第五只眼看营销[原创]

德隆

一、何谓营销
所谓营销，就是钻“营”一切办法将产品“销”售给掏钱的人。
其中，营是手段，是方法，只要能够达到目的，就不择手段（当然不能够让警察叔叔请到铁屋子做客）。不管是名门正派的武功还是外魔邪道的阴招，尽管使出来，打死人算本事。
销是目的，就是将产品或服务从价值向价格转换，达到自己的目的。当然目的千差万别，最重要的目的就是赚钱，不管是长期还是短期。那些没有赚钱的营销都是失败的营销，都是狗屁不通，都是竹篮打水一场空。销的目的没达到，营的动作就是放屁脱裤子，多此一举。当然你想要学雷锋作好事那另当别论。
营销是将产品或服务销售给掏钱的人，而不是需要的人。掏钱的不一定需要，需要的不一定掏钱。比如玫瑰花，需要的是女人，掏钱的是男人，比如棺材，需要的是死人，掏钱的是活人。如果不分清楚需要的人和掏钱的人，营销就会出现偏差。

二、营销的起源
其实刨根问底并没什么错，可是有些人就是喜欢问一些不相干的问题，显得很没有品位。就象有人非得要问营销起源于什么时候，就象问好吃的鸡蛋是哪只母鸡下的一样无聊。外国佬（主要是山姆大叔）说营销好象起源于18世纪或者19世纪或者20世纪，反正我也不知道他们在胡扯什么，不过我却知道绝对不是他们说的时间。
应当说出现了买卖就出现了营销，只不过显得相对简单而已，但是麻雀虽小，五脏俱全哦。我们就举一个大家感兴趣又熟悉的例子——古代的妓院。这个经济组织起源的时候应当说是很早了吧，但是它却有很高超的营销管理技巧哦，我们就用现代已经被搞得稀巴烂的4P理论来分析一下吧。
产品：该组织最懂得经常推出新产品，天天都有新鲜血液补充，而且注重产品的保鲜期，只要过了年纪的人马上就只能下岗，始终给顾客一种新鲜感，对一些绝顶的产品还会进行广告宣传，比如说历史上出名的李师师和陈圆圆，都成了该组织的形象代言人哦。
价格：该组织对产品都分出档次，针对不同的消费阶层。低档的就面向那些贩夫走卒倾销，追求薄利多销；中档的就给那些钱袋比较鼓囊的富家子弟，这是利润的主要来源；而那些高档产品经过重重包装，只隆重向那些达官贵人、王侯将相甚至皇帝老儿推荐，这可关系到该组织的形象和今后的进一步发展哦。
渠道：该组织的主要渠道政策当然是直销，注重终端建设，所以在终端的生动化和卖场的消费气氛搞得有声有色，张灯结彩，靡靡之音，让消费者都有购物的冲动。除了直销外，他们还注重开拓其他销售渠道，比如团销之类的，反正能想到的都可以啦。
促销：促销可是该组织的拿手好戏哦，比如人员推销——让一些人站在店门口，或者到临近的地方，甚至跑到竞争对手的地方去大肆拉客；买赠活动——只要消费完，可以获得诸如按摩、饮料、洗脚之类的东西等等；..........反正很多啦，我又不是很清楚，干嘛扯这个呢。
从上面的分析我们就可以知道，营销的历史是渊源流长，绝对不会等到那么晚才出现，之所以跟大家讲这个，就是要让一些搞营销非要抱着那个“可特累”的大腿不放的兄弟明白，其实我们的老祖先很早就总结了一套很实用的营销方法，不一定要找外来的和尚哦，只不过我们没有眼光去挖掘而已。

三、当今中国营销的主要流派
俗话说：功夫人人会练，招数各有不同，当然造诣也千差万别。不过总体来讲，主要有两大派，一派叫学术派，主要以各种令人眼花缭乱的营销理论为指导思想，比如什么4p,4c,4r等等，最著名的精神领袖就是曾经到中国走过穴的菲利浦.科特勒，代表企业大多是一些跨国企业，比如宝洁、联合利华；还有一派是实战派，他们没有什么条条框框，信奉邓老爷子的“不管黑猫白猫，能够抓到老鼠就是好猫”，主要的代表企业就是曾经风光无限的三株、红桃K、当然还有现在的脑白金。
其实学术派和实战派很难真正地区分，因为在中国营销的发展过程，两派互相学习，互相融合。营销万变不离其宗，只要能够将产品或服务更快更好地卖给消费者，那么就是克敌制胜之招，反之则是花拳锈腿，中看不中用。
之所以将目前中国的营销人为地分成两派，就是要让大家对自己所从事的职业充满信心，因为现在的营销界言必称宝洁、联合利华、可口可勒、百事可乐，好象他们的套路才是正宗的，这让我觉得很不爽。很多企业其实自己的营销方法非常不错，但是就是觉得没有宝洁之流的印证，就觉得心中没底，其实大可不必嘛。
营销就象修禅，有顿渐之悟。以世界500强为主的跨国企业因为都有较长的发展史，所以他们对营销的领悟肯定在某些方面要强于我们，但是作为中国的企业，作为中国的营销人，完全可以结合自己的现实情况，在营销方面实现顿悟。