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楼主:水木青春 - 

销售的最关键是什么??

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 楼主| 发表于 2003-10-31 15:47:00 | 只看该作者
是销售的产品都是要给客户带去利益的,要不销售它干什么??
22
发表于 2003-11-2 22:57:00 | 只看该作者
我想,在刚刚建立销售关系时,销售技巧、经验、知识甚至关系(如有人介绍)是重要的,但是长期合作,信誉和服务是最重要的!
23
发表于 2003-11-3 00:17:00 | 只看该作者
关键的意思就是少了它就不行,
所以,我认为信誉应该可以认为是成功销售的关键。
毕竟其他的一些缺陷还有机会去弥补,但是诚信一旦失去就很难再次拥有。
当然,以上观点都是针对个人的。
对于公司来说,关键可能不只一个。
jcl
24
发表于 2003-11-3 10:00:00 | 只看该作者
和一私营企业的老板聊天,请教他创业时最困难的是什么?
以为他会说是资金或者寻找客户什么的
他回答:信任,如何让对方信任你!
其实他的做法也很简单,在八十年代初期,就是花几十元(也算一笔大数了)买了一件质地很好的衬衫,理个发,再去老板哪儿拿货.一转手,200元就到手了.
生意稍大后,主动把对方算错的几千元钱还回去.(为此排队一个多小时打这个要还钱的电话)
各位,有多少人可以象他这样诚信?
25
发表于 2003-11-3 10:51:00 | 只看该作者
以下是引用jcl在2003-11-3 10:00:00的发言:
和一私营企业的老板聊天,请教他创业时最困难的是什么?
以为他会说是资金或者寻找客户什么的
他回答:信任,如何让对方信任你!
其实他的做法也很简单,在八十年代初期,就是花几十元(也算一笔大数了)买了一件质地很好的衬衫,理个发,再去老板哪儿拿货.一转手,200元就到手了.
生意稍大后,主动把对方算错的几千元钱还回去.(为此排队一个多小时打这个要还钱的电话)
各位,有多少人可以象他这样诚信?


是,诚信第一。
26
发表于 2003-11-3 11:23:00 | 只看该作者
要与客户建立信赖感!
27
发表于 2003-11-3 13:39:00 | 只看该作者
两个字:面子
给人于面子,你会成功的,当然还有很多方面的因素,但这最重要!
希望和大家一起探讨.
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发表于 2003-11-3 21:24:00 | 只看该作者
销售=爱
29
发表于 2003-11-4 00:25:00 | 只看该作者
其实关键的东西并不是一成不变的,它是随着你业务的进展有变化的,当然坚持诚信会对以后的销售带来更大的成功
30
发表于 2003-11-4 11:56:00 | 只看该作者
是自己而不是产品!!!

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