请大家讨论：为什么成功的咨询案例不到30%？

狂侃神聊

不论是国际的还是本土的咨询公司，成功的案例不到30%，为什么？
我是重庆的一名自由咨询者，分析了重庆地区请咨询公司的企业：
1、麦肯锡：西南证券等6家，没有一个成功；
2、罗兰贝格：宗申摩托等4家，目前还没有企业说好；
3、新华信：嘉陵等3家，企业是一肚子不开心；
。。。。。。

关键的问题：我们的咨询有一环缺失：执行或者说是实施，能见到实效的实施。

[此贴子已经被作者于2004-1-19 15:28:35编辑过]

mouwolf

胡说一下了：
1、市场不太规范，许多因素不可控（相对于成熟的市场经济来说的）。
2、咨询企业对企业实际分析不够，老是搬自己从前成功的案例，并在那基础上修修补补。
3、实施中，企业控制不力，高层领导没有做好变革的充分准备。

琴音

咨询方案和执行是两回事，所以失败的案例多是正常的。

地平线

咨询项目如果只有成功和不成功两种，是不是太简单了一些？


我所知道的一家重庆公司请了老麦做咨询，还在实施中，好像效果还不错，就是coco的公司，请coco来说两句嘛。

chansun

如果咨询的成功率是百分之百,那么他们还不牛死?这样不利于市场

simbasl

如何定义成功？

maha

只有咨询和实施结合，把咨询落实在实际的操作层面才能取得成效。


咨询和培训在这一方面极为类似

刚刚

成功与否很难定论， 但从咨询价格和咨询公司实际投入看很难出好的效果！咨询价格可能上百万，但咨询公司投入的咨询师人天总费用不会超出30-40万（更可悲的是全部咨询师的实际收入才20万左右，实际价值），能有好效果吗？ 很多成本沉没在咨询公司的市场运作中去了！

kurtchen

什么是成功？很难确定。可以用客户是否满意来判断，当然这个满意要看长期，比方说，项目结束一年后客户还表示满意，那基本上可以说项目成功了。

lample

就个人意见：


１、咨询公司项目人员本身对企业的行业市场、流程等并不了解；


２、企业领导有时只是为了赶时尚；


３、企业执行力不够；


４、咨询公司的方案是基本会是一方医百病，只不过是修修补补而已；


５、企业在咨询过程中有时会提供不真实的信息，供咨询公司参考。