[原创]开始卖衣服了，每天日记一下……

迟戈

 

摆地摊是从端午节的最后一天开始的，周六，早上她和她妹妹去进了一批童装，下午就想去小区门口摆，挺突然的，认识她这么久，想不到办事有点雷厉风行的气势。

她们是从下午五点多开始摆摊，开始想去小区的广场，因为现在夏天，那里一到晚上就有一些老头老太太去玩，但是不知怎么后来又去了小区门口。

大概六点多吧，我去看了看，买的人还不少，一问，原来是刚开张，说我一去人就多了。恩。

她们批发童装时一起买了挂衣服的架子，我倒觉得既然是摆地摊，似乎没必要用这个，再怎么也上不去档次，价格低就成，但她说挂上去能吸引人，也容易看，不知道对不对。

卖的东西大致如下，有婴儿爬服，8元，三个号，好像颜色不同，还有连体的套服，15块，好像还有上身+下身的，可能也是15吧。其他的记不清了，反正最贵的是15元的。

说一下地理位置吧，小区门口冲西，临着一条挺宽的街，街对面也是小区，南边也有小区，但不多，关键往北边150米左右，那里应该是比较热闹，但称不上繁华，因为不少服装店、自行车店，家纺店、电玩城等，但是正在修路，很脏，我想可能导致了周围小区的人出来的少了。

当天买的以年轻人居多，老年人反而不多 ，可能是都比较节约吧。收摊时大概八点半，卖的不错，18件，但是当时不知道赚了多少钱，因为没经验，卖了以后也没记录。现在想想，应该是纯挣近80块吧。

小编梅子

那就加油哦

迟戈

 

第二天，她和她一个姓苑的朋友说了自己卖童装的事情，那个朋友以前做过服装，说想和她一起卖，卖运动装。一大早她们一起去进货了，后来才知道这个姓苑的怀孕7个月了，真猛，更猛的是，进货的地方很远，这位苑小姐让她老公骑电瓶车带她去的，一个多小时的路程啊。

下午下班去看了看，我还以为她和姓苑的同事在一起卖，结果只看见她自己，一问才知道，那位苑小姐家里不同意，得生完孩子再说。我还想要是她俩的话还能互相照应，现在是不行了。

这天卖了150块，9件，纯挣50.

空空快车

小妹妹加油奥

nbmick123

嗯,不错不错

迟戈

 

晚上她说有个想法，原来，那个姓苑的朋友和批发运动装的那人关系很好，进的货有两大优势：一是姓苑的进货，批发商进价多少就给她多少，一分都不挣她的（我表示怀疑），二是先卖货，卖完了再给钱。卖不了就退。

这个想法就是把她这批运动装要过来，毕竟价格很低，那个姓苑因为怀孕没法卖，这是其一，其二是想通过姓苑的结交这个批发商，以后进货更便宜。

我真挺佩服她了，挺有商业意识的，比我强，但这个办法我觉得不行，把那批运动装拿过来卖可能还行，但想以更低的价格从批发商那里拿货有点悬。我说别让那个批发商知道你卖那个姓苑的货，这样可能影响他们两人的关系。我的意见说了，也不知道她能不能听进去。

迟戈

 

应该是6月1号了吧。我一直担心这件事，中午打电话问了问她，她说货已经拿过来了，不过不告诉那个批发商

下班后路过时看见以前两个挂衣服的架子，现在成了两个，一个卖童装，一个是运动装。我从网上看过，摆摊最好集中一类产品，款式种类什么的要全，所以我觉得还是应该卖童装。

她说北边有个匹克专卖店，我们卖的也都是牌子货，也有匹克的，顾客一对比就知道咱这个便宜了。听听好像也对。

不知道是不是因为这天风太大，路上脏，人们不愿出来的原因，反正卖的不好，卖了好像是7件吧，运动装也开张了，卖了好像是140块吧，记不清了，纯挣才30块左右。我想这下可不好，第一天80左右，第二天50，现在成了30，但也难说，毕竟刚开始，看看再说。

