[原创]知己知彼，百战不殆——飞猫浅论“三十挂总，四十冠董”

会飞的猫

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以下是引用stormbird在2009-7-26 16:32:23的发言：

呵呵，现在的自己

对‘己’、‘彼’、‘胜’、‘殆’了解甚少

 

stormbird兄客气了。

 

　　一些老师对现实、对学员乃至对自己普遍缺乏信心，不相信自己能训练学员成为成功的总董。为什么呢？因为他们认为自己永远找不到成功的“总、董”基因，所以不愿下苦功，不断重复耗费中国巨大的人力、物力、财力，反复产生多数失败的商人和少数成功的商人。

　　一些老师认为学员的能力不足以担当重任，可他们不曾想到自己也是从许多艰难、失败、尝试、机会中学习锻炼过来的。同样，老师在传道授业时会犯错，学员在学习的时候也会犯错，但这却是彼此共同学习、共同成长、求证知识真伪、追求必然真理王国的起点。
　　英明领袖毛主席晚年被人们捧上了神坛，犯下了大错。老师们站在高高的讲坛上，就不会犯错？你相信吗？为什么人们常常不满足于自己的财富，却常常满足于自己的智慧？

 

 

[此贴子已经被作者于2009-7-28 12:51:47编辑过]

会飞的猫

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以下是引用空空快车在2009-7-27 17:30:12的发言：
佩服肥猫兄的漫画，谢谢

 

呵呵，这是俺顺手牵羊放到这里来的。这组漫画，将日常生活中的人性，描述得简洁有趣、生动深刻。

会飞的猫

其实了解自我，最后就会落根于人类天生的本能，落点于人们常说的七情六欲：

 

人类心理学范畴的七大情绪：爱（即自我物质上、精神上的利益）、恐惧、愤怒、得意、沮丧、嫌恶、惊奇。

中医认为人的七情为：喜、怒、忧、思、悲、恐、惊。

六欲：眼、耳、鼻、舌、身、意。

 

飞猫将重点述说“爱、恐惧”的心理本能。飞猫现在越来越觉得，古今中外许多精华思想都是万道同源，殊途同归。只是各自的解说词不同罢了，在本质上都是一样的。例如佛家的贪、嗔、痴学说。

 

法国统帅拿破仑有句话说得好：“世界上有两根杠杆可以驱使人们，那就是利益（爱）和恐惧。”

 

这也是商人们营销管理的不二法门。

[此贴子已经被作者于2009-7-28 19:37:10编辑过]

uwangbing

[em01]

会飞的猫

　　人类天生的本能：

　　一、爱（即物质上、精神上的利益）

　　人类历史、大众本性的大数定律：持术者繁，持德者寡；善始者繁，克终者寡。
　　从远古直至今天，一个人的行为如果得不到相应的回报，他的行为将无法长期持续下去。这是人类不可磨灭、不可颠覆的天性。因为这个天性，所以古今中外人与人之间的仇恨与幸福、自私与奉献、战斗与和谐……在不断的产生、演变、进化、轮回。人们只对自己的事感兴趣，对他人的事不大感兴趣。此乃大众本性的大数定律的自爱，而与之相反的，就是父母式乐于奉献、关爱子女的小数定律的真爱。人们之所以不相信他人，之所以不相信一些美好的感情，是因为他们对自己本身的不相信，是因为不能知彼知己，是因为担心自己付出之后前景的茫然迷惑，怕被人嘲笑为冤大头，竹篮打水一场空。

　　在我们这个世界，什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获、运气之类的事。没有交换，就没有商品。没有付出，就没有收获。打铁还得本身硬，自己就是自己最大的资本。

