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项目市场调研流程与操作实务
一、总体流程
调研准备——调研执行——分析调研数据——出市场分析报告
二、流程操作思路
1、调研准备
片区整体市场调研准备一般按照下列思路：
（1）收集片区社会、经济、文化资料，以及片区市政、配套设施基本资料；
（2）收集片区开发项目情况，进行统计，楼盘分类为一般楼盘和重点竞争性楼盘；
（3）整理出片区经济、社会情况资料，画出片区配套设施分布图、片区楼盘分布图
（4）制定市调计划，包括人员安排和分工、工具准备等。
针对具体项目的市场调研一般按照下列思路：
（1）以项目为中心，划分一定范围，在这个范围内按照上述思路进行调研准备工作
2、调研执行
调研过程，一是要进行社会、经济、生活配套、产业结构及发展、人口、文化等方面资料的收集，二是要进行楼盘的全面调查。
调研有以下注意点：
（1）调研时间，要灵活处理。例如，有的需要看现房的，就要在白天，而不是在下午下班的时间。
（2）调研人员的组合，看具体项目而定。例如，对于住宅项目，可以是扮夫妻买房、家庭买房；对于商务楼，则应该是经营团队人员组合。
（3）抓住关键信息。对于普通资料数据，售楼书上都有的，所以重点的是要先列出关键需要问的信息，如：价格、房型、销售情况等。以间接方式进行，或者调研人员分工，各自负责一部分信息的收集。
（4）社会、经济、生活配套、产业结构及发展、人口、文化等方面资料可以通过报纸、网上收集。
3、分析调研数据资料
主要是将数据资料进行整理，分析。
（1）整理社会、经济、生活配套、产业结构及发展、人口、文化等方面资料，要求语言简洁，高度概括，有条理性。
（2）楼盘数据的整理分析，楼盘基本资料列表，然后进行统计分析，包括横向、纵向的比较、评价，得出一些共性和差异性。
4、出市场分析报告
将上述分析的出的结论以报告形式写出来。注意以下几点：
（1）首先构思报告的逻辑框架，然后再填充内容
（2）尽量用图表说话，表达分析的结论
三、案例分析
“中北路”片区房地产市场分析报告
1、调研准备
※收集中北路片区经济产业结构、主要企事业单位、居民情况、生活配套设施情况等资料
※收集片区房地产开发情况，一般楼盘、重点楼盘历史数据资料，目前开发情况资料
※初步资料整理。重点画出配套设施分布图、楼盘分布图、以及调研路线图
※拟订调研计划，人员安排及分工、相关工具准备。
2、调研执行
※按照计划的路线调研。边“踩盘”边收集补充信息
3、分析调研数据资料
4、写分析报告 | 
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