[求助]咨询公司是怎么给客户报价的

云山雾照

哪位有咨询公司给客户做的项目建议书，主要是想知道咨询公司是怎么给客户报价的.

咨询公司普遍收费比较高，在没有开始做具体工作之前,让客户信任并愿意支付高额的咨询费应该有一定的商业技巧吧，哪位大侠可以介绍一下呢，如果有现成的报价单（表）更好，如果能发到我的邮箱里就更加万分的感谢了[em07]

fengnan@zhongpengrong.com

[em07]

ponny

感觉你的理解是有一定误区的，不是一个建议书就把项目拿下了，感觉最关键的还是去谈项目的人，需要对于项目的难易和后期完成情况有一定的思路，客户能够认可预期的目标。

之后就是总体上大概的数目了，至于建议书中的分项明细的报价，感觉就是凑数了。

不过还是有一定的规律的，比如，咨询行业的人员费用是相对比较大的一部分，可能占到60-70%，另外必要的调研和会议等费用占到30%左右，还有一些其他的如税等。

不过也因项目的不同有所变化，比如以调查为主的，那么调查费就会很高。

一般都是列出表格，列出单价和数量计算出来的。

人员费用中会根据不同职称或者级别的人员费用有所不同。如专家级别的，资深咨询顾问。咨询顾问、助理咨询顾问等，费用单价会不同。

如果你做过预算的话，根据以上的提示大概能够做出来了吧。

如果从来没有做过的话，建议找个预算的范本看看就明白了。

尽我所能透露这些，希望有帮助。