[转帖]《钱吹灯》--揭密网络创业潜规则！

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(接第57节)后 来，有老板看好了这个模式，就收购了这个平台，说是收购，其实就是入股了，公司注册资金才3万块钱，就是临时拼凑着想做个事的，老板说，这个模式可以延伸 到高速公路出口的小车投放，我们本身又是个旅游城市，来的小车，基本上都是旅游的，他们需要的是地图，同时还需要的就是酒店，导游等，所以我们可以免费为 他们提供地图，而我们在上面投放广告，做酒店和一些旅游景点的广告。

因为本身就是一个公益性的项目，是给别人带去便利的，顺便带了广告而已，所以很容易就拿到了批证，这个是独家的，交完高速路费以后，只要是外地的小车，那么就会送上一张地图，是与高速公路公司合作的。

地图的正面是地图，反面是吃喝玩乐住的一些介绍，同时还有就是一些服务类公司的广告，例如高端礼品，很多人来旅游，都会买高端礼品带回去的。前期老板不是很熟悉一些拉业务和设计流程，但是他掌握着核心的业务关系，因为他有这方面的资源。

后来，我们三个人就被甩掉了，他又去成立了一家广告公司，去做这一件事了，而且不仅仅在我们这个地方，还在别的城市也开展了，开车的朋友，是否收到过收费员送来的地图礼物？

传 统行业最难做到的就是闷声赚大钱，因为大家都盯着你，而且具有更强资源的人，很容易就把你吃掉了，而在网络上，赚钱就隐蔽多了，没人知道你赚了多少钱，真 正的闷声赚大钱，这两件事，我本身都是赚钱的，第一次我是以想法入股的，虽然没分到钱，但是天天跟着吃喝，也认识了很多朋友，第二次被收购，我分到了5万 元的现金，同时还认识了这个老板，同时还学到了一点，没有业务核心竞争力的企业，是很难活下去的。

这个老板，是专门做广告业务的，他说过去的广告业务，其实是广告的人情，广告是没啥用的，例如在报纸上做个5万元的广告，可能连5千元都赚不回来，但是还是做，因为可能是大集团买单，还有可能是公家买单，所以只要是把礼送到步，那么就能够拉到广告业务。

但 是广告最终必然要发展到，真正为别人带去利益这个阶段，就如同互联网的广告一样，互联网是现实的一个缩影，也赤裸的反应了人们做事的想法，最初的网络广 告，都是包月广告位，为什么呢？因为门户站也不自信，他们也不知道自己能不能给别人带去效益，反正就是卖广告位，卖掉就赚掉，卖不掉就算了，所以背后养了 很多业务员，靠地面拉广告。其实和报纸广告一样，都是广告的人情，没啥效果。

后来网络发展到了按照点击付费，只有给你带去了意向客户，再给你钱，例如竞价就是这个阶段，而国外的广告发展的更迅速，例如CJ模式，他们就是按照销售效果来收广告费，为你销售一个产品，需要给我支付多少广告费，国内也有了，例如成果网就是这么做的。

他 说，如果有一种现实中的广告形式，也能够真正的为别人赚到钱，那么这个广告形式，必然会风靡的，他说看到我们的打折DM以后，感觉这个模式就很好，因为很 多人的确是拿着去省到了钱，但是因为模式没有设计好，所以执行起来难度大了一些，主要就是投放力度不够，还有就是给商家带去的经济利益不大，而且都是本地 人，对一些消费都很熟悉，不会因为有优惠券，而轻易的放弃自己喜欢吃的川菜馆去尝试另外一家。

如 果这些人都是外地人，而看了这些广告，那么可能就会心动，就会按照这些广告就去了，所以如果能够把DM投放给外地过来旅游的人，那么这个市场就大了，同时 投放到高端市场，而高速收费口，又是一个绝佳的方式，外地车牌的小车才赠送，而且是真的对他们有用的，对于投放广告的商家来说，他们是肯定可以赚回广告费 的，而且这个广告业务是垄断的，因为每个省的高速路，都是由一家公司来运营的，所以只要拿下了独家广告代发权，那么签定协议以后，光等着收广告费就可以 了。

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《钱吹灯》第58节

在财经论坛上，曾经有个问题， 后来我才知道这是一个心理测试题，楼主出的问题是：有个人，他现在是做网络做的非常优秀的，你们不在一个城市，但是你知道他的QQ，他的手机号码，他有大量的教程在网络上，如果你想快速的学习他的技巧，你是准备仔细的研究他的教程，还是有其他的渠道？

我 当时的回答大概如下：我说，我不会去研究他的教程的，因为一个教程，首先是想出来，然后是测试过，然后是延伸过，然后是总结，然后是写出来，而如果我们是 去研究教程，可能仅仅能够达到读懂这个曾面，连“测试过”这个阶段都达不到，很难达到作者本人的思想高度，所以即便是读了教程，也没多大价值，因为我本身 也是一个策划人，我写出来的东西，和别人读的，可能是两个层面上的东西，别人读的可能是热闹，而我写的可能则是行道。

我会采取的方式是，给他打电话，不聊QQ，高手是不会搭理一个陌生QQ信息的，所以聊QQ不会有任何突破，只能是让别人把自己屏蔽掉，我给他打电话以前，先发短信请求他一下，告诉他我要给他打个电话，我是他忠实的粉丝，我想打个电话，认识一下，拜师。

