房地产营销实践培训

衣正轻

　
关于***房地产培训
第一篇房地产营销学(主讲人何辉)
第一章房地产营销概述
一、市场观念
二、市场核心理念
三、市场细分
四、目标市场
五、市场定位：
六、产品市场：
七、营销组合：
第二章市场调研
第二篇销售人员个人形像设定(主讲人夏连悦)
第一章销售现场素质训练
一、语言训练
二、行为训练
三、思维训练
第二章销售攻略
一、最珍贵的第一次接触
二、如何接听客户电话、如何给客户打电话
第三篇顾客操纵学(主讲人夏连悦)
一、顾客概念
二、顾客类型
三、顾客需要
四、顾客心理
五、操纵顾客
第四篇房地产项目的销售(主讲人禹方强)
第一章成交策略及方法
第二章如何处理客户退房及催款
第三章顶尖高手须知(主讲人陈媛)
一、如何处理36种异议
二、拾阶而上--房地产销售过程中的九级台阶
三、房地产销售应遵循的十大原则
四、错误百出的销售方式
第五篇住宅项目总体解决方案(主讲人王京龙)
一、市场篇（为谁建造房子？）
二、产品篇（R&D.产品企划）
三、营销篇（marketing & sals）
四、管理篇
第六篇房地产法律常识(主讲人李纪胜)
房地产名词解释
贷款及相关税费的计算
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kadux

好资料，感谢共享！！！

三尚

感谢！

真及时！

晓锦

我也觉得很及时！正准备接触房地产行业！gi

rolandlu

谢谢,本人正有意了解房地产营销的资料. 非常及时, 内容比较全面实用.

楼主是房地产方面的专家,看了不少你的资料,再次谢谢分享!

yiyunbin

非常感谢！的确是好东东！

jacnk

谢谢！

lhgz2005

我也觉得不错！

may68

真是好资料啊，谢谢！[em07]

emily2006

楼主能够分享这么全面的资料，太感谢了，这学期要讲这门课，正不知从何入手呢，感谢楼主分享。[em46]