　　Ａ、精神层面：
　　大数定律：善始者繁，克终者寡。
　　阳面：
　　人们喜欢与自己嗜好一样的人，人们喜欢欣赏自己的人，人们喜欢尊重自己的人，人们喜欢与自己一致的人（物以类聚：指战友、同学、同乡……，或者说一起扛过枪、一起分过赃、一起嫖过娼……）
　　“最能创造价值的人，就是那些彻底投身于自己最喜欢的活动的人”、“兴趣与爱好，是自己最好的老师”。
　　走私大王赖昌星有句名言：“不怕他们爱好什么，就怕他们没有爱好”。上有所好，下必甚焉。
　　阴面：
　　苏轼《贾谊评传》有云：“君子所取者远，则必有所恃，所就者大，则必有所忍。”
　　苏洵《辨奸论》有云：“凡事之不近人情者，鲜不为大奸慝，竖刁易牙开方是也。”
　　先哲苏格拉底说：“想左右天下的人，须先能左右自己。”

　　盖天地之道，日中必移，月满必亏，泽满则溢。人之道，泰则骄，逸则奢，骄奢既起，恶则随之，此所以召祸也。福则反是，所以积善得长享也。盖人之性，处艰困之中，莫不惕励恐慎。既得志也，则放逸纵情。故今古豪雄，善始者繁，克终者寡。霸吴者夫差，亡吴者亦夫差也。先贤孟子说得好：“生于忧患，死于安乐。”
　　纵观历史，才智卓绝的成功者都有着“志不可满，欲不可纵”共有的行为特征；拥有克制自己之忍、容人之忍、以及对付敌人的残忍。然，说之易，行之难。毕竟，人非草木，谁能没有七情六欲呢？先贤们都做得很不容易，而人们把上位者抬高到不食人间烟火之绝境、神坛的愚味懦弱自私心态，对吗？英明领袖毛主席晚年人们被捧上神坛，犯下了大错，人们搬起石头到底砸了谁的脚？！古有云：“楚王好细腰，民女多饿死”。上有所好，下必甚焉，亦为世之常规也。

　　……

　　在人的本性中潜藏着一种力量，一种丛生于缺少能力与意志之地的力量，那就是嫉妒。当你超越了他人的时候，他人就会嫉恨你，会用带有贬义的字眼指责你，甚至编造谎言的手法来诋毁你，同样在你面前还要表现得非常高傲——其实那并非是高傲，它恰恰是虚弱。但有意思的是，当你远不如他们，生活得潦倒不堪时，他们又会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢，甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。中国近代的百年屈辱史，给中国人总结了一个血与泪的经验教训：“落后就要挨打”，弱肉强食是千古不变的大数定律。在今天这个全球性金融海啸的大变革时代，同样也是如此。如果一个人自己都不能勇于争取幸福与成功，幸福与成功又从何而来呢？从天下掉下来？别人送给你？你相信吗？
　　而对那些渴望别人尊重自己的人来说，现实却很残酷，因为别人对他的看法，与他对自己的看法相同。我们都会受到那种“我们自以为是怎样”的待遇。那些自以为比别人差一截的人，不管他实际上的能力到底怎样，一定会是比别人差一截的人，这是因为思想本身能调节并控制各种行动的缘故。如果一个人自己觉得比不上别人，他就会表现出“真”的比不上别人的各种行动；而且这种感觉无法掩饰或隐瞒。那些自以为“不很重要”的人，就真的会成为“不很重要”的人。
　　在另一方面，那些相信自己具有“承担重责大任的能力”的人，就真的会变成一个“很重要”的人物。所以，如果我们想当重要人物，就必须首先使自己承认“我确实很重要”，而且要真正的这么觉得，别人才会跟着这么想。
　　每个人都无法逃脱这样一个推理原则：你怎么思想将会决定你怎么行动，你怎么行动将决定别人对你的看法。就像你们自己的成功计划一样，要获得别人的尊重其实很简单。为得到他人的尊重，你们必须首先觉得自己确实值得人敬重，而且你们越敬重自己，别人也会越敬重你们。
　　让我们想一想：我们会不会敬重那些在破旧街道游荡、乞讨的人吗？当然不会。为什么？因为这些人根本不看重自己，他们只会让自卑感、懒惰畏惧感、不断寻找借口的精神不断腐蚀他们的心灵，从而自甘堕落。
　　一个人的自我观念就是他人格的核心，我们自己认为是怎么样的人，我们就真的会成为怎么样的人。
　　每一个人，无论他身居何处，无论他默默无闻或身世显赫，无论他文明或野蛮，也无论他年轻或年老，都有成为重要人物的强烈欲望。请仔细想一想我们身边的每一个人——你的邻居、你自己、你的老师，你的同学，你的朋友，有谁没有希望自己很有分量的强烈需求？全都有，这种需求是人类最强烈、最迫切的一种目标。
　　但是，为什么很多人却将这个本可以实现的目标，永远地变成了无法实现的黄粱美梦呢？其实也是意志、知识使然。意志、知识，它决定着我们的选择和行动。在这个意义上说，意志、知识是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。正如《菜根谭》所云：“力是一把斩魔的宝剑，识是一颗照魔的明珠，两不可少也。”如果伟大的释迦牟尼不能持之以恒、奋发精进的求证大道，他能在菩提树下悟道成功吗？
　　我们知道我们缺乏资本人脉，知道我们不能左右风的方向，但我们可以调整风帆——选择我们的意志、知识。一旦我们选择了“我就是我最大的资本”的意志、知识，那些“我是个没用的人，我是个无名小卒，我算老几，我一文不值”，等等贬低自己、消磨意志、蜕化信心和自暴自弃的懦夫的想法就会消失殆尽，取而代之的，是心灵的复活，思维和行为方式的积极改变，信心的增强，逐步以“我能！而且我会！”的积极心态面对一切。
　　成功者用积极创意性的思考，百穷千变、永不满足的坚强意志，对人对事渊博的知识经验与资本人脉，“能看他人不能看到的地方、能算他人不能算清的帐、能做他人不能做的事”的眼光行动，来支配和控制自己的人生；失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配。不思考问题根源的管理者，会成为忙碌的救火队员，被问题牵着鼻子走；要是不想当救火队员，就需要抓住问题的本质，系统地解决问题。