如果是直接说我要跟着他学习或者是请教问题， 他 也是不会接我电话的，同时先发短信，会显的我比较懂的商业交往技巧，打电话前先咨询，名人对于自己的粉丝，都是很呵护的，有人喜欢自己，这本身就是一件好 事，所以他们也乐意的接你电话，打通电话以后，告诉对方，你恰好准备去对方城市出差，请问，是否有时间见上一面，我从青岛给准备了几箱海参，想给您送过 去，拜师是要有诚意的，希望老师收下，对方一般会说，那晚上我给你洗尘接风。

见面以后，先把礼物送上，并且拿出一些现金来，这是必须的环节，真实的求学拜师，一个高人带动一个新人发展是非常容易的，一个新人模式着前进，是很难的，学费不是消费，是投资，很快就可以赚回来的。

我 说，我学习一个行业知识的原则就是，找到这个行业的高手，然后先电话沟通，后面谈，先送礼，后谈学习，我只要一个效果，老师感觉欠我太多了，他唯一报答我 的办法，就是把我手把手的教起来，因为我本身也做过策划行业里所谓的高手，我接触过很多很多想跟着我学习的人，但是他们几乎打动不了我，能够打动我的，基 本上模式都是这样的，就是让你感觉欠对方太多了，不帮他你内心有愧。

这 个发帖的朋友，最后告诉我，我的回答是比较精彩的，也是他比较满意的，这是一个心理测试题，他说他现在遇到了一个问题，他做了一个饮食类的网站（当时还没 有口碑网），想做全国性的品牌，参加了几次VC会，作用不是很大，现在在考虑一个问题，是做全国呢，还是做当地呢，如果是做当地，那么就会有外地的模 仿， 外地的市场就跑了，如果是做全国，那么很难把信息做精，他问我，有什么好的建议没？

我 说，好的建议谈不上，我说我的经验之谈，就是不走寻常路，先赚钱，只要模式是不赚钱的，那么当门户站参与进来的时候，你的市场就没有了，你只有快速赚钱 了，那么才有可能有机会支撑下去，快速赚钱，不是收饭店的加盟费，他们是不认可这个模式的，但是国内很多人和你一样，喜欢网络，但是又不知道干点啥，所以 你可以做个招商，例如大城市5000元，小城市3000元，可以获取你的餐饮站的一个地方分站。

因为现在想有自己网站的人太多了，想做品牌的人太多了，不懂网络想投资网络的人更多，所以几千元，很容易就招到了， 每个城市投放1000元的报纸广告，不要对网络招，网络上多数都是穷鬼，而且对网络熟悉，就是卖给那些不懂网络，而又有当地资源的人，他们能够拉到饭店的广告，而且还能够快速的把加盟费交给你，1000元广告费，铁定是可以成交一个的。

他说，还是先做全国市场，这样做大了以后，自然就有分站了， 我说这样你永远做不大， 能不能做大，关键是看你的经济基础，经济基础决定上层建筑，有钱了，干什么都赚钱，没钱了，做什么都难赚到钱，所以做网络，千万别指望以后做成品牌，就是能不能赚钱，这是最关键的，赚钱，赚钱……

后 来，他按照这个思路去做了，不过他对报纸广告不是很熟悉，走的每个城市的信息港的链接广告，每个城市都做了，链接广告价是150元，一个月就招到了几十个 分站，获取了第一桶金，同时他自己也做了当地的分站，自己天天开车去拉业务，拉业务也能够赚到钱，因为他比一般人更勤奋、更认真，给别人认真的拍照处理， 然后把做好的广告打印出来给老板看看，并且告诉老板，没有钱，给个现金券也可以的， 他把现金券在当地信息港上，以6~8折转让。老板感觉现金 券的形式好，反正感觉没花钱出去，而餐饮网的老板也觉得这个模式好，因为对方好象没拿钱出来，但是自己一转手，这个钱就出来了，如果是要现金，可能就成交 不了了，如果是要现金券或者白条，那么这个钱就出来了，而且自己的网站又多了一个VIP客户。

假如有个站长站问我，你给我1000元，我给你推荐到我们站的首页，我会告诉他，我没钱，不做这个业务，如果他说，这样吧，你在小说里给我们站做做广告，我们给你推荐到广告页，那么我就做了， 因为我是举手之劳而已，这个拉业务的方式，其实就类似这个模式。

后来我们两个人成了莫逆之交，我们不在一个城市，但是他帮了我很多忙，我生活中很多难题，都是他帮我解决的，他本身就是一个很成功的人，不过是仕途，网络仅仅是自己的爱好而已。后来他也理解了我说的那句话，想创业，想有个自己站的人，比饭店还多。

这个站，2个月后他就卖掉了，因为他的官职又高了一级，就没再继续干了，卖了20万元，他的域名本身也很好，他利用空余时间，把这个写成了短片创业小说，还在里面提到了刘三。

