[原创]网络营销技巧

sly61

　　这里所说的网络营销，可不单纯只是百度上写的那样，就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。而是以广义的“人网”为主要手段进行的营销活动。
　　
　　记得曾经向一位达人请教传销与直销的区别。达人曰：“交了税就是直销。不交呵呵……”我顿时哑然。
　　
　　原则：少写是什么。多写怎么做！
　　
　　网络营销技巧：
　　
　　一、约见更多的人！
　　
　　二、记录平均率！如卖保险，见了100个人，有18个人买了，成功率就是18/100。平均率可帮你获得持续动务并助你克服被拒的恐惧。
　　
　　三、增加效率（提高平均率）！首先，我们所要解决的问题是，我们说的任何话，目标客户都会反对！因为他们不信任我们。所以开始时先要与客户建立融洽的关系。
　　
　　如何建立融洽的关系呢？呵呵不好意思，书上没写。理论上应该唠唠家常，曲线赞美，说说笑话，谈谈人生等等。具体破冰方法，大家随机应变。但要记住，建立信任要多久，就在这个阶段呆多久，否则猴急进入下一步，只会浪费自已的时间！
　　
　　第二步，找到“首要激励因素”！一般人都会受到两大事情的激励：或为了有所得，或避免有所失。但大部分都不出其外：额外收入，财务自由，创业，空闲时间，个人成长，助人，交友，退休保障，留下遗产。
　　
　　如何发现客户的“首要激励因素”？五个“黄金问题”帮你搞定：1-你的优先选择是什么？2-你为什么会选择这个呢？3-这个为什么对你如此重要呢？4-如果没有这种机会（例，如果永远都达不到财务自由，那会怎么样呢？），又会怎么样呢？5-你为什么会为此担忧？前提把上面九种“首要激励因素”做成卡片或写在纸上展示给客户让他选，关键是不要改变提问顺序。
　　
　　如果客户声称没有优先择，对于那些没有希望、没有理想的人，不值得浪费我们宝贵的时间。另寻他人去吧！
　　
　　第三步，用你的商业计划，解决客户在五个“黄金问题”中体现出来的困扰！话术尽量用到客户的原话。如，所以这意味着，你能“掌握自已的命运，有更多的时间和家人呆在一起”。
　　
　　第四步，得到加盟承诺！时机成熟马上邀请加盟，不要等到明天。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——读《问题就是答案》

[此贴子已经被作者于2010-9-2 9:19:04编辑过]

chinayaozh

不错，分享的很好，不知到这本书是不是那个英国人写的