网络品牌建立攻略

KINGLIUFAN

网络品牌建立攻略

网络品牌顾名思义即在网络上兴起的品牌。一个品牌的建立与任何事物的发展一样，都有一个从开始——发展——成熟的过程。在营销学的理念中，品牌包括知名度和美誉度。有知名度而无美誉度的产品，叫“毒品”害人害己。有美誉度而无知名度的产品叫“窝品”。两者都具备的才可称之为畅销品。笔者愿从品牌的两个属性方面来阐述，网络品牌的建立全攻略。

现如今的淘宝对新生卖家来说可谓是前狼后有虎。所谓的狼即是淘宝新起的B店，虽然B店进驻淘宝不久，但B携雄厚的财力、人力在淘宝上大展拳脚，领新生C店望尘莫及。各位看官有时间可以到淘宝上瞧瞧，现如今淘宝上的B店不乏大量的传统上的大牌厂家。如联想、TCL等等。传统大牌厂家依靠线下所形成的品牌影响力，在很大程度上改变了淘宝千万卖家的竞争格局。所谓虎即是在淘宝上发展已久并拥有较高信誉，有些兼具自己品牌的皇冠级店铺。这些店铺依靠自己长期的客户积累和运营经验成为巨头，并在经营C店的同时，成立公司向B店成功转型。

强者越强的态势已然形成。但弱者是否一定会趋弱呢？笔者认为从总体发展趋势上看，这是竞争的必然。从二八原则来讲，在淘宝上千万家店铺中，能够吃到肉的只占20%，而这20%中挣大钱的是拥有自主品牌的B店或是拥有自主网络品牌的B店或C店，其他80%或小挣，或小亏（时间和精力上的）。尽管淘宝官方采取了各种各样的措施来给予新生卖家各种发展机会，但也是象征性的，让你有一口气，但又不至于死掉。

阿里集团老大虽然放出豪言：现在不做淘宝，五年后你会后悔。但咱仔细想想，鼓动性的语言咱听听就好，不必当真，任何事都是知易而行难。在剩下的80%店铺中，将来不久的一天有部分会成为佼佼者，而佼佼者是这几类的店铺：一类是有自身明确市场定位的，一类是走自主网络品牌的店铺。近日笔者见淘宝论坛上一引爆千万眼球的店铺，皇冠卖家主动清零，笔者在佩服卖家的勇气同时，想问问阁下，将来的路你该如何走。

下面咱谈谈走自主品牌的好处，御泥坊、芳草集、佰草集神马都是浮云。我想以自己身边的故事来供各位看官来思考。笔者的朋友两年前开始走上
淘宝的路，现在已然发展到三皇冠，从所经历的时间来讲两年不到，从所挣取的MONEY来讲，现在店铺一天的毛收入是3万。听他讲起他的经历，开始笔者也是惊讶不已，小小的淘宝
店铺竟然有如此神奇。故事都是事实，由于各种原因笔者隐去店铺名字。在他辉煌的背后，走的是一条自主品牌发展之路。

笔者现结合以前在咨询公司工作经历以及现阶段对淘宝各方面案例的了解，谈谈如何在淘宝上塑造网络品牌（别人的成功不可以复制但可以借鉴）。

NO1、形成品牌的概念，并且在经营店铺的过程“从一而终”。为什么这么讲，笔者认为大多数卖家在刚开始经营淘宝的时候，对于自己的以后都会有一个很美好的愿望：做强
做大。于是乎在搞定所有的注册程序之后，开始上宝贝，上推广，买营销工具。而对于自己所做为何没有搞清楚，一步错，步步错。笔者认为做任何事都应有一个总体计划，虽然有时计划赶不上变化，但是有计划的行事跟没计划的行事，结果是完全不同的。笔者以为新生的卖家在开始阶段需要有一个野蛮生长的阶段（走的需是正道），在没有达到一钻的信用之前，不宜花大的力气进行品牌化操作。在这个阶段可以进行一些内力的修炼，比如：品牌的行业定位，品牌的内涵塑造，多多了解淘宝上的推广手段。

NO2、如何定位网络品牌的行业。国人的思维习惯有时喜欢凭感觉做事，想到什么做什么而没有数据的掌握。在定位网络品牌之前，须对品牌所处的行业进行广泛的了解。那么什么行业适合发展网络品牌呢？笔者以为具备发展网络品牌的行业必须具备以下特征；1、从消费人群来讲，该行业消费的人群必须要广，即必须要是大众消费品行业。正所谓众人拾柴火焰高，如是小众范围内的产品难以形成品牌效应。2、从产品特性上来讲，须是快消品。快消品容易形成消费粘性。