后 来有个人，就模仿了这个模式，开办了一个打折网，概念就是模仿胡椒贝贝，然后先填充了一个城市的信息，然后就去3158做招商，他们的业务员都在忙着做招 商，根本就不做打折业务，这家网站的创办，最初是在个人家里，后来搬到了县城，再后来，到了海景写字楼，已经是非常豪华的办公楼了，已经有30多家加盟分 站了，每家分站收1~3万元的加盟费，这是06~08年最暴利的事，就是弄个项目做招商。

现在去招商类网站上去看看，到处都是这种网站在招分站，其概念基本上都是一样的，给你设计好一套好的赢利模式，看起来是很有道理的， 然后让你交上几万元，给你一个分站，让你去当地跑业务，39医药网也是采取这种方式招商的，其实最后的结果都是一样的，分站没赚到，总站赚了，总站是赚的分站的加盟费。

现在，招商好象是个贬义词了吧？

有一种招商，是可以做大的，就是绝对保证分站利益，能够让分站真正的赚到钱，这个模式，我们在下一节里，会介绍到的。

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《钱吹灯》第59节

今天早上6点就起床，赶往机场，现在在酒店里，刚坐下打开电脑，看到朋友给我发的邮件，他和我说，立刻要删除掉关于招商内幕的事，否则的话你这篇小说必然 会遭受封杀，甚至是会有人报复你的，因为招商内幕过去批露的人很多，后来都被和谐掉了，因为现在追求的是和谐，这种不和谐的事，咋能宣传出来呢？现在追求 的是鼓励创业，你这种就会吓缩很多本来想投资做连锁加盟的创业者，他们想到招商，就想到了你提到的2个类似的空手套白狼的案例，最后可能就导致了交易失 败，网络上这几年最黑暗的事，就是招商，大家都知道，但是不说，你为什么要做第一个写出来的人呢？

我感觉，这是无所谓的事，我又没点名，何况就是点名了又如何，我不过是写小说玩玩而已，没做亏心事，找我麻烦干嘛啊，我不过是小人物一个。

继续说正经事，自从减肥被查以后，一直都想继续做竞价，但是一直都不敢去做，想做的原因就是这个东西赚钱太快了，而且简单，投上广告，只发货就可以 了，而不敢去做，就是因为保健品查的很严格，工商查的也严格，我一直都在渴望有一类产品，不仅仅具有高利润，而且还有低成本，最好是独家，那就更完美了。

后来发现，一直都处于竞价广告消耗第一位的，是一个叫移动英语的口语对话光盘，于是我就先买了一套，买来主要是想看看他是如何做的，当时想买来直接使 用竞价复制其广告的，因为这个公司也并没有独立的版号，买过来以后，就是一堆英语对话的光盘，没啥特别之处，就是在营造一个对话环境，让你天天听，然后可 以提高口语，这个光盘的卖点是非常好的，不用学语法，不用记单词，像听歌一样学英语，对于英语学习者来说，一看这就是一个捷径，而且去参加一个英语学习 班，可能就需要几千块钱，而买这么一套光盘，仅仅需要1000元左右就可以了。

我自己不敢卖，于是我就喊南京的朋友，帮我在淘宝上卖几天试试，卖200元一套，几天的时间就赚回来了，因为很多人都在淘宝上搜索这个产品，直接提供 给他们的是链接下载，一天稳定赚1000元是没有问题的，但是狡猾或者说是狡诈的人不光是我们，别人花200元买走以后，他们又在淘宝上进行销售，淘宝最 后，都是要走价格战的，知道的人多了以后，就很难卖的动了，因为没有通过其他的宣传手段，所以这个生意做了没多少日子，就不能做了。

比我们聪明的人到处都是，有人开始复制了他们的广告页，也开始投放竞价，但是明显不是他们的对手，一方面广告费消耗不了这么多，在ADWORDS设置 上有限制，第二个方面，就是他们申请了独立版号，并且开始到处发律师函，我们这个时候一直都是在保持观望态度，我希望看到的场面就是多家争一个市场，然后 最后我们乱军中杀出，把他们都打败，因为我们有ADWORDS设置的技巧，能够最大化的占领这个市场，我需要等待的时机就是他们不销售的时候，有朋友问， 一个破英语光盘，一天能赚多少钱？我说可以保守的说，一天10万元的销售额，这是高峰期，平时的时候，也会有5万元左右，这是通过他们的广告费计算出来 的，他们高峰流量是3万IP，所以一天的广告费就要过万，加上运营成本等，算出来的，投资回报比一定在1比3以上，所以每天都会有3万元以上的收入。

有朋友提议，去找老外给录制一些对话，模仿其概念，然后重新起个名字，我感觉这个对我来说太难了，因为我问过出版社，出版社告诉我， 出版需要半年的周期，最快也要2个月，我想2个月后，肯定有人进驻这个市场，我还是别趟这个浑水了。

而且还需要5万元的出版费，出版社提供1000套，相当于50元一套，我想，这5万元投进去，能否赚回来，还是个未知数，网络看似很大，其实很小，我担心的就是广告投放出去以后，别人更认可移动英语，毕竟他们做的时间比较长了，广告覆盖面也比较大了。

