[原创] 听郭广昌给大学生谈创业

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    上海复星集团的郭广昌在企业界是一个赫赫有名的人物，他在企业内的影响要远远超过企业外的名声，源于他一贯的低调，也囿于他没有马云、俞敏洪等人的能说会道。所以，能够听到他的一场现场演讲是不大容易的。5月12日，我恰巧碰到了这样的一个机会，自然不会放过。

    对复星与郭广昌有兴趣还源于另外一件亲身经历的事情：整整十年以前，本人受复星集团委托，主持过他们集团的一项战略咨询，当时在复星的访谈持续了三个多月，对于郭广昌及其团队，对于复星集团前期的演变，比一般的大学生知道得更多。像复地集团从复星旗下撤出另立门户最早就是源于我的那份报告。

    时隔十年，复星已经有了几何级数的增长（2000年时只有四十多亿的销售额）。听了郭广昌一个半小时的演讲（大部分时间是回答问题），从创业的角度来讲，结合自己原来知晓的不少信息，下面谈谈郭广昌讲到的和没有讲到的一些要点。

    郭广昌讲到的有：

    一、创业与否与一个人的性格有着很大的关联。  郭广昌提到自己大学毕业以后在复旦的团委工作，虽然学到了不少东西，但总觉得不是十分舒服，不喜欢被别人左右，希望能够自主地干一些事情。这一点，在复星的另外一位创始人梁信军那里也得到了同样的佐证：当年做项目的时候数次访谈他，他也谈到过自己因为不喜欢总是被别人支配而选择了下海创业。这点给我们的启示是：创业者的性格特征对于创业的热情、耐力、抗挫力等方面都有着很大的关联，从社会人格类型来说，主导人格是“驱动型”，偏导人格是“分析型”的可能更加有利于适应创业的环境。

    二、“学习力”比“学历”更加重要。  这一点郭广昌本人就是一个典型：作为一个哲学系的毕业生，他当时的知识结构与工商管理之间可谓风马牛不相及，但在实践当中，他迅速有效地消化与吸收了各种其它知识，像财务管理、产业分析等，完全从“虚”的哲学回归到“实”的世界；类似的还有梁信军、范伟、汪群斌等人，当时在访谈他们的时候，能够强烈地感觉到他们突破自己专业限制的欲望，快速汲取消化的能力。如当时的梁信军（复旦生物专业毕业）说自己正在拼命学习金融方面的知识，汪群斌（也是复旦生物专业毕业）说自己正在努力学习公司治理方面的知识（他是98年复星医药上市时的总经理，是当年最年轻的上市公司总经理）。

    在演讲中，郭广昌还提到了上海世博会民营企业联合馆的16家建馆企业中另外一些创始人如周成建等人的例子，有的压根就没有读过大学。周成建原来是一个小裁缝、周晓光原来是一个货郎女，但他们都有着超常的自我学习能力，特别是在实践中边干边学的能力。另外，这些人还有随时学习、不耻下问的精神，郭广昌举例说：马云当年就是在西湖边上不断搭讪老外而迅速提高了自己的英语口语能力的。事实上，我记得在2000年的时候，复星集团的内部就有过一个“找一个老师”的活动，要求每个人都要在公司内部找一个自己可以学习的人，拜他（她）为师。

    三、创业合作伙伴的选择非常重要。 “志同道合”讲起来容易，做起来何其难也。我们见到太多的创业者在后面的利益分割、权利分配中你争我夺，使得事业一落千丈。郭广昌的能力在这一方面体现得相当突出，譬如在很早的时候就规定：几个主要的创始人股东在重大决策事项上只要有一个人反对，就否决此项决策。特别不容易的事情是：他的前妻，复星五个创始人之一的谈剑女士在与郭广昌离婚以后，还是留在复星的高层之中，怎样在迎娶美女王津元的同时，还让前妻在自己的团队里面支持自己的事业，其超强的沟通能力一般人难以望其项背。

    四、创业是一项选择以后需要行动并敢于担当的事情。  郭广昌强调在做一件事情之前要考虑清楚不同的可能，但不能无限地考虑下去，重要的是要行动！行动中还可以有各种的调控。现在的很多大学生比较擅长的是各种前期的策划分析，但没有把重点放在真正的实践上，这个是本末倒置的。其实很多的创业项目及其发展方向是在实践当中才会慢慢发现新的机会。就像复星初期是代理房产销售、后来学会自主开发；先是代理医药试剂销售，后来进入制造领域一样。在这里“变通”是一项至关重要的行动法则。

    郭广昌没有讲到的：

    一、据我的观察，郭广昌没有提到的复星赖以崛起的非常重要的一点是从早期就特别注重维持良好的“政商关系”。  在这一方面郭广昌特别有一套，他的特点是在最短的时间内就直达一方的最高领导人，取得他们的支持与认可。复星会在理念上首先给政治领导人一个恢弘的帽子，如郭广昌早期提出的“修身、齐家、立业、助天下”的企业理念，近期又提出的“汇聚成长力量”的新使命，这些都与政治领导人的话语体系十分相近。

    举两个例子：98年复星医药上市时，前面排队的拟上市公司有上百家，复星医药能够在短时间内排到前面，与当时上海市市长的推荐大有关系；另外就是十年前俞正声在担任建设部部长的时候，就来到过当时还非常弱小的复星房产（当时还不叫复地地产）视察过，可见郭广昌非凡的官员沟通能力。事实上，今天上海世博会有一个民营企业联合馆，初始就是俞书记“钦点”郭广昌领头操办的，郭当然不遗余力，不凡拎着红酒去找周成建夫妇这样的例子。

    在中国，不懂得官商沟通之道，想做成大事业是有相当大难度的；相反的话，则会事半而功倍。

    二、不要太把“规矩”当“规矩”。  这一点郭广昌没有说，但其实在他的创业路上，有很多这方面的印迹。突破思维的规矩与社会的固有规矩是复星能够脱颖而出的重要原因之一。譬如，很早的时候，就没有把科学家当做“纯洁”的科学家，看到他们也是凡人、也是俗人，用金钱就可以轻松搞定，这在当时的环境下是一个突破。当时的复星就是以某种形式买断了一位教授的专利使得复星医药有了某种象征与核心。其实就郭广昌本人的为人来说，早期他周围的人对他的评价并不太高，从他在演讲中提到的他女儿要求他看世博会也要排队而他有“狡辩”道理可以折射出，他非常擅长于勇敢突破一些社会或思维的旧有“规矩”，自己也并不为其所惑。他明白，等到自己足够强大了，自然有其他的更冠冕堂皇的理由可以用来解释与贴金。

    三、美丽女人永远是男人前进的强大动力。  郭广昌本人其貌不扬，家境贫寒，当初能够让上海女孩谈剑嫁给他非常不易，坊间传说谈剑是偷出户口本才顺利与郭结婚的；后来追求小他十岁高雅美貌的王津元终于得手，坊间传说他是用一辆时尚的BMW作为引子的。郭本人虽然没有多谈这些事，但在十年前，我在复星下面听到的就有很多议论。对比两人的形象，不难看出引进美女为妻以后郭的自信心有了空前的膨胀，在事业上面更是一往无前了。