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winfaith

资深市场人士均有共识：渠道是一把双刃剑，成也渠道，败也渠道。

厂商要获得市场竞争优势，例如扩大市场覆盖、提高市场占有率，除了其良好的推广手段、市场策略之外，其强悍的渠道能力、丰富的渠道资源以及完善的渠道体制也是最主要的原因之一。

所有营销总监一直在思考探索以下问题：

面临全球经济危机的严峻形势，如何通过有限的投入最大程度的开拓和激励销售渠道？

怎样建立快捷的通路，让厂商与销售渠道间的信息沟通更加及时顺畅？

有没有更加行之有效的方式使厂商与销售渠道间的合作更加紧密，从而达成共赢的局面？

我们的客户面对强大的对手及竞争激烈、业态复杂的市场，依靠分销商、经销商渠道销售通路渗入企业市场的模式，可能存在以下挑战：

·怎么可以掌握渠道的信息，使对渠道的管理中变得相对主动？

·怎样了解Sell-to的信息，知道产品卖给了谁？

·面对渠道，怎样有效地进行激励，使渠道对品牌保持一种相对长久的“忠诚度”？

·怎样更有效地与渠道实现双向的沟通？

·怎样有效招募到新的渠道，进一步扩大市场份额？

赢望拥有不同行业的丰富的渠道管理经验，致力于制定渠道关系管理策略，进行渠道拓展并通过有针对性的激励方案提升渠道实力。我们在这个专业领域的总体目标不仅是帮助客户实现短期的销售增长，而且要为他们的长期获利打下坚实的基础。

ericoa

谢谢楼主，辛苦啦。