恰好有个新加坡在中国的公司对这个项目感兴趣，他们就去做了，利用他们在全球拍摄的探险英语记录片，做成了快乐学习英语的概念，也就是探险英语，探险 英语一上架，就卖的很好，而这些拍摄，恰好是几年拍摄的一些记录片，在这里正好用上了，移动英语是音频的，而他们则采取了视频的，更具有直观性。探险英语 和移动英语一样，使用了竞价进行推广，这是一家国外的品牌公司，所以推广起来是有优势的，同时金融危机以后，他们把价格也调整到了400元以内，后来就慢 慢的做起来了，公司也进入了高速赢利状态。

这个时候，我又一次心动了，但是出版这个环节，对于我来说，始终是一种困扰，我需要产品，但是又怕产品周期太长，我想要自己的独家产品，而又不想去投 资，于是我决定去找人OEM一款产品，然后使用竞价进行推广，我首先考虑的就是防复制，对于视频以及音频类的东西来说，很难防复制，只有软件，可以在一定 程度上防复制，特别是使用网络来控制统一登陆帐号的，几乎是可以做到防复制。

所以我把目标投向了阿里巴巴，搜索英语口语类产品，主要是软件类的，这件事也让我养成了一个良好的习惯，我现在每天都会搜索一下阿里巴巴上的新奇特的 产品，看看是否可以拿过来做竞价推广，后来谈妥了一款英语口语对话软件，是人机对话式的，零售价是千元左右，我谈到的是100元一套，一次定100套，给 予OEM名称，如果是一次性交纳5万元，则直接提供客户端，我计算了一比成本，5万元，等于500套的100元的产品，我还不知道能不能卖掉500套呢， 毕竟现在口语市场做的人很多了，不是过去一家独大的是了。

我先要做个测试，我去找软件下载了优酷上的商务英语视频讲座，然后刻成光盘，然后又制作了一个商务英语的竞价广告页，做的相当的漂亮，而且网站上就写 着是北京外国语大学的，每套价格是1680元，我又做了一个博客，在博客上，转让该视频教程，每套298元，是自己买来用的， 感觉很不错，我现在复制了一份，转让给学英语的朋友，仅需298元，然后链接到淘宝上交易。

对于想学英语口语的人来说，现在只要花300元，就可以买到1680元的光盘，光盘这个东西，盗版和正版的内容是一样的，所以人们对于盗版与否并不太 在乎，而且是通过支付宝交易，绝对保证购买者的利益，所以买的人很多，那个漂亮的广告页，仅仅是起了一个镜子的作用，告诉你，这个东西是有价值的。

测试以后，市场反馈不错，于是我决定开始使用竞价推广口语对话软件，我想凭借我个人的力量，是打败不了移动英语的，前期我是自己一个人投放广告，感觉 效果还可以，我投放赢利以后，我就开始拉一些朋友和我一起进行投放广告，我直接就给他们一个程序，他们上传到自己的空间，然后我颁发给他一个授权书，然后 放到网站下面，这样每个网站都成了合法的合作商，因为合作的人少，所以彼此之间产生不了多大的竞争，很快就做起来了。

这也是一种招商，这种招商，参与者就很高兴，而且一般都是限制名额参加，仅仅是朋友才让参加的。

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《钱吹灯》第60节

两种商品是最好卖的，一种就是卖概念，这一类产品为新奇特性质的产品，主要是靠“捷径”来进行推广，例如不节食月减20斤，这种可以走捷径的，例如无油烟的锅，这些能够卖的比较好，关键是看这个概念是否新。另外一类就是靠低价，同类产品谁的价格低，谁就卖的好。

所以两类网站是可以生存下来的，一类网站就是卖概念的网站，几乎没有竞争，或者是偶尔有零散的竞争，这一类网站，主要是通过竞价或者购买广告位的形式来进行推广，另外一类，就是超低价产品，例如淘宝的成功，就是靠低价，与其类似的还有当当和卓越。

网 络上，没有忠诚的客户，哪怕是你的VIP用户都没用，想留住他们，最核心的就是让他们在消费同一质量产品的时候，能够拿到最低价，否则他们就会选择其他的 网站来进行消费，这就是为什么淘宝越来越具有核心竞争力的因素，过去的一些专卖店式的网站，慢慢的都开始转移到了淘宝上来，包括凡客最近也推出了一个新的 模式，就是让站长主动的去淘宝上开店，甚至单价不低于凡客零售价的9.5折。

这 个理论，看似和前面提到的365商城模式相违背，其实不然，365商城和淘宝，不是同一类产品，365商城和地面的超市是同一类产品，因为这里面的产品， 包含了品牌、维修等增值服务，相比去超市比较，能够有折扣，同时还有送货上门服务，比较的是超市，所以具有优势，而同类产品，在淘宝上的，可能质量就要差 一些，甚至有赝品假货，同时无售后保障。

除了提供概念性消费的产品外，要想获取消费群体，最核心的就是你的产品是让他们得到最多的，你要给他们一个理由，选择你的站，而不选择其他站的理由，同质量产品比别人价格有优势，同价格产品，比别人有质量优势，这两类都是可以做大的。

