|
前几日，与岳老师去和一个客户洽谈项目，见的是该公司的董事长。这几年做咨询，见得企业老板也不算少了，不过这位真是让我有打开眼界的感觉，遇到牛人了！
这位董事长见面就是一通神侃，不愧为东北人，侃起来一套一套的。据他介绍，他最早开了一家广告公司，好像主要的客户集中在汽车行业，后来不知道他具体为什么（他自己没说），开始做起垃圾焚烧厂之类的生意，前年收购了要做项目的这家企业。
这是一家IT公司，规模不算大，不过行业却是新兴行业。最让我觉得这人“牛”的地方，是他对这家企业的规划。
用他自己的话说，他现在是大生意不管，反而把大部分精力都放在了这个小麻雀身上。因为他认为这家公司才是能够真正给他带来长期利益的企业，所以他非常重视这家企业的发展，自己也投入了不少精力，甚至连宣传册也是自己亲自组织设计的。
从收购企业以来，他采取的经营策略基本可分为四个方面：
第一，建立强大的销售网络。他认为，做任何企业，首先一定要把销售网络建立起来，这样企业有任何产品，都不怕卖不出去。所以，他接手这家企业办的第一件事，就是发展销售网络，建立销售队伍。
第二，打造知名品牌。可能是因为以前做广告，尝到了打品牌的甜头，因而把品牌看的很重，同时因为这家公司的主要客户集中在垄断行业，算是“有钱人”，他说挣钱就要挣有钱人的钱，有钱人看中的是什么，当然是品牌了，所以，他觉得一定要把品牌打响，因此，他在品牌上投入了不少。
第三，整合研发资源。这可能是他自认为最得意的一招吧。他说，一般人认为企业做研发，一定得花钱，可他就是要把研发变成挣钱的生意。他的主要做法是和大学或一些科研机构联合科研，他说很多大学搞得研发都是那种不现实的研发，成果根本就没大多用处，至少近几十年内都不能得到应用，所以，研发就应该搞现在或近几年就能用的上的，所以他重点投入到这样的项目上，或者是定向研发，再把研发的产品拿出去卖，这样自己的投入不会那么大，同时又能整合资源，并且可以转化为产品，何乐而不为。
第四，把专业的事交给专业的人。这也是之所以会产生这个项目的原因，他认为，企业如果什么都靠自己做，可能最后什么都做不成，所以，干脆找来专业人员，让他们帮企业做事，例如找咨询公司建立管理体系，他甚至希望与咨询公司长期合作，这样能够不断完善公司管理；又如找财务公司完善流程，找ERP公司建立ERP系统等，也就是说，他希望把专业的事都交给专业公司，自己则专心做业务，打品牌，搞科研。
说实话，这样的经营思路，对于大多学过MBA课程的人来说，并不算新鲜，甚至还有点老套，但是我们放眼看看众多民营企业中，有几家企业做到了呢。大多数企业要么是敢想不敢做，要么是光做不去想，甚至有的就干脆不做也不想，这样做企业，当然无法实现快速飞跃了。而这位牛人之所以“牛”，关键就在于有清晰的经营思路，并且在这种思路下不断推进，敢于落实，从而实现了企业的快速发展。
我们回过头来再去仔细分析，可以发现，这就是一个很好的企业能力管理案例。
首先，他对企业的客户定位进行了分析——要挣有钱人的钱，同时抓住“有钱人”的需求点——品牌，然而去造势，打品牌，做市场，建销售网络。其实这就是一种环境适应能力，分析行业环境，找出客户需求，并通过有效运营满足客户所需，从而让企业能够适应环境的需要。
其次，整合研发资源，提高研发能力，保持产品竞争力。包括整合各类科研机构，并定向式研发，有效地利用外部资源加强企业的研发实力，这比自己投一大笔钱，却搞出一个没用的产品来说，要实际的多，同时也产生了更大的经济效益，甚至还节约了自己的成本。并且，高科技企业，研发是非常重要的，只有产品具有技术先进性，才能保证产品的竞争力。
再次，借助外部力量，提高整合能力。通过引入咨询公司、财务公司、ERP公司等，来实现自身能力的提升，这其实就是资源整合能力，这样即可以保证自身能力能够不断提高，同时又能力将更多精力放在更加重要的方面，可谓“一举多得”的举措。
最重要的是，他通过这一系列的经营策略，使企业整体能力得到了提高。通过环境适应能力，让企业有品牌、有网络，这就为企业的长期发展奠定了坚实的基础；通过提高研发能力，提升产品竞争力，使企业的关键能力得到了加强，使企业具有了市场竞争力；再通过整合外部资源，增强企业的整合能力，使企业的管理、财务、信息处理等得到了加强，这就使企业的业务能力、管理能力的提高得到了保障，有利于企业的长期发展。因此，他有效地保证了企业能力的稳固提升，使企业具有了让其他企业望尘莫及的优势，其实这也可以说企业具有了核心竞争能力。
我想这位牛人的“牛招”，对于大多数经营企业的老板来说，是很有借鉴意义的。
| 
收藏
分享
有用
无用