销售的最关键是什么？？

水木青春

对，大家可能都意识到了销售的关键在你的信誉，我在这里向大家介绍一本书，金克拉的《销售圣经》，有喜欢营销的朋友可以去看一看，真的很不错，他在书中的第一章就是讲销售的关键是你自己的信誉啊！！

观梦

人因一个好的感觉而购买
要营造好感觉的方面是很多的

tyxj

问：我没有什么信誉，若一元钱卖辆奔次（比方），有人买吗？
我个人观点：关键是用户接受，发生交易行为。你提供的价值>顾客期望价值

你要做的"关键"是如何使顾客感觉到 -----"你提供的价值>顾客期望价

我从事汽车营销的.
            liuyonghong@19.cn

sunnyskay

谈销售最关键的东西，如果不从销售最基础的东西谈起，
简直就是无本之源、空中楼阁，而销售最基本，最起码的东西就是满足消费者的需要！
据马斯洛理论，人的需要有五个层次，对不同的人看他有什么不同层次的需要，这里面就是一个高深的理论。愚见如上，呵呵

幽谷圣贤

对渠道心理及消费者需求的把握！

xmnc

以下是引用lyj1981在2003-11-4 11:56:00的发言：
是自己而不是产品！！！

严重同意，销售实际就是“卖自己”，如果客户接受了你，同样就能够接受你所推销的产品。

果瓶

还有一点就是自信

海韵

真诚是最重要的，这是在掌握了销售技巧之外最应具备的，还有就是站在他的角度替他着想，有时候客户是先认可了你的人才认可你的产品的

iload

信誉永远第一！

tengel

我认为应该是如何赢得客户的相信,你可以使用任何让客户信任你的方法.可以是知识、技巧、经验、诚信,还有重要一点就是自信.我在这里想举个例子: 老实说我们的产品在同行业中没有太大的优势,但一次一个客户过来与我们洽谈,我们公司老总在客户面前充分展示了我们的信心,和客户侃侃而谈(老实说我现在还很难做到),结果客户相信了我们的产品就是牛,和我们和作就是有信心,随后马上签了合同.[em07]