后 来出现了比较消费网，例如“聪明点”，对各类商品进行比较，让人们消费到最便宜的商品，但是这个范畴太大，同时人们更习惯了淘宝搜索，所以聪明点，并没有 预期想象的那么好的效果，同时各大网店的展示规则不同，所以搜索出来的价格也是有差异的，同时这个搜索结果，还不如淘宝搜索更准确，同时这一类网站，生存 的空间，就是靠技术，这一类站具有很强的可复制性，只要复制了这种技术，那么也是可以开一家比较站，甚至淘宝自己可能都会去开这么一家比较站，但是因为淘 宝感觉到这个市场不是很大，所以就没有去这么做。

做 不大，还有一个因素，就是做的产品太多太杂了，没有重点，与此类似的网站是“去哪儿”，这个站非常的简单，从出来的第一天开始，就冲击了携程和亿龙等旅游 网站，因为他们有核心竞争力，就是价格优势，我从知道了这个网站一直到今天，我买的所有的机票，都是从这个上面定的，最简单的原因，就是在这里，可以买到 全网络乃至全国最便宜的机票，这就是最简单的理由。

这个站主要是靠口碑相传，例如我的朋友买机票，我都会推荐到这里购买的，地面上任何一个售票点，都不可能比这里还便宜，在这个站刚推出来的时候，我们还去做过这个站的价格差的生意。

我 每次去机场，都会在停车场遇到很多发名片的，就是代卖机票的，因为这个群体是机票的主要消费群体，他们的广告也基本上都是一样的，后面印刷上各个地市的飞 机票价，我感觉这样的广告太没有冲击力了，最有冲击力的，就是最便宜的机票，我印刷的名片上面就是一句话：比你能够买到的最便宜的机票，还便宜50元，送 票上门，先乘机后买单，联系电话：XXXXX

凡 是想在机票上省钱的人，看到这个名片，一般都会收藏的，因为在地面上能够买到的机票，一般情况下，都会比去哪儿贵上100元以上，所以至少有50元的差 价，如果对方报的价格就是最低价，那么就告诉对方，自己也拿不到比这个折扣还低的价格了，表示遗憾，如果对方是纯粹是想诈一下，那么一般情况下，只要告诉 对方，我们的价格就可以了，他一听，就能够比较出来哪个更合算了。

同时还在报纸上做广告，广告语也是一样的，不告诉任何人是从哪里买到的机票，只是能够保证是真的，同时价格最低，送票上门，如果对方要求先坐后付款，那么就要求使用支付宝交易，使用报纸推广，也是很不错的广告形式。

最后一种推广形式，就是使用淘宝进行推广，每条线路都搜索一下， 然后找到现在卖的比较好的卖家，然后直接复制他的网店内容，把价格调整的比他的还低，这样就可以与他平分流量了，不管是什么地方的机票，都可以为其买到。

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(接第60节)在 机场发卡片广告推广的时候，正好是奥运严查期间，打火机是不允许带的，我每次去机场的时候，都有人借我的打火机来抽烟，并且一旦有人看到，就会围过来一群 人一起点烟，我感觉这是个很大的市场，于是我就安排发名片的小伙子，从第二天开始在门口卖打火机，我们给机场交个摊位费，在机场出站口旁边，打火机2元一 个，一天很轻松的就能够卖到500个以上。

中国的商人，最富有的创业精神就是复制，很快他们就开始复制了，而且还有直接免费送打火机的，只要从那里买包烟就可以了，当然烟肯定是假烟了，摊位越来越多，连机场的管理员的亲戚都参与到其中了，后来出来游客，马上就上去推销，再后来，被一举取消了，谁都不能做了。

我 很喜欢在机场认识朋友，我每次坐飞机，都可以认识一个以上的朋友，而且后来有的都发展成为了事业合作伙伴，坐飞机的人都很无聊，特别是在等飞机的时候，而 且彼此基本上都没有太大的戒心，因为很多人都感觉坐飞机的人，相对来说层次要高一些，能够认识一些对自己有帮助的朋友，神七发射的时候，我们在机场滞留了 7个小时，结果认识了一个青岛本地的好朋友，有一次拼车的时候，认识了搜狐的高层和他的媳妇，还有一次拼车的时候，认识了著名的球评人，有些时候，无意中 的帮别人提一下行李，可能就认识了一个朋友。

在 旅行中，我属于很怪的人，我出门的时候，别人问我最多的一句话，就是你咋没行李啊，连个包都没有？我说要那么多东西干嘛啊，不累吗？我出门，手机是诺基亚 1200，丢了也不心疼，200元买的，这个手机最大的好处就是可以2个星期不充电，钱和身份证放到右边的口袋里，钥匙放到左边口袋里，我只穿牛仔裤，非 常的方便，如果是有心情了，可能会带本书，因为我轻装上阵，所以我有足够的体力和精力来帮别人干活，所以就有机会认识别人了，一般打车的时候，我喜欢和前 面以及后面的朋友主动的拼车，我来买单，他们坐就可以了，当然前提是我目测对方不是很差劲值得交往的朋友。

我 很少交往朋友，但是在机场却特别喜欢交朋友，因为是一个怕孤独的人，怕自己在旅途中没有伴侣，没人说话，太郁闷了，今天晚上的飞机，凌晨1点到青岛，直达 的只有这一个航班，海南飞青岛，里面青岛本地的并不多，主要是个旅行社，散客很少，不到10个人，看穿着就知道了，旅行社都是戴着黄帽子的，我前面是个美 女，看起来30多岁，拉着一个大箱子，很漂亮， 在等飞机的时候，她就坐在我旁边，问我青岛好不好玩，有什么好玩的，我问她干什么，她说见网友，我说现在的网友不是很可靠，你也敢去见，她笑了笑。