 

　　阴面案例：
　　１、唐太宗虽以虚心纳谏而著称，但是仍然常被魏征激怒。有一次唐太宗在后宫大骂魏征：“一定要杀了这个乡巴佬。”皇后长孙氏忙问他怎么回事。唐太宗说：“魏征每次上朝都会让我难堪”。长孙皇后听后一语不发，进内室穿戴好朝服，出来拜见唐太宗。唐太宗不解其意。长孙皇后说：“臣子敢于直言不讳，是因为君主是个开明的君主。陛下是个明君，我怎能不庆贺呢？”。唐太宗一听，转怒为喜。唐太宗不但没有宰掉魏征，还对他不断封赏。在魏征的示范作用下，朝里气氛浓厚，大家踊跃发言，群策群力，百花齐放、百家争鸣，言者无罪、闻者足戒，有则改之、无则加勉。
　　2、毛主席受蒋介石之邀，到重庆与国民党政府进行和平谈判。因为毛主席的烟瘾很大，而蒋介石不吸烟、讨厌烟味，所以，毛主席在谈判期间始终未吸一支烟。事后，蒋介石大骂特务们，因为他们对毛主席这个人的判断大错特错。
　　3、汉王刘邦率先攻下咸阳后，被胜利冲昏了头脑，被威严豪华的皇宫、堆积如山的财宝、三宫六院的美女……冲昏了头脑，放松警惕贪图安逸玩乐起来，而此时刘邦的大业，还存在很多不确定性危机因素。于是，刘邦的连襟兼同乡樊哙苦口劝说，没有收到效果。后来，“言必行，行必果”的谋士张良来了，说服了刘邦，刘邦的理性行为终于控制了自己的感情冲动。
　　４、中国盛世时期贞观之治与文景之治的精神文明：http://bbs.21manager.com/dispbbs-214137-1.html

　　５、美国企业精神、资本主义的核心和渊源——清教徒精神：http://bbs.21manager.com/dispbbs-214137-1.html

 

