求助：企业销售人员的培训

好动的水银

请问内训师：IT企业销售人员的培训内容和步骤有哪些？重点在哪里？如何考核培训效果？

lijunphd

IT企业的销售人员培训，其重点实际与其他的那些大客户销售的类型差不多，包括产品知识培训、销售技能和策略的培训（其中就包含如何激发客户兴趣、如何获得客户信任、如何挖掘客户需求、如何展示自身价值、如何进行商务演示、以及如何签得有利润的订单等方面。

我本人以前在IT企业做过企业负责人，现从事销售类方面的培训，如有其它什么需进一步沟通的，可与我联系。

e-mail：lijunphd@sina.com