[原创]浅淡市场运作的五个要素

狂傲书生

       对于刚刚步入社会的大学生、年轻人或者是刚开始准备创业的朋友来说，如何运作好市场，保证项目较高成功率，根据以前做市场的经验，简单总结，最重要是做好五个方面，那就是：时、事、实、市、势：

  第一：时  即时机与时间：

    俗语讲，生意的好坏取决于天时、地利、人和。这里的天时指的就是时机。创业者在选择投资项目时，一定要去了解，该项目在本地市场是否拥有较好时机。比如说我申请的特步店，要去了解，本地市场是否有特步店？有几家店？店面位置？经营者什么状况（学历、性格、年龄等）、常用运作模式、营销手段？赢利状况？等......了解这些情况，再去思考，自己申请这个店是否具备优势？此时进入，是否是较好时机？在店面位置选择、产品定位、经营模式上怎样才能尽量减少与原有店面的冲突等？

   再来看时间，要有一个时间进度表，选址、装修、人员招聘、培训、进货、开业等一系列的工作，都要有一个时间进度表。会利用时间的人，也是做事有效率的人。

第二：事   做正确的事及正确的方式去做事

      “麻雀虽小，五脏俱全”，一个项目、一桩生意，哪怕是很小的生意，也会面临很多的事情需要自己亲自去处理。初创业者本身没有太多经验，基本上是想到哪件做哪件，往往会忘掉或忽略很多事情。怎样能够较好避免这种情况呢？首先应该是理清头绪，把所有能想到的事情，用笔写下来理清头绪，把事情分为重要的事、紧急的事、次重要的事等。重要的事，自己要亲自去做；紧急的事，要尽快去做；不重要或不紧急的事，可以让朋友或家人去做。

     一个人走一万步，不如让一万人走一步。要有团队的概念，通过招兵买马去学着让自己组建团队、凝聚团队。

第三：实   踏实、务实、落实

   不积跬步无以成千里，不积小溪无以成江海。对于创业者来说，千万不要做语言的巨人，而行动的矮子。实际做出来的小事胜过一百件计划中的大事。不能浮飘、不能好高婺远。做实事，做事做实，踏踏实实、认认真真把手动中该做的事一件件的去落实。做好计划，每天六件事，晚上睡觉之前，列清第二天需要做的事情；白天，做一件，划掉一件，没做的，注明原因，尽快完成。

 

第四：市  即市场

    创业者要有市场的概念，没有不赚钱的市场，只有不会做好市场的人。前期一定要做好顾客的定位及市场的细分工作，不要凭想象，一定要走出去，去了解你的顾客，站在顾客的角度上去思考：他们到底需要什么样的产品？需要什么样的服务？他们关注的点到底在哪里？其次，顾客的定位也很重要，有的放矢！根据经营产品的不同，去做好顾客的定位，年龄段？经济收入情况？地理位置情况？

 

第五：势 即借势与造势

    营销与宣传方面，对于初创业者来说，要学会思考。抓住适宜的契机去借势就会花少钱办大事。宣传上，根据经营项目的不同，选择适宜的媒体。一般来说，先选网络（花钱少、时间久）；再次是报纸，最后是电视等（花钱多，时间短）。再报纸的宣传上，也不一定是单纯在广告，如果能在报社有朋友，能有新闻或其他类别的文章来发布开业或经营信息的话，花钱少却又能起到意想不到的效果。

    同时也要敢于造势，比如联合一些党政机关，组织一些活动等。