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brainman

爱之极是为贪！

飞猫兄将凡人所谓“贪婪是人的本性”还原为“爱是人的本性”至妙致真！“爱”所以演变为“贪”是源于少了“度”的约束。

俺曾讲，在物欲被激发的年代，“永不满足”、“追求无止境”之类的话要讲全，把对象讲明白，否则是要坑害人的。

会飞的猫

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以下是引用brainman在2009-7-30 23:04:12的发言：

爱之极是为贪！

飞猫兄将凡人所谓“贪婪是人的本性”还原为“爱是人的本性”至妙致真！“爱”所以演变为“贪”是源于少了“度”的约束。

俺曾讲，在物欲被激发的年代，“永不满足”、“追求无止境”之类的话要讲全，把对象讲明白，否则是要坑害人的。

 

　　王老师所言有理。

 

　　中国首富李嘉诚说：“有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%是公正的，拿12%也可以，但是如果只拿8%的股份，就会财源滚滚来。”李嘉诚先生已经从“人找钱、人找项目”，升华到“钱找人、项目找人”的境界。这就像银行贷款给企业一样，如果银行贷款赚的钱比企业家还多，企业家还会去贷款吗？不事商品生产、交易的银行，又如何生存发展壮大呢？同理，企业家如果没有令人信服的还款计划、还款能力，银行能贷款给企业家吗？这是一个矛盾统一的道理。思想、行动在什么平台，才能说出怎样的话，做怎样的事。虚拟经济是实体经济的主宰，精神文化是物质财富的主宰。

　　说之易，行之难。恶不积不足以灭身，善不积不足以成名。

　　李嘉诚先生的这段话，飞猫的理解是：“与人方便，自己方便”。当然，这些最简单的道理，往往真正执行起来是最困难的。因为它的前提是你必须掌握人事发展进程的主导权，必须让别人知道你了解其中的成败得失，做到了知己知彼，这样才能更多的获得他人的信任、尊敬和帮助，人非草木，孰能不动心？当然，极少数专靠射猎他人的小人除外。

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flwlyh

人与人之间的漫画真经典，顶一个[em50]

会飞的猫

　　Ｂ、物质层面：
　　大数定律：持术者繁，持德者寡。
　　阳面：
　　先哲司马迁有云：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这里面的利，主要指：武力、权力、财力、人力。
　　党的十一届三中全会拨乱反正，破除以阶级斗争为纲的口号，提出了新时期党的工作重心——以经济建设为中心。从改革开放至今，使中国得到了翻天地覆的变化、人民生活水平不断提高。当然，贫富差距的基尼系数也随之增大。
　　先哲孔子有云：“吾未见好色如好德者也”。
　　金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。谈金钱很俗气，没金钱很生气，有金钱很神气。你不喜欢金钱吗？
　　军无财，则士不来；军无赏，则士不往。人情千古多重金。从古至今谁看到过没钱的领导人，能有效领导大众？

　　国虚则民贫，民贫则上下不亲，敌攻于外，民盗于内，是谓必溃。
　　《菜根谭》有云：“非分之福，无故之获，非造物之钓饵，即人世之机井。此处着眼不高，鲜不堕彼术中矣。”
　　《管子·国蓄第七十三》有云：“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡。先王知其然，故塞民之养，隘其利途。故予之在君，夺之在君，贫之在君，富之在君。故民之戴上如日月，亲君若父母。”
　　中国战国时期著名谋士苏秦，曾经感慨说：“贫穷则父母不以我为子、妻不以我为夫、嫂不以我为叔；富贵则亲戚畏惧，人生在世，权势富贵，盖可忽乎哉！”

　　阴面：
　　纵观全球发展史，有谁见过人民权益越来越少，企业发展越来越好？一个都没有。
　　纵观企业发展史，有谁见过员工权益越来越少，企业发展越来越好？一个都没有。
　　纵观全球所有国家，有哪一个国家收的税，比企业家赚的钱更多？
　　纵观全球资本市场，如果银行贷款赚的钱比企业家还多，有哪一个企业家还想去贷款？
　　纵观全球五百强企业，有几个企业是一人控股的？
　　常言道：“财散则人聚，则聚则人散。”
　　《易经》有云：“天地之大德曰生，圣人之大宝曰位，何以守位曰仁，何以聚人曰财。”

