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内容简介
做农夫，还是猎人？农夫的生存手段是春耕秋收，为既定的目标日出而做、日落而息。猎人的手段是偶遇，今天打到什么吃什么，打不到就没有吃的。
企业经营更是同理，目前很多中、小型医药保健品企业没有成熟的营销模式，要么效仿、要么任其自然，这种猎户生存方式不利于企业的长期发展及市场生存状态。所以，企业应该快速有效的缔造出与自身资源配备的营销模式。
终端拦截模式，是中、小型企业的首选营销模式，也是企业成长及原始积累的必要模式。
本课程结合讲师长期的业界职业经历，在研究大量实践案例的基础上，提供了新的竞争态势下，企业客户系统制定市场竞争的策略思路和营销模式，具有极强的实践指导意义，帮助企业完善整体竞争策略。
☆ 掌握业界成功要素
☆ 掌握根据企业自身资源情况下，缔造有效的终端拦截营销模式
☆ 董事会成员
☆ 总经理、主管经营的副总经理
☆ 战略部门经理、销售部门经理
☆ 营销经理、产品经理
第一讲：业界成功产品的要素
1、几种成功品牌背后的几种典型营销模式：会员营销、会议营销、专卖营销、广告营销、终端拦截
2、核心竞争力的差异
第二讲：谋求核心竞争力
1、 自身资源：优化策略、组合策略、倍增策略
2、 差异致胜：针对主要竞争对手制定差异竞争力（目标：主要竞品的客源开发）
第三讲：核心竞争力的克隆
1、单点成功：策略试验与拉练团队
2、可执行性：确保核心竞争力向营销模式的转化
第四讲：营销模式的管理
1、 团队管理：业务代表及主要业绩人员管理
2、 制度管理：建立制度的合理性及有效性
3、 管理营运：目标管理及表单管理
另求该公司出品的另外几套课件：
新品新市快速稳妥启动法
客源开发模式建设
中小企业营销模式建设
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