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4楼
楼主 |
发表于 2004-2-23 20:33:00
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我能够理解前面这位先生的态度. 我做过多年的商务推广,也经销过中学\大学的远程教育,与前面先生一样,一年前,在最初接触她的时候,也是不屑与怀疑,后来,开始研究她,先是惊讶于她的质量和性价比,然后是惊讶于她的销售模式,市场反应更是出奇的好,中国本土的远程教育发展缓慢,昂贵的价格和传统的销售模式都是制约因素.毕竟,对远程教育来说,口碑和功能多样太重要了. 我做过数学模式的推算,平均而言,仅仅从现金流的角度看,这家公司利润率仍旧只有30%左右,也就是说;70%的部分还给了既是消费者又是推广者的消费者,而国内网校的现金流约45%流向网校开发商,55%流向代理经销商. 网上相关报道,正面\负面都有,不足为奇.网上东西什么不是这样. 按照中国加入WTO的有关规定,年底保护期将到,直销市场必须开放.这种销售模式会挡得住吗. 我始终认为,一种公平\高效的制度(她基本上无须投入,给许多人以机会 西方国家一半的商业推广属于这种模式)是值得学习和推广的.甚至可以说,两三年之内,中国企业采取这种模式的将不是少数.安利在中国已经取得了巨大的成功,他不就是这样一个制度吗(安利总裁已于近日宣布,年底中国<直销法>一出台,将废除现在的"营业代表+店铺"(55个国家中,中国是唯一的)的模式.而采取全球统一的传销模式.) 非法传销是害人的,但是传销本身并没有错. |
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