　　道德不是万能的，但没有道德是万万不能的。谈道德有傻气，没道德有愤气，有道德有慧气。你不喜欢道德吗？舍己以教人者逆，正己以化人者顺。逆者，乱之招；顺者，治之要。道德代表着诚信，诚信代表着可靠、可以预见和可以信任，它是结合追随者与领导人的强力胶。没有信任，激励买不来忠诚。没有敢用不信赖自己的人，更没人对不信赖自己的人尽忠。
　　德者，人之所得，被万物各得其所欲。《易》言“赞天地之化育”，释言“慈悲喜余”，儒言“博施济众”，皆标揭人生之目的也。故道之用在成德。德者，得也。使人各尽所能、各取所需，而非占为己有，方能尽情万物、各得其位，此为大功德，亦谋略之大用也。

　　治国之道，在公与平。凡政令措施，不能普及全民利益，则民心散矣；民心既散，政令不通，国必衰疲。世事本无十全，故利害权宜之处，所审尤慎，观当今民主原理之真谛，亦以多数民意为依归，此古今政治不二之理也。

　　…………

　　在这个世界上，绝大多数的人都不免受一种特殊力量的驱使，这种力量可以轻而易举地剥落紧裹我们人性的外衣，将我们完全裸露在阳光下，并公正地将我们圈定在纯洁与肮脏的图版上，以致让我们所有的辩护都变得苍白无力，无论我们多么伶牙俐齿，它就是检验我们人性的试金石——利益。利益是光照人性的影子，在它面前，一切与道德、伦理有关的本质都将现形，且一览无余。与其说我们是自己心灵的主人，倒不如说我们是利益的奴隶更准确。在这个世界上，除了神，除了圣贤，没有不被利益所驾驭的人。

　　为什么大多数人都想去争取经济利益呢？为什么中国始终坚持以经济建设为中心呢？因为国家、企业、家庭和自我的财富、幸福指数，与这些伟大的目标成正比例关系。人类历史文明、中华民族百年屈辱史也忠告人们：“不进则退，落后就要挨打”。有学识的人都知道，很多东西没有一样不是用金钱来大幅提升的。金钱不一定万能，但是没有金钱是万万不能的。而自己每多一份实力与财富，就多一份决定未来命运的力量和筹码，就多一份为家人、友人、同胞服务的力量与贡献。就像拥有很多金钱的情侣，能使爱情更加甜蜜幸福。
　　一个人如果说：“我不要金钱”，那就等于是在说：“我不想为自己、家人、友人和同胞服务。”这种说法固然荒谬，但要断绝这两者关系同样荒谬！因为他不仅犯下了严重的错误；还对自己不够忠诚，还亏待了他的家人！这种人的老婆要是听到他如此说，老婆会认为自己嫁错了人。职业经理人如果听到老板如此说，会认为自己跟错人了。人民如果听到国家领袖这么说，会认为他是一个不称职、不负责任的领袖。

　　人们常说：“金钱是万恶之源”。权力、地位可以用钱购买，贞洁、名誉可以公开出售，人格、尊严可以待价而沽，天理、良心可以沾染铜臭。金钱，之所以能成为万恶之源，是因为这些人用钱袋来衡量一切，这必然会导致他们良心的泯灭、愚蠢的行为、损公肥私、损人利己、祸害他人。这也恰恰是社会、企业、个人走向衰败的原因。