收摊后，我们分析了一下，总结出了几个不知道对不对的原因，也希望有高手指点一下。

1、  风大、土多，人少

2、  人流量有限，新顾客少，我看路过的人当众至少有四五个是前两天买过的老顾客，衣服这东西，不可能天天买，这些老顾客应该是买了一件，过一段时间再买。

3、  对于老顾客来说，应该是经常更新款式，否则今天一看是这些款式，明天一看还是这些，就没兴趣了。

4、  我发现有一些老头老太太，经常只是看看，不买，这应该是另一粒人群，我觉得应该用低价格吸引，摆一个大布一类的东西，把货（在包装袋里的）堆在上边，写一个大牌子“尾货处理 ，全部15（或更低的价格）元”，让人感觉不买就错失良机了。不过这个办法到现在还没实施，我这个人就是拖泥带水的。

5、  运动装把童装的“定位”淡化了？？这个原因我觉得不可能，摆个地摊，也能用的到定位？

对了，6月1日出了个问题，因为记错了价格，一件22元进的运动装，她20快卖 了，赔了2块。

迟戈

 

6月2日，

卖的非常好，这天天气不错（不知有没有关系），卖了300多，纯利润100多。问问她，说是基本都是新顾客，只有一个是老顾客，就是31号来买的一个人。连着两天都是买的童装，那人孩子7个多月。

不过期间出了一个错误，一个对夫妇来买童装，买了一个短裤，又看上了一个套装（上衣+下衣）的上衣，想配成一套，结果那个套装里的下衣忘记拿出来了，白送了一个下衣，还好，都是附近小区的人，经常出来逛街，最后我打听到了人家的住处，到他家里把下衣要了回来……。哎，真晕！

这天卖了17件。

到现在为止，进货大概共花了1000多，现在收回来800多了。还是没挣回本来。

迟戈

 

还有一件事，一个女的来买衣服，带着两个小孩，其中一个是她的，要买运动短裤，一开始买了一条，后来又选了两条，但是这两条号小点了，不知道合不合适，又没法现场试试，最后她说，我买这两条，要是尺寸小了我就给我妹妹，你给我便宜点，我保证不来退了。当时我们的回答是“行，那要不合适就不能来退了！”当然，语气比较委婉。

现在想想，不是很好，应该给她说，“没事，你只要不满意，随时可以来换，来退”。

因为看得出，这个女人是个花钱大手大脚的，对碰到喜欢的衣服就忍不住掏钱的那种，很适合作为一个老顾客，所以，应该笼络她啊。尤其是碰到竞争的时候，尤为重要。

不过卖的时候，我一般都不说话，只是坐着马扎，她荬一件我就记一件，像个老板似的。

6月4日

昨日，我到那里时她正和那个姓苑的朋友聊天，这天卖的不太好，似乎都没人过来看，有时候有人了也只是随便看两眼，没有买的。是否因为别人看到我们四个人在这里聊天，自己有一种弱势的感觉？当然也可能是款式不吸引人，或只是偶然，我想可能那个姓苑的走了会好点吧，于是我盼着她早点走。

今天我们小区停电，按说家里没电，没法看电视，出来的人该多了才是啊。

好不容易姓苑的走了，人似乎真的多起来了（我自己也表示质疑），不过卖的还不太好，最后卖了好像是7件，纯挣50多点

她说想去调货，似乎每次一调货，卖的就好一些……

我想有空的时候从电脑上列个表，把卖的款式、价格等东西总结一下，虽然摆个地摊没必要这么小题大做，不过现在最重要的还是多做一些事情，学习经验，以后用的着。

天下为公

这批发商利润高啊,在我们这,一件爬服的成本在三元钱左右,量大还优惠.连体服和包裆裤还有宝宝衫不会超过五元.量大同样优惠.