[原创]买茶

林帆

今天去买茶叶，碰到一个很有意思的卖茶人，福建的。
他在知道我们要购买绿茶后，不是立即就说这个不错，那个挺好之类的。而是请我们到了他们的茶桌，泡上一杯很普通的绿茶，然我们感受感受那种味道。然后笑眯眯的从茶桌下拿出两种碧螺春，一个是普通点的，一个是相对好点的，用盘子盛着，端到我们面前，让我们就茶色方面好好查看一番，区别他们在外观上的差别然后给我们一一泡上一杯，一边介绍他们的差别，一边要我们细细品茗，感受不同的茶叶给我们带来的不同味道。
接着，他从冰箱中又拿出来两种不同的铁观音，告诉说要我们尝尝铁观音的味道，偶尔间透露出最差的铁观音，他在市面上的价格也比刚才的碧螺春要高上好几倍，而较好的铁观音又要比差点的铁观音贵上好几倍。依然是笑嘻嘻饿要我们看看茶色，然后泡上一杯，让我们闻闻茶香，然后细细品味。
不知不觉中，在老板的殷勤下，我们已经喝了好几种不同的绿茶，从最便宜的绿茶到高级的铁观音。刚开始我们还心安理得的喝着，到后来，随着品茗的品种越来越多，价格越来越贵，我们都不好意思再喝下去了。就很主动的要求老板不要再给我们泡茶了，然后选了一种价格较高的铁观音，购买的数量也在原来预定的数量上翻了一倍，同时还决定下次一定要再来光顾。
以前也买过几次茶叶，不过每次都要因为价格进行积累的谈判，茶叶这东西，很难依照感觉进行定价。所以要谈成一笔生意，在信息不对称情况下自然要经过一番拉锯战。而今天碰到的卖茶人，只是给我们泡茶，让我们体会茶给我们带来的不同感觉。通过循序渐进的顺序，将茶从差到好，一一给我们介绍，不知不觉中，就让我们选定了我们茶叶，再加上他现对比较合理的出价，很自然的就谈成了生意。
在回家的路上，我们在讨论这个卖茶人，都觉得他是一个很不错的人，也是一个很不错的茶友，同时也觉得他是一个很好的生意人。让我们不知不觉中就接受了他，也接受了他的茶叶，此地无声而胜有声。

[此贴子已经被作者于2009-7-8 22:21:14编辑过]

小编土豆

此地无声胜有声。[em17]

taomugeda

这算不算是体验呢，先不谈买那种茶，也不谈茶的价格，而是循序渐进的把不同层次的茶一一泡好，让楼主亲自体验，又有老板的介绍，又有楼主的亲自品味，最后一层一层的由低端品到了高端，最后双方交易的都很舒服，而且过程很是顺其自然。不用再说什么，因为已经把意思有效、完整的表现出来了。

taomugeda

其实一开始看题目，重点看的是茶，以为楼主会说一些关于茶的故事，看来忽略了买这个过程了

世纪波sjb

让我联想起了那个用温水煮青蛙的故事。并无贬义，只是现在茶商越来越善于用充满人情味的方式销售了。

feivsying

这位老板运用了渐进的心理销售法，让很多人都无法拒绝，的确高招

最重要的是老板本身对茶道的融入，才可以让人感觉到一切顺其自然，不是人人可以运用得当的

wudexin2

顺其自然，让你欲罢不能。

monark

在福建卖茶都是是这样的，先泡茶品茶，然后再买！很有智慧的营销之道～～

liubopxn

南方都是这么卖茶的，进茶店先品茶。好了再买，不好也不会给你脸色，北方就不行了。我在南方买茶，曾经一下午去5家茶店，品茶，都喝的水饱了。但一定要适合自己口味，这样买回来的茶，喝起来才是享受，飘香。