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上次开篇之初，曾经谈到过成都广告公司的构成层次，其中不少的组成就是媒介经营公司，这是支撑成都广告业发展到今天的重要力量。但是在广告日新月异今天，单一以媒介经营还能够求得在广告经营上的大发展吗？笔者在此不敢轻易断言，不过笔者所熟悉的一位企业老总，很直接的谈到了他对成都广告界的遗憾，“几年以前，广告公司刚刚在成都出现的时候，有个媒体，就可以让广告公司运作得十分轻松，客户基本上是供不应求，但是有一个弊病，就是客户流失得快；于是有广告公司通过价格来吸引和维系客户，格局发生了变化，可惜的是并没有起到和客户长期合作的结果，倒是导致了广告价格的一片混乱；于是回扣、人情开始泛滥，结果更是广告界的一片混乱经营；接着出现了策划服务，这个服务非常符合我们客户的需要，但是遗憾的是始终不能和客户的营销保持一致，似乎策划更多的只是简单的点子，谈不上对客户有很直接的帮助……”
这位老总长期处于零售前线，对销售深有体会，虽然对广告不是十分了解，但是词句间无不流露出对广告的期望和失望，看得出，他和其他客户所需要的是广告公司的专业服务。带着这样的期许，笔者了解了一下成都广告的专业服务的状况。因为策划为导向的广告公司在成都不多，笔者了解不深，但是以媒体经营的广告公司在成都众多，让笔者有机会多了解一些。
笔者的一位朋友正好任职于一家经营电视台广告时段的公司，期间为了给客户一个专业的服务，这位朋友不惜多化时间，整理出媒介经营上所需要的一些数据，如CPM、收视点频率、收视观众构成等，期望在客户服务过程中更有力于说服客户、帮助客户，可惜这番专业苦心不是被客户所封杀，倒是被老板给封杀了，老板很轻描淡写的告诉他，数据嘛，不要轻易去给，弄不好会把广告公司自身搞得被动，不要化心思在这个上面了，多想想怎样勾兑客户，把钱收到就行了。
说到这里，笔者几乎忘了，勾兑一次来源于酒业，是酒产品的专业词汇，不过在成都各个行业发扬光大了，成为成都最时髦的客户关系管理词汇，在成都广告界更是让经营者们觉得是世界一大创举。
后来在媒介经营日益困难的局面下，这位朋友的老板经过日思夜想，终于想到了一个开拓市场的重要方式，他让朋友想办法去收集成都所有为ffice:smarttags" />4A广告公司作下线广告媒介服务的公司资料，至于原因嘛，很简单，就是以更低的价格和更多的勾兑方式去撬掉这些公司的上线关系，让自己来为这些上线4A广告公司服务。
笔者不得不承认，这样的想法实在是太绝了，至少是笔者想不到的。但是这样的情况在成都广告经营单位里面不是少数。笔者前不久看到一则消息，成都出台的一则关于户外广告管理的办法，令成都多家广告经营单位联合起来，进行上诉，希望不要执行这样的管理办法。笔者在此不评论这个管理办法是否合理，至少感受到一点，成都的广告公司多是以媒体经营为生存的唯一办法，在这样的经营过程中，他们唯一考虑的似乎只有媒体所带来的利润，至于怎样有效的获取利润，他们似乎也从来没有考虑过。
至于什么CPM，还有什么受众构成等等，客户需要知道的数据，一点也没有去想办法得到，在经过多少年的行业发展以后，成都的广告经营者们还苦苦执着于媒体获取暴利的时代。笔者拍下的一座屋顶户外广告招商广告，简单而直白，几乎让人怀疑这是广告公司所为吗？
虽然只是简单的运作媒体，但是广告公司依然有义务有责任，为客户提供专业的服务。用客户的话来讲：“我们需要你们给我们提供我们所不知道的资料！”客户往往关心，广告投放到媒体上面以后，是不是有效果？会有怎样的效果？在成都，客户不知道，广告公司更茫然！一家广告公司几年前在成都盐市口，这个重要的广告位置招商，在客户去谈判的时候，告诉客户，盐市口这个地方每天有30万人经过，广告效果奇好无比！不想客户是一个广告经验丰富的专业人士，很快问道：“30万人是怎样统计出来的？30万人中有效观看率是多大？传播率是多大？30万人的构成是怎样的？有怎样的生活形态？最后想问一问，你们广告公司计算过千人成本吗？”
这家广告公司完全没有回答出来，所谓30万人估计也是瞎掰出来的，最可惜的是他们最后没有做成这个客户的生意，这个客户恰好刚刚整合完全球品牌形象，同意品牌名称为LG，他们需要在盐市口发布一则新的形象广告。
几个简单的招商电话，可以把客户吸引过来，但是谈成生意，可能不只是靠人际（虽然最用很大）和价格（虽然用处实在），但是今天的成都客户也在不断的进步，他们需要的是更专业的服务。
其实成都市的灯箱广告市非常有特色的，像上面这家广告公司把它们整合成为一个广告平台，确实是不错的，不过作为广告公司来讲，笔者不敢苟同这样简单的招商广告，一点特色没有，糟糕的是，这样类型的招商广告在成都比比皆是，试问，客户怎么在平凡中找到你？
媒介经营广告是成都广告的基础，也是成都广告的先驱，但是时至今日，可不可以认识到自己的不足呢？静下心来，多收集一些资料，在服务客户的时候，多为客户想想：
“这个广告位置可以吸引多少人来观看广告？
这些人主要是些什么样的人？他们的生活形态（职业、年龄等）是什么？
他们在什么时间段最容易看到这则广告？
他们看到这则广告以后会向多少人讲述？
这个广告位置的地理环境是怎样的？
这个广告位置所发布的这个客户的广告在这个环境中，有没有收到什么同业广告的干扰？
……”
其实做这些事情并不困难，不要把所有员工都只是当作拉业务的，能不能分点人去做做市场访问呢？这些问题的答案不都是在市场中吗？而客户也最关心这些问题。
这里，笔者想到了白马广告，它不是在成都最豪华的大厦——城市之心上面办公吗？它不也是经营媒体吗？看看他们是怎样运作的？如果只是搞搞人情关系，砍砍价格，只要是一个头脑正常思维的人，都可以！但是客户需要的远不是这些，关系要搞好，价格要合理，专业，更要是精益求精！ | 
成都的设计其实在整个中国说起来也是不错的，成都和重庆之间有着密切而直接的联系，四川美术学院和西南师范学院每年都为成渝两地，乃至全国都要输送总多优秀的毕业生，美术设计本身在成都也是有着非常深厚的底蕴。笔者的一位朋友就曾经为成都知名的恩威药业设计全套的视觉识别管理系统，深得客户的好评。
