索阶段；B属于领域专业人士，定位为解决业务问题的，在目前业务没有敲定的情况下，其力量尚不能很好发挥；C为稳妥起见，对于目前时间尚且灵活的工作并没有放弃，但因此也不能将全部精力用于创业上，同时因为不具备该领域经验，在公司的很多问题上不能提出更多建议。

目前属于基本停滞的阶段，每个人都有自己的困惑以及对彼此的不理解，但没有经验的三人不知道目前现象的症结在哪里？此种情况下应该如何实现境况的突破……

宋锦添
点评：

我本人是创业过来的，对以上的问题，总结如下，仅供参考。

关于创业期面临的首要工作

创业期的首要工作肯定是先抓市场，不管黑猫白猫。有了客户，才开始一步一步地练兵，练兵之后才开始慢慢积累经验，有了经验之后才慢慢摸索出公司具体的方向、流程等等。先建国，后立法，企业同理。

关于创业期的盈利时间

创业后何时盈利，这是不确定因素，不同的行业、不同的发展目标、不同的成长速度、不同的投资等都会导致盈利期的长短不同，盖10层楼和盖2层楼，打的地基肯定不一样。

创业期的亏损是肯定的，要有打持久战的心理准备。据咨询公司的调查，创业的公司在3年内95%的会死掉，大多是因为投资没有回报难以坚持。

因此，创业半年还亏损，这是太正常的事情了。

创业期是探索期

营销模式和内部管理等成形的东西不是空想出来的，是在创业的过程中摸索出来的。

因此，创业期的争论、徘徊、走弯路、变化，全都是正常的。什么事情，不做不知道。规划和调查都没大用，实践才是最好的检验。

创业人员的精力

创业期可以合伙，合力更好。但是，至少要有一个人是全身心的投入。创业是件看着容易做着难的事情，全身心都未必能做好，兼职能做好，这是太高估自己、低估对手了。

创业需要的精神

创新：创业可以选择传统行业，但要有新视角；

激情：激情是持续饱满的精神状态，如同百老汇常年演出的剧目，演员场场演出如同第一次登台；

团结：创业期的团队成员应相互理解，而非相互抱怨，因为大家都不懂，即使带着行业经验进来，创业也是全新的；

尝试：创业期的主创人员一定要敢于事必躬亲，而非指手划脚或者照本宣科；

坚持：创业是一场马拉松，而非短跑竞赛，短时间看不出高低，如果相信自己，要沉住气等着时间来淘汰对手。

最后，引用几句马云和俞敏洪的话，再说创业。遗憾的是，我在创业多年才看到这些，但愿你们刚刚创业的人，能够领会。

马云——

今天很残酷，明天更残酷！后天很美好！但大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳！

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

有些人，创业初期是很有激情的。但激情来得快，去得也快。所以，我希望你们的激情能保持3年。保持一辈子。永远不要放弃，才有机会。创业之初的小企业更应该抓准一个点做深、做透。

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败。而不是成功。

困难的时候永远讲一些美好的事情，要做好左手温暖右手。

俞敏洪——

俞敏洪借用里尔克的诗说：“哪有什么胜利，挺住就是一切。”

[原文及后续点评]

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