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管理咨询中采用多种研究方法，从简单的对比分析到抽象概括、推理总结；从数据分
析到图标表现；从文字描述到模型分析。其目的无非就是为了使论证更加严密，分析更加
科学理性，结论和建议更加有指导意义。本文介绍的主要研究方法有六种，分别为：1、对
比分析法：将A公司和B公司进行对比、2、外部因素评价模型（EFE）分析、3、内部因素评
价模型（IFE）分析、4、swot分析方法、5、三种竞争力分析方法、6、五种力量模型分析
。
具体说来，对比分析法是最常用，简单的方法，将一个管理混乱、运营机制有问题的
公司和一个管理有序、运营良好的公司进行对比，观察他们在组织结构上、资源配置上有
什么不同，就可以看出明显的差别。在将这些差别和既定的管理理论相对照，便能发掘出
这些差异背后所蕴含的管理学实质。企业管理中经常进行案例分析，将A和B公司进行对比
，发现一些不同。各种现象的对比是千差万别的，最重要的是透过现象分析背后的管理学
实质。所以说，只有表面现象的对比是远远不够的，更需要有理论分析。
外部因素评价模型（EFE）和内部因素评价模型（IFE）分析来源于战略管理中的环境
分析。因为任何事物的发展都要受到周边环境的影响，这里的环境是广义的环境，不仅指
外部环境，还指企业内部的环境。通常我们将企业的内部环境称作企业的禀赋，可以看作
是企业资源的初始值。公司战略管理的基本控制模式由两大因素决定：外部不可控因素和
内部可控因素。其中公司的外部不可控因素主要包括：政府、合作伙伴（如银行、投资商
、供应商）、顾客（客户）、公众压力集团（如新闻媒体、消费者协会、宗教团体）、竞
争者，除此之外，社会文化、政治、法律、经济、技术和自然等因素都将制约着公司的生
存和发展。
由此分析，外部不可控因素对公司来说是机会与威胁并存。公司如何趋利避险，在外
部因素中发现机会、把握机会、利用机会，洞悉威胁、规避风险，对于公司来说是生死攸
关的大事。在瞬息万变的动态市场中，公司是否有快速反应（应变）的能力，是否有迅速
适应市场变化的能力，是否有创新变革的能力，决定着公司是否有可持续发展的潜力。公
司的内部可控因素主要包括：技术、资金、人力资源和拥有的信息，除此之外，公司文化
和公司精神又是公司战略制定和战略发展中不可或缺的重要部分。
一个公司制定公司战略必须与公司文化背景相联。内部可控因素可以充分彰显出公司
的优势与劣势或弱点。从而知己知彼，扬长避短，发挥自身的竞争优势，确定公司的战略
发展方向和目标，使目标、资源和战略三者达到最佳匹配。公司通过对外部机会、风险以
及内部优势、劣势的综合加权分析（借助外部因素评价矩阵[EFE]以及内部因素评价矩阵[
IFE]），确立公司长期战略发展目标，制定公司发展战略。再将公司目标、资源与所制定
的战略相比较，找出并建立外部与内部重要因素相匹配的有效的备选战略（借助SWOT矩阵
、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵及大战略矩阵），通过定量战略计划矩阵（QSPM）对若干
备选战略的吸引力总分数的比较，确定公司最有效、最可能成功的战略。然后制定公司可
量化的、具体的年度目标，围绕着已确立的目标，合理的进行各项资源的配置（如人、财
、物方面的配置和调度），并有效地实施战略，最后是对已实施的战略进行控制、反馈与
评价。这是最后一项工作，也是极重要的工作。往往一些战略的挫败很大部分是在实施战
略的过程中，缺乏严格的控制机制和绩效考核标准所导致的。充分与及时的反馈是有效战
略评价的基石，在快速而剧烈变化的环境中，公司的战略经受着巨大的挑战。通过战略评
价决策矩阵，可以清晰地了解公司现行战略与实际的目标实现进程，公司现行战略在变化
的环境中的适应性，以及是否需要修正原有的战略策略等问题。
所谓的三种竞争力分析指的是公司采取的竞争策略：差别化战略、集中性策略、低成
本策略。
差别化战略是提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战
略。公司形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色，而不是产品和服务的成本。但是应
该注意，差别化战略不是讲公司可以忽略成本，只是强调这时的战略目标不是成本问题。
公司采用这种战略，可以很好的防御行业中的五种竞争力量（后文有介绍），获得超过行
业平均水平的利润。
如果公司所在的市场上购买这对价格很敏感，那么奋力成为行业中总成本最低的供应
上就是一个很有力的竞争途径。其目的在于：业务的经营运作方式具有高度的成本有效性
，获取相对竞争对手的持久的成本优势。低成本供应商战略的战略目标是获取比竞争对手
持久的成本优势。低成本供应商战略的战略目标是获取比竞争对手相对低的成本，而不是
获取绝对可能低的成本。在寻求低成本的领导地位时，公司的管理者必须认真的考虑哪些
购买者认为是至关重要的特色和服务--一种产品如果过于简便，没有一点附加的特色，实
际上就会削弱而不是加强产品的竞争力。而且，竞争对手能否复制或匹配公司获得成本优
势的方式也有着重要的意义。成本优势的价值取决于这种优势的持久性。如果竞争对手发
现模仿领导者的低成本方法相对来说并不难或者并不需要付出太大的代价，那么，低成本
的领导者的成本优势就不会维持很长的时间，就不能产生有价值的优势。
集中型战略是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定
的购买者集团提供特殊的产品或服务。集中型战略与其他两个基本的竞争战略不同。成本
领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而集中型战略则是围
绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务
。公司一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成集中型战略
。就是说，采用重点集中型的战略的公司，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先公
司。由于这类公司的规模较小，采用集中型战略的公司往往不能同时进行差别化和成本领
先的方法。如果采用集中型战略的公司要想实现成本领先，则可以在专用品或复杂产品上
建立自己的成本优势，这类产品难以进行标准化生产，也就不容易形成生产上的规模经济
效益，因此也难以具有经验曲线的优势。如果采用集中型战略的公司要实现差别化，则可
以运用所有差别化的方法去达到预期的目的，与差别化战略不同的是，采用集中型战略的
公司是在特定的目标市场中与实行差别化战略的公司进行竞争，而不在其他细分市场上与
其竞争对手竞争。在这方面，重点集中的公司由于其市场面狭小，可以更好的了解市场和
顾客，提供更好的产品与服务。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内
在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一
个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之
间的有机组合。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企
业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企
业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者
的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权
威们所关注的 研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略
研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化
的平衡系统分析体系。
与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。
就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区
域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手
对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已
经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只
是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因
素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。
SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的
重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业
化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可
避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表
现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主
观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，
要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定
性分析的基础。
五种力量模型分析方法从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析。该
模型由麦克尔•波特(Michael Porter)于80年代初提出，对公司战略制定产生全球性
的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特的“五力“分
析法是对一个产业盈利能力和吸引力的晶态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有
的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。通常，这种
分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。迈克
尔·波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。在其
经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的五力模型认为：行业现
有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者
的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择
正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。
在对企业进行案例分析时以上分析方法经常用到，合理恰当的使用它们，能够使我们
通过一些表面现象看到企业问题的本质，但这些方法本身只是一些工具，怎样合理利用它
们才是最关键的。 |
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