[原创]200万份大赠送？宝洁高端牙膏前景堪忧

breeze

在淘宝上看见宝洁的新牙膏促销。卖点是很老的话题：牙齿健康专家。所谓针对七种常见口腔问题。促销

力度空前：促销送200万，送牙刷，送洗发水，20.9包邮…………
忽然想起以前强生的“邦迪”，一度占领中国创可贴市场的80%，谁知被云南白药后期发力，牢牢的抓住

“加药”这一概念，将对手区分在”不加药”这一细分市场，成功的回来居上，市场份额跃居70%，创造

了“云南白药神话”。
想必宝洁扩展产品线此举也是一举数得：正面回应高露洁，云南白药等的市场压力；强化品牌高端形象；

试探新的高端市场能否有效提升利润贡献。不失为一种不错的市场策略。
然而，我不看好宝洁的这款产品有2点因素：宝洁健康专家所添加的“氟化钠”pk云南白药/竹盐等，在产品认知上不占先手；二则，对手反应不可谓不迅速，就网络渠道来言，云南白药迅速的在淘宝推出了促销组合“两只牙膏+牙刷+云南白药艾嘉鞋爽100克一支+包邮”仅售49元。相信在其他渠道上肯定会陆续跟进以阻截宝洁。要改变这个状况，宝洁需要加大营销费用，成本必然上升，很可能走向联合利华的“清扬”洗发水的结局，空留一场热闹。

mls2009

这个结论似乎早了点，宝洁的营销手段一直是比较务实和前沿的，具体表现，后期再看了。