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地产销售职业操盘手册
A部分：销售标准化流程组织设计策略
操盘模式1、 销售前期准备工作部署
销售准备工作是一项时间较长内容较庞杂的工作，包括制定销售计划、酝酿价格策略、选择销售模式、确定开盘时机、安排销售节奏、编制卖场包装方案及开展员工培训等内容，只有逐一搞好统筹，才能做到有条不紊，万无一失。
步骤一：制订周密的销售计划
销售是企业成本回笼，利润的取得，更重要的是它体现了企业经济效益。根据地产公司一般的做法及经验，销售工作在项目具体开始实施时就介入，首先了解项目概况，编制项目介绍资料，为项目销售、租赁做好准备工作。
计划一：销售流程设计
品牌的内涵、实力、信誉、质量、
公司可根据实际情况决定销售小组的组
服务、竞争力 织大小，并可根据建设项目的情况决定
是否聘请专业销售代理公司
报纸、电视及其他宣传媒体
销售代理公司选择
调查结果即时反馈策划部 现时房地产市场同类功能房产的售价、
并向决策层建议是否调整功能 租赁价、市场的供需情况，未来及现时
用房比例及装修标准。 市场的需求，项目功能用户的比例、装
项目销售许可证的取得、建议 修标准等。
售价、租赁价及价格调整时机，
销售推出时机、间隔。 公司决策层根据销售策划报告及掌握
的市场情况，广泛听取策划部门有关
项目策划、成本及有关方面的意见，
决定售价及租赁价及推出时机等。
推出少量单元按定价试探市场反应，并
开盘仪式 意在宣传 及时作出反馈。
根据市场反应调整售价、租赁价。
循 循
环 环
公司有关部门根据销售情况、
建设成本、与可行性报告的 销售及租赁时要不断地收集客户的反
投资估算进行比较，总结经验。 应，及时反馈。
积累资料，为今后发展打下基础。
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