　　美国企业精神、资本主义的核心和渊源——清教徒精神：“拼命的赚钱，拼命的省钱，拼命的捐钱”，中国贞观之治与文景之治的精神文明……，为什么古今中外的盛世时期，其精神文明与现在“一切向钱看”的拜金思潮截然不同呢？为何今人与古人的差距有这么大？飞猫浅以为，这些优秀的文明思想，值得现在的人们学习之、行动之，而不是让金钱拖着我们的鼻子走。
　　赚钱，是人人都必须追求的光荣目的、神圣的天职……。我相信，这个世上有些东西例如爱情、亲情、友情，比金钱更甜密、更有价值、更崇高。正如飞猫相信俺的妈妈是一位令我尊敬、又让自己惭愧的母亲。有学识的人都知道，很多东西没有一样不是用金钱来大幅提升的。金钱不一定万能，但是没有金钱是万万不能的，只讲假大空的话、没有实际行动的验证，更是万万不能。

　　……

 

　　没有人民的愚味、自贬，何来社会精英阶级对基层人民的奴驯、贪婪自私呢？何来组织由盛而衰的腐败、灭亡呢？同理，没有追随者的德才兼备、精明强干，又何来伟人们人性光辉伟大的一面？何来组织的由弱变强的繁荣富强呢？

　　在西方，反映早期资本主义商品经济规律内在要求的自由、平等、人权等思想和理论广泛地传播并得到人们的普遍认可，并经过长期的历史的积淀内化、路径习惯，逐步为社会成员普遍认同的价值取向和行为准则，到后来，它成为资产阶级革命和资本主义政治制度建立的大众心理基础。如果没有这样的大众心理基础，西方的资本主义政治制度建立能成功吗？如果没有这样的大众心理基础，世之奸雄袁世凯复辟帝制的“八十三天美梦”、张勋拥护清朝废帝溥仪在北京复辟的政变……是否也会成功呢？

 

　　人类历史文明、民主精神、科技创造、思想觉悟……之所以能不断向前，源于人类永不满足的欲望，源于人与人之间竞争与妥协，源于个人英雄主义与人民英雄主义的有效结合。这些欲望的历史大趋势是从低级到高级，从简单到复杂，从少到多。英明领袖毛主席在《中国社会各阶段的分析》一文中提到的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友”，就是把这种大众心理全面的深层次运用，结合当时的局势发展，扩大到了国家战略层面，像一座黑夜里的灯塔，照亮了黑暗中勇敢前进的革命队伍的道路。 

　　例如：现在人们看的都是彩电，商家如果还继续生产黑白电视，消费者能买帐吗？如果自己是30000元工资或者是分公司总经理，被老板降到1万元工资或者降为部门经理，经理人能买帐吗？老板以前每年净赚1百万，现在干得更辛苦，却只赚50万元，他能买帐吗？国家、社会精英以前生活、赚钱这么好，现在大幅持续降低，他能买帐吗？“如果我们感觉现在的日子越来越不好过，有人愿意回到从前吗？回到改革开放初期吗？”飞猫相信，绝大多数人都会回答“不愿意”。

　　为什么绝大多数人都不愿意回到从前呢？从另一个角度来说，它折射出“社会在进步、科技在进步、生活在进步”，人们的生活水平确实提高了，人们确实拥有了更多的自由和选择机会。这是一个不可逆转的天下大趋势。所以，任何人都不能与大势对抗、为敌。古人说得好：“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时”。

 

　　案例：
　　1、革命领袖孙中山因为不能筹集到维持新政府运转的巨额资金，被迫将总统之位让给袁世凯（链接：http://bbs.21manager.com/dispbbs-98022-0.html）。
　　2、袁世凯复辟帝制的闹剧、张勋拥护清朝废帝溥仪在北京复辟的政变……
　　3、纵观全球五百强，因为企业产品不能紧紧跟随市场，远离了消费者、员工的需求，从而导致衰败、灭亡者，比比皆是。这些巨无霸企业的寿命，大多还不如一个人的寿命。

[此贴子已经被作者于2009-8-1 15:00:55编辑过]

会飞的猫

　　在此，飞猫不由想到了一篇历史经典案例，从不同的角度，可以使我们领悟到不同的道理：

 

恢复封建政策的八大正反思辩

 

