[原创]浅谈企业与公关公司的对应性

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浅谈企业与公关公司的对应性

公关行业发展已有十年历史。今天，“公关”这个词在广大企业面前不再陌生。从前的“什么是公关，你能做什么？”演变成今天的“你的公关策略是什么，**问题如何解决”。坦白的说，这是行业的福音。行业趋向成熟，给公关公司简化了自我介绍的繁琐步骤，可以直接切入主题，探讨问题的解决方式。

更多的企业深刻的意识到，要想发展就必须突出核心优势，要想突出核心优势就必须借市造势，只有如此才能成事。对此，就引出了“究竟跟什么样的公关公司合作”这个看似简单的话题。

脑袋有多大，买的帽子就该有多大

很多企业选择公关公司，普遍存在一个误区，就是必须从公关行业TOP10中寻找合作伙伴。

不可否认，公关行业TOP10企业在服务国内外500强客户的历程上的确有他们独树一帜的流程和解决方案。但这些形式用在全新的品牌/企业身上，并不一定那么合拍。因为“大手笔、大动作、大投资”一系列的投入并不是每个企业所能承受的。弄不好，还有投了钱、不见效的危险。而且我们必须实事求是的讲，尽管公关公司的客服信誓旦旦的讲“请放心，我们会对企业负责”之类的承诺，但在月费十万和月费三、五万的企业订单面前，面对有限的团队力量、时间成本时，利润的追逐决定了他们必须有的放矢，将主要精力集中于重点客户身上。举个不恰当的例子作为启发，一个国产新兴手机企业，用垫资方式硬挤入大中、国美的成熟销售渠道，尽管大中、国美的项目经理一再表示“我们会尽力”，但面对摩托罗拉、诺基亚们手机大鳄庞大的认知群体和购买群体，销售人员又有多大的精力去主推你的品牌？难道促使他们有所行动的仅仅是销售返点和进货利润差么？我看未必。

市场在升级，营销理念也随之调整。一个企业面对未来市场，如果抱着“试一把，万一火起来再说”的侥幸心态，那等待的一定是消费者迎头猛泼的一盆冷水。什么样的投入换来什么样的回报。一万的投入百万的盈利，这种“四两拨千斤”式的投机并不是每天会发生，也不是每个公关公司都懂得运作方式。或者说，即使有理论上的可能，你前期的基础铺垫不够，也不会有太好的效果。行业怪才的确有，但这些人也没法随便拿出一个企业就马上搞火它。退一步讲，这种幸运只有在天时、地利、人和所有因素具备后，才有理论上存在的可能，这种幸运的概率，面对中国庞大的企业数量而言，不亚于体彩的2元博百万。

脑袋有多大就买多大的帽子，这话一点不错。未练好内功就去尝试葵花宝典，结果就是成为今天版的中国最后一太监，整的不伦不类。

对号入座，相信门当户对的传统思想

说了半天市场，谈了半天规律，多少显得笔者在夸夸其谈，收收话题，聊聊自已吧。

一个企业，必须懂得首先自我规划。以我们公司为例，同行业TOP10相比，我们自知在人力、财力、资质上都有所差距，所以我们针对的对象就是新兴品牌和二线产品。尽管这两年也曾和一汽大众、李宁、平安保险等几个知名在局部项目上发生过深入的合作，但我们自已很清楚，这些绝不是拿出来炫耀的核心资本。相反，一路听天下品牌的包装与推出，梵圣艺术U盘的上市推广，茹古斋字画店的二次复兴，海南省参与世博会市场开发的成功运作，汗血宝马引入中国苏州亮相发布会的召开，这些名不见经传的成功案例，是我们吆喝的资本。

之所以如此，是因为我们很清楚自已的核心优势。我们拥有全国近两千家平面媒体和网络媒体的核心资源，可以按质、按时的将企业信息发布到指定的平台是我们一直存活的主要原因。除此之外，我们最擅长网络良性事件营销的炒作和危机公关的解除。尽管我们的客户不是一线企业，但我们从成立至今，客户只要合作，丢失率为零还是充分的说明了一些问题。

可以告诉大家，和我们合作的企业，都完成了“你们是个小公司，能行么”向“你们居然这么专业”的思想升华。而订单也是“先从一万元的网络信息发布”向“企业全案代理”层面跨越。100%的客户都是如此，难道仅仅是巧合么？

所以说，中小型的公关公司，只要找准方向，看准目标，找到跟你同一档次的客户，他的需要如果刚好符合你的特长，那么恭喜你，你们的对应是非常合拍的。需要的只是时间的磨合和效果的证明。

过日子，要门当户对。做生意，更是如此。小公司的客户少，但流水不一定低，懂得自已的优势，找到志同道合的合作伙伴，这才是双赢。

本文作者：老贾（北京圣语文轩公关顾问有限公司策划总监），欢迎大家同我进行观点交流，非常希望听到支持和反对的各种声音。作者QQ290233943，电话13520339101