看 来应该是网恋了，手机的屏保就设置了那个男的照片，她手机里存了很多，她给我看，这个男的，我感觉应该有40多岁了吧，照的照片都很有气质的，一看就是事 业有成型的，也没太在意，我对女人天生感兴趣，我就是一个好色的人，但是我只有欣赏的份，没别的想法，她拉的箱子很大，她抱不上去，我帮她抱上去的，她是 个大学老师，我说大学老师的智商都是0，她问我为什么，我说我看小说，里面女主角，就是大学老师和护士最多……

她说你来这里干什么啊，我说我来见网友，她问我有什么感触，我说没啥感触，很好玩，学习到了很多东西，我说你们是第一次见面吧，她说你咋知道的，我说能够一个手拿着手机在看照片，另外一个手拿着镜子看自己的人，肯定是第一次见面或者相亲的。

她 给我的印象感觉很好，很斯文，很高雅，金边眼镜，给人的感觉就是一个知识气质成功女士，当然这是我对她的赞美，对于其他的，我肯定不了解了，下了飞机，我 没行李，所以我不着急的往前走着，她又在我前面，我问她，我说我捎你一程吧，你去哪里？她说不用了，小色鬼。。。我说我其实不色，真心帮你而已，不用就算 了，她笑了笑。

因为是凌晨1点多了，所以接站的人不多，零散的几个人站在那里，我看到她扑到一个男的怀里了，竟然有一丝的嫉妒，妈的，这么漂亮的美女，竟然被一个老头给吸引住了，太不公平了，我还不到30岁，竟然都没吸引住她。。。白给她搬箱子了。

在停车场，我又遇到了他们两个，站在停车场在那里热吻着，我很羡慕，很嫉妒，很失望……

我又阿Q起来了，我想，男人，最容易毁于女色了，那个男的，不如我幸福了，因为今夜我无色。。。

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《钱吹灯》第61节

我写东西 很没核心，想到哪想到哪，甚至有些时候会违背了主题，我感觉我写小说，更多的时候像写随笔，看到上面有网友说我的发展史有些夸张，还有的朋友说了其他的一 些建议，都非常的不错，我会有选择性的去改正的，因为每个人都有自己的棱角，如果把自己的棱角磨去了，可能就成了千篇一律的人了，也就没有自己的特色了， 所以有些东西，我可能感谢大家的建议，但是也不会去修改的，我就是这么一个怪人。

我 第二次坐飞机的时候，认识了2个北京搜狐的朋友，他们是到青岛旅游，也是凌晨的时候到的站，班车有没有了，当时出租车很紧张，我就喊他们两个人一起拼车 了，我和他们说不用付钱了，我家很远，这样顺路就捎带着你们了，他老婆还有一些紧张，我把自己的机票拿出来给她看了看，我说我叫刘三，不忽悠人，这是我的 机票，别看我没行李，但是我的确是坐过飞机的人了。哈。

他们是旅行婚礼，低调结婚的，因为是二婚的缘故，所以比较低调，我做了他们2天的导游，走的那一天，送了我一套黄色的茶具，我是很喜欢的，包括我在淘宝上卖日本手机的时候，就是他帮着我从日本进的货。

他 比我大20岁左右吧，但是看起来好象比我大不了几岁，我问他，坐火车多，还是坐飞机多？他说基本上都坐飞机吧，我说飞机有些时候不如火车快，他说哪怕是再 慢，也喜欢飞机，我问他为什么，他说这是一个环境问题，火车哪怕是再便宜，甚至是免费坐，相信很多人都不会做的，因为他们感觉到人群环境以及层次都不是自 己想要的，所以自己就会选择坐飞机，一些做保险业务的人，他们甚至会自己消费头等舱来推销业务，这就说明了飞机上人脉的价值，他说，如果要想成大事，那么 就要要选择性的听他的三条建议，

第一条就是不追求仕途以及与仕途有关的生意，这一点一定要切记，自古至今，可以看看一些例子，几乎下场都是一样的，因为钱权想挂钩的时候，最容易牺牲的就是有钱的一方。

第二条建议，不要与不如自己以及比自己年龄小的人打交道，这是你在35岁以前必须要掌握的一条交际准则，哪怕你发现了20岁的天才，也不要和他做朋友，看似很残忍甚至不可理喻，但是当你过了35岁，你就知道这句话的价值了。

第三条建议，层次和意识，随钱而改变，而不是知识，也不是地位，所以赚到了钱，层次自然会改变，说其他的改变层次，都是瞎话。

他告诉我，他说刘三身上最大的缺点就是没有原则，一个没有原则的男人，是很难成为一个优秀的管理者的，企业家，必须是优秀的管理者，所以这一点，刘三很难做到，所以刘三可以考虑去做点其他的，自己喜欢做的事。