　　英布归顺，使刘邦正式成了众诸侯的名义领袖。
　　但楚军兵力上仍有明显优势。
　　刘邦联盟的管辖地区较大，兵力分散，让亲自在前线领导抗争的刘邦十分头痛。楚军在准备总攻击之前，打算先行扰乱汉军补给体系，如同巨鹿之战前的策略。所以项羽不断派遣游击队攻打汉军运输的甬道，造成驻守各地的汉军常有断粮的恐惧。刘邦正为力量无法有效集结而深感烦恼。
　　此时，郦食其建议刘邦恢复封建体制，将刘邦和诸侯间关系正式化。郦食其表示：
　　“昔日商汤讨伐夏舛，封夏舛之后代于杞；周武王伐殷纣王，封其后代于宋。但秦国却不懂得这一道理，失德弃义，侵伐诸侯，灭其社稷，使诸侯的后代臣民均无立锥之地。陛下若能再立六国之后，其君臣、百姓必皆感激陛下之德行，绝对会自愿归属于陛下。一旦德义已行，陛下便能南向称霸成为诸侯共王，那怕楚国不臣服呢？”
　　刘邦听了也觉得很有道理，便下令郦食其带着汉王印缓。行使六国，集结诸侯旧势力以共同对抗楚国的压力。郦食其前去准备的时候，正好张良外游归来。有烦恼的时候着听到张良回来，是刘邦最为高兴的事了，因此即使是正在吃饭的时候，刘邦仍迫不及待地立刻召见张良。
　　“子房啊，刚刚有客卿提了一个对抗楚国力量的策略，你来替我评估一下它的可行性吧！” 接着便将郦食其的建议，详细告诉张良。
　　没想到张良却笑着表示：
　　“是谁为陛下出此主意的呢？按照这个计划去进行，陛下之大势去矣！”
刘邦傻眼了，问道：
　　“为什么呢？”

　　张良说：
　　“请借用桌前的筷子，我来为大王作个说明。昔日商汤、周武分封舛、纣后代，是因为他们评估自己有足够的力量控制这些后代的命运生死。如今大王自己估量能够在这方面和项羽竞争吗？此不可一也。
　　周武王入殷京时，曾为商容洗雪冤屈，释放在监牢中的箕子，祭祀为国忠诚、进谏纣王被杀的比干，这些有力的政治号召，陛下目前有没有呢？此不可二也。
　　武王进入殷京后，立刻散发巨桥谷仓的存粮，并以鹿台的金钱财宝赈济穷人。由于殷纣王的暴政，使周武王可以大量施恩于百姓，如今陛下可有这种机会？此不可三也。
　　讨伐殷纣王后，周武王之所以分封诸侯，是因为天下业已太平，所以能收回干戈以示天下不再用兵，这点陛下能做到吗？此其不可四也。
　　周武王分封诸侯时，在华山之东设有马场，表示天下无事，从此无为而治，陛下也能够做到吗？此其不可五也。
　　周武王并且放牛于桃村之西，以表示从此不用再运输粮食，不用再征民于劳役，这点陛下能做到吗？此其不可六也。
　　如今天下游士离其亲人，抛弃祖产，解放族人，跟随陛下一起争逐天下，无非想建立功劳，以获得咫尺之封地啊！倘若陛下复立六国诸侯之后，天下游士必各归其主、回到故里，陛下的人才将因而流散，还有谁愿意和陛下共争天下呢？此其不可七也。
　　再者，楚国在军事上仍为当前强国，谁能保证新立的六国之后不会反过来唯其马首是瞻，那时候陛下能得到谁的臣服？此其不可八也。
　　有此八不利，陛下若用客卿之建议，臣料想陛下之大事去也。”
　　这时，刘邦听得目瞪口呆，饭也吃不下了，气得大骂：“又是这个竖儒，专出馊主意，几乎败我大事也！” 
　　立刻下令取消郦食其的任务。 

[此贴子已经被作者于2009-7-31 13:23:47编辑过]