NO3、如何定位网络品牌的价格。网络品牌从词义来讲是相对现实品牌而言的。在与现实品牌的竞争中，有着先天的不足，所以在价格定位上，必须走大众化路线。太高，消费者容易换其他现实品牌。太低，消费者心里会打上一个大大的问号，便宜会有好货吗。所以淘宝网络品牌的价格定位必须是行业的中等价位。如不信大家可以到热销的网络品牌中去看看。另外在涉及到价格定位的时候教大家一个小技巧，能定69元的千万别定价70元，能定99元的千万别定价100元。并不是说这一元钱大家不应该挣，而是给各位买家带来心里上的错觉。现实中产品的价格设定也是如此，各位如有不信可随意到所在地区，选几家大超市看看价格就知道了。

NO4、给网络品牌装点内涵。这一招虽然从品牌的塑造来讲，有点老生常谈，但内涵这东西是必须的。内涵是一个品牌的文化，21世纪神马最贵，有品牌内涵的东西最贵。尚不说现实品牌中的大牌产品。君不见，御泥坊装的是慈禧，膜法世家装的是国外膜法（虽然现在是改头换面）。说这些虽然有点损，但笔者是实话实说。

在这有时不得不提一句，国人在某些方面从来都认为国外的月亮就是比中国圆，所有有时逼的人没办法只有投其所好。这招能不用尽量不用，毕竟有违诚信经营的原则。年轻人是淘宝网购大军的主力，网络品牌的塑造必须以年轻人的行事方式为出发点，来塑造自己的内涵。

NO5、如何提高网络品牌的知名度。在做好上述四步工作之后，接下需要操作的是提高网络品牌的知名度。知名度其实是指广而告之的意思。广告业的教父大卫奥格威曾说过：“任何广告它的最终目的是让消费者购买你的产品，千万不要制作一些你自己看了之后，都没有想买冲动的广告。不要把消费者当傻子。”消费者是伤不起的。所以在网络品牌的推广方面你的广告词和广告形象是前提。在推广方面的花费上，各位需要量力而行。花小钱办大事的成功案例不是没有，但那些都是需要具有高度商业嗅觉的人才能办到。

在推广方面可以从以下方式着手：

1、淘宝网络内的推广。其实淘宝本身为网络品牌的形成提供很好的平台。从推广方式上来讲如：直通车、砖石展位、团购、聚划算、试用等等。不过个人认为，直通车这一方式在一钻之时，尽量少用。而试用，团购神马的可以尝试一下。另外一点就是需要好好的利用淘宝客，这一推广方式。

2、淘宝网外的推广。网络品牌的消费人群在购买相关产品的时候，不熟的肯定不买。所以你得增加你的品牌曝光度。争取被百度，淘宝收录你的品牌名。所以要求做网络品牌的的各位，懂得SEO。现在社会是一个金钱社会，钱能解决的问题都不是问题。笔者可以教大家一些小技巧，写一些软文，然后利用糖衣炮弹，在各大门户网站上发表。这就是所谓的权威媒体发表过的，肯定会有人买账。

3、建立自个的品牌网站。让忠实于你品牌的粉丝有一个聚会的地方。

4、其他媒介。在积累一定的资金之后，可以利用一下传统媒体的力量了。这些有兴趣的童鞋，可以旺我
再探讨。

NO6、如何提高网络品牌的美誉度。在当今网络越来越社区化的情况下，网络品牌的建立必须重视产品的本身质量。做网络品牌产品不一定需要自个生产，但你的产品质量必须过硬。所以在选取OEM（代加工）生产厂家的时候，必须对相关的厂家进行考察。了解生产厂家的规模和资质。最好能够找到有帮相关知名品牌做代加工的厂家，让他们来帮助进行生产。在质量关过了之后，就需要找有影响力的人来做推广了。淘宝今天购物的社区化，也是越来越明显，不知各位有木有关注过淘宝达人的相关动态呢。如还未，建议赶紧去。利用他们的影响力，可以助你一臂之力。

一百多年前，英国大文豪狄更斯在双城记中曾说过：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。这句话对当今的中国社会和网购市场照样适用。在网购市场发展的今天，已经很难容下弱者的生存了，走品牌化才是出路。各位不管是新生卖家，还是老卖家，希望各位在淘宝创业的路上，一路走好。

以上都是笔者个人的一些见解，不代表淘宝，不代表马云。咱也欢迎有想法的童鞋跟我一起探讨。(转帖)