这三个建议，已经过去好久了，多久我都记不清了，第三条我已经非常的认可了，第一、二条，仍然是半信半疑，仍然在用青春来验证中。

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《钱吹灯》第63节

集中回复几个问题：
1. 刘三， 是不是你卖教程？

刚才我去搜索了一下， 的确有人在以刘三的名来卖教程，看来我爹爹又多了一个儿子，我在这里可以发表一下声明，以刘三名义销售的任何产品或者教程，都是假的，我更不可能去卖所谓的懂懂的教程，那是我自己打自己的巴掌。

2. 刘三，你是不是懂懂的炒手？

我是懂懂的炒手，我就是懂懂，你信嘛？你就咋那么爱八卦呢，你是不是天生做审讯的，就喜欢去捣鼓这些东西？我还说宋祖德是谢晋的炒手呢，你信不？

看小说就看小说就行了，追究那么多真与假干嘛啊？《三国演义》不是《三国志》，《赤壁》现在也是也流行露点嘛。

是真的，也不会给你带去什么，是假的也不会给你带走什么，不会影响你的正常生活，相反如果你把精力，放到人以外的网络知识上去，可能会收获很多。我不是懂懂的炒手，也不是为其做宣传，后面我会提到更多的网络反面人物。

3. 刘三，这篇文章是你原创的还是转载改编的？

这是我改编的，是我改编的刘三的，行了吧？ 我就叫刘三，我原创的，我改编的，我原创的，我就不告诉你，我咋弄来的，我还说这是神来之笔呢……咋就那么多人爱八卦呢，你管它是哪里来的，只要对你有帮助就足够了。。。

4. 刘三，你有没有联系方式？

对不起，没有。什么？“这个可以有？”“这个真没有！”，凡是你在网上搜索到的我的QQ、电话等， 那都是我爹的干儿子的，不是我的，我只发在天涯，其他的都是假的。

5. 刘三，你收不收学生之类的？

对不起，我这收老师，请问你要教我啥？

6. 刘三，你的小说写的太假了？

嘿嘿，不同年龄段、不同阅历、不同行业、不同层次的人， 看这部小说的评论是不一样的，收获更是不一样的。我前几天刚抱怨了《神舟七号》那个开发报告写的太差了，我都看不懂。

7. 刘三，你写的那些东西，都是垃圾，我早就知道了，你信不信我人肉搜索你出来？

怕，好怕怕。。。你好博学啊。。。人肉搜索都是上坟烧报纸，忽悠鬼的，过去行的通，因为搜索的少，现在行不通，因为随便遇到个人，就要拿人肉搜索来吓唬，没用了，搜索不动了，你有搜索我那工夫，还不如专心干点活赚点钱。

8、刘三，我发现，这里面好几处硬伤，有些事不是你做的，你偏说是自己做的，还骂别人抄袭，你最会抄袭，最会炒作。

恩，我要把自己炒糊，炒焦，我要把自己炒成人肉串，省的你们还人肉搜索。。。动不动就喊着炒作，真的炒作是无形的，当你意识到的时候，人家已经炒成功了，连你都认为是炒作的时候，那别人是炒不起来的，所以大兄弟，你还是少怀疑两天吧，我不是炒作，我没锅，我炒个P啊。

我 提个倡议，在小说的跟帖的过程中，尽量的不要去为人物原形是谁而去较真，哪怕你是业内人也不要把一些原形给揭露出来，人物是一个主线而已，我主要是为了写 事，写知识，写技巧，写反面教材，不是写人，也不是炒谁，更不是炒我自己，我炒我自己没P用。大家有问题可以跟帖的时候提出，这样我们可以进行互动交流， 我很愿意回复大家的帖子。

同时对于用语，我希望是规范性、尊重式用语，我们营造一个和谐的帖子！

stonebr80

《钱吹灯》第64节

“刘三朋 友您好，按照你写的，应该看的出来，你是这个行业的信息集中者，应该是个记者或者类似的行业，如果说是实战者，我认为不是很准确，实战的人是没有兴趣把这 些东西写出来的，就如同很少有大厨来揭密厨房里面的事是一样的，去写出来的这些人，往往是一些写手，所以刘三，你的职业准确的讲，应该是写手，至于你的赢 利点或者初衷，应该是收取封口费以及出书成名，这仅仅是我的推测，但是你要看一下刘韧的例子，他比你有才华N倍，但是结果很令人惋惜。

商 场上，就如同武侠里的高手一样，真正嚣张的，往往不是高手，马云也经常拿类似的例子来自勉，他说，壮汉往往是被瘦小的干老头打败的，这就是江湖，商场也是 江湖，而且真正的老江湖，是让你看起来他很可怜甚至可悲的人，但是也许，他是真正的成功者，因为他连炫耀这个阶段都过了，人对财富的心态是分为三个层次 的：朴实、炫富、朴实，前期的朴实，是因为真没钱，后期的炫富是要告诉别人自己有钱了，而真正有钱的人，则又朴实起来了，他们按需消费，不铺张不浪费，是 真正的高人。

这 没有否认楼主写作水平或者揭露的真实性，而是要说的，就是一定要适当的收敛，不要去棒杀一群人，也许被你棒杀的一群人里面，每个都比楼主还优秀，低调是最 牛B的炫耀，楼主应该把自己的病继续加重一些，对生活多一些赞美，对别人的描写，多一些肯定，这样这就是一篇快乐的优秀的小说了，当然这仅仅是个人看法。

