大家好！我是大脑工程师苏引华，今天要和大家分享的是“说服力程序”，在生活中需要说服的对象很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……
有时候，某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更应该临危不惧，巧妙地使用说服技巧，使他放下“屠刀”，避免造成严重的后果。
在生活中随时可能遇到说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想的效果，以下六种说服别人的技巧供大家，相信大家一定可以由此提升说服力！
1.调节气氛，以退为进
在说服时，你首先应该想方设法调节说话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛时友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，不尊重他人，拿出一份盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，连三岁的小孩也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人说服而受其支配。
2.争取同情，以弱克强
渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
3.善意威胁，以刚制刚
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。
4.消除防范，以情感化
一般来说，在你和要说服对象较量时，彼此都会产生一种防范的心理，尤其是在危机关头。这时候，想要使说服成功，你就要注意对方的防范心理。如何消除防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当成一种假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给与提示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法进行：嘘寒问暖，给与关心，表示愿意给帮助等等。
5.投其所好，以心换心
站在他人的立场分析问题，能给别人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，唯先知彼，而后才能从对方的立场上考虑问题。
6.寻求一致，以短补长
习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和动作。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话题感兴趣，而后再想办法将你的主意引入话题，最终求得对方的同意。
各位亲爱的朋友，如果你看了这篇文章有所感悟，想进一步了解大脑，开启大脑、使用大脑、掌握大脑、超越大脑，请购买《大脑方程式》这本书来部读，相信你的人生将因此而更上一层楼！
本文由世界首席大脑工程师苏引华发表于大脑银行
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