书评：免费商业模式
免费，就是无需付出义务或付出少许义务即可享受权利的表现。在数字信息化的今天，免费通过网络这一介质，快速走进人们的视角，成为新型的商业模式。免费的实质是补贴，即在你享受权利的时候，由将来的你或与你享受的权利有利益关系的人来替你履行义务。例如：你免费获取一份信息报，你获取报纸是不需要付出成本的，那么报纸的实际构成成本又由谁来支付呢?答案：广告商。
哪些企业适合或正在实行这一模式呢？
免费作为新的商业模式，逐渐成为一个主流趋势，那么究竟哪些企业适合或正在实行这一模式呢？吉列，是目前手动刮胡刀的领军人物，让我们看看的他的免费历史。吉列长期低价向银行业、军队等群体提供整架刮胡刀，其简单、舒适、快捷的特点改变人们的剃须习惯，放弃原本的小刀式剃须方式，逐渐成为市场主流的剃须用品，那么他的利润又来自哪里呢？买过吉列刮胡刀的人都应该知道，吉列的刀片要和整架刮胡刀差不多甚至更高，对了，他的利润点就来自这里，在人们已经适应这种随弃式刮胡刀的简单、舒适、快捷之后，谁会因为一个刀片的价格而改变自己的剃须习惯呢？免费，为你提供一件产品，一件可以使你生活变的更加便捷、舒适的产品，你获取了你想要的免费产品，他获得了什么呢？获得了你对他的关注，获得了你对他的持续使用，同时他使你的某些生活成本变的更大而让你不得不放弃改变而接受他。
免费为我们带来了什么呢？
免费改变了我们某些生活习惯，某种程度使我们更倾向于选择低成本获取某些利益或是缓解我们的某些方面的压力，为低成本而改变我们的某些生活习惯，即，带来了我们生活习惯的改变。例如：每天五点以后的面包七折，八点后六折。低成本的生活，某种程度缓解了我们的成本压力，可以使我们节省更多的资源去实现其他有意义的事件，反过来，低成本生活使我们轻易获取某些利益，导致了对资源的浪费或是其他工作的停滞不前，反使机会成本或是公共成本加大。例如：每天为了在网络搜索免费物品，而放弃其他工作，表面上我们未消耗什么资源，但是实质呢？我们消耗了时间，消耗的去做其他事情的时间成本，加大了我们的机会成本；再例如，免费塑料袋的出现，其便捷使我们大量使用，但是，大量使用的背后是我们生活环境的恶化。所以，免费是双面的，有效认知免费事物实质，改变其他带来的负面效果，才能享受到低成本—免费带给我们的优势作用，使我们能从高成本的生活中解脱出来，缓解压力。
如何应用免费模式？
免费和非免费市场是两个截然不同，甚至是两重天的世界。主导这一现状的影响因素是？心智交易成本，即思考的收费成本。例如，选择购买15元人民币的饮料和1元人民币的饮料，多数人会选择15元，原因在于非免费市场中，质量与价格永远是成正比的，这也是为什么有时候东西越贵越畅销的原因；但是，假若他们各降1元价格呢？选择免费的人数将会直线上升，这就是心智成本的作用。心智成本的高低直接促成消费者对你的关注和声誉，决定了消费者的消费情况。获得消费者的大量、持续关注是实施这一模式的要件之一，另一要件是降低产品的边际成本，提高边际利润。免费是成本较低不是没有成本，这一点我们应当明确认识到，成本的构成通常由固定成本和可变成本两个方面构成，当量变达到某一数值范围后，成本将会接近固定成本或是边际成本无限降低，而边际利润随着量变的增大而无限增加，这就是利润的主要来源。1、如何获得持续关注，2、如何将成本降到最低点，3、如何做到成本补贴，是应用这一模式前必须做好的三道题。
免费的未来趋势？
免费带来的种种优势，为越来越多的人接收喜爱，促使更多的要素加入这一市场，促进市场的壮大繁荣；免费市场与非免费市场是长期互补并存，这是客观存在且不可开改变的，意味着免费这一新型模式是不可能终结的，是长期存在且随着免费市场的扩大而不断成长的，相信不久将来，其将成为主流模式之一。
2009-09-27 | 
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