对 于楼主和懂懂的关系，我个人看来，楼主应该是懂懂的排斥者之一，但是楼主的技巧性的描述，都没有逃出懂懂的《日赚500元》，但是楼主会比懂懂成就大，因 为楼主写的更通俗，面向的群体是没接触过网络或者刚接触网络的人群，这些内容对于他们来说冲击是致命的，是全新的洗脑，原来网络是这个样子，而实际上，对 于做网络的人来说，这些东西是没多大价值了，因为都已经非常熟悉了，宋祖德爆的每个内幕， 其实艺人都知道，而老百姓不知道而已，如果他是朝艺人暴光，那么就没市场了，懂懂是写教程的，楼主是写小说的，我不是任何一方的支持者，也不是任何一方的反对者，我是任何一方的学习者，所以我希望看到双方更精彩的斗争。

懂 懂退出了网络，楼主功不可没，但是楼主是树了敌，作为一个事业者，必须要遵循的一个基本做人原则，就是绝不树敌，黑社会老大，多数都是让小弟捅死的，同在 一个圈子里发展，如果是树敌了，哪怕就是有一天刘三真的成名了，也不会得到核心的网络圈子的支持，就如同宋祖德得不到艺人的支持是一样的道理，有市场没人 气，一样是不成功的。

每 人愿意踢一只死狗，这句话其实说给楼主听最合适了，因为楼主写的东西，没逃出《日赚500元》这本书，所以楼主想先让自己的读者群体反感懂懂，这样就可以 成为自己忠诚的拥护者，其实理性的人，恰好会通过这一点，看到双方的价值比较，这是我的看法，不一定准确，但是是真实的作为一个第三者和旁观者写给楼主 的。

楼主的写法，其实是模仿的赵赶驴，以第一人称写的，内容写法是类似了《鬼吹灯》吸引人的地方是内容和事件，不是人物，楼主希望你成功，同时也希望你适当的调整方向，有些时候，赞美一个人，比踢一个人，更能够体现自身的修养和素质。
”

这是一个读者朋友发给我的，我给适当的编辑了一下，因为里面，有关于我身份猜测等私人事，我给去掉和整理了。

我一直都认为，人的性格是可以改变的，我也曾经试着让自己看谁都顺眼，看谁都微笑，但是我实在是做不到，我看到比我牛比和嚣张的人，我就想骂，就生气，一肚子气，我想发泄，想骂人。

我 在上海的时候，老师告诉我，一个人成功也分为三个境界，第一个境界是看人看缺点，就是评论一个人的时候，首先看到不如自己的一面，然后拿来批判，第二个境 界是看人看优点，当看到一个人的时候，首先看到的是比自己强的地方，第三个境界是看人学优点，三人行必有我师焉，看到别人的优点，并且拿过来学为自己用， 他说哪怕是知道这三个境界，刻意的去要求自己去改变也是没用的，这三个境界，是需要年龄、阅历多方面的因素循序渐进发展的。

老 师还说，看到一件事，马上就有反应，然后做出回应，那么是不成熟的表现，看到一件事，过一段时间才有反应，这是成熟者的表现，看到一件事，一直没反应，那 么这不是人的表现。他说，当有人去批判你的时候，要积极的分析对方是批判准确与否，准确，那么就要想着去改变，如果他表现的素质很差了，也不要去回应，对 别人不屑一顾，是对他最大的打击，连搭理都不搭理他，都不把他的话当回事了，说明根本就不在乎他，学会接纳别人，哪怕是敌人，史玉柱在失败的时候，他收集 了大量的关于他失败的分析的文章，包括骂的一些文章，他说就是这些报纸，刺激了他，让他总结到了大量的经验，所以很感激这些报纸。

为什么我就很难看到别人的优点呢？！

我又一次迷茫了，是写下去，还是到此为止？！

stonebr80

《钱吹灯》第65节

楼上有朋 友提到懂懂的书是否应该出版的问题，既然出版了，那么就有出版的理由，我们就拿来当反面教材就是了，他的书是经过严格的包装和审查的，所以把标题修改为了 揭开网络赚钱的秘密，是当成了一个揭密式的书本，这就是其狡猾之处，就如同一些写盗墓的，就写成小说或者是揭密性质的， 道理是一样的。

网络上对于懂懂的认识，和站长圈子里对他的认识是绝对不同的概念，现实中，他更狡猾，根本就不值得交往，他女朋友更是如此，真不愧天造地设的一对。

他 女朋友是个博士，很少出现在圈子里，只有少数懂懂的朋友才知道他们两个人的事，平时的懂懂是个生活很不检点的人，周围女性朋友很多，而背后真正属于懂懂的 女朋友，就是这个博士，这个博士是个在读博士，学习能力很强，去年懂懂他们提到要去法国定居，其实就是因为其女朋友准备考到法国去读书，所以才准备去定 居，这些都是懂懂群上的朋友告诉我的，基本上是属实的。

虽 然懂懂是做网络的，但是他女朋友对于网络基本上是不懂的，只会聊点QQ而已，她很少去关注懂懂的私生活，因为他们两个人不在一个城市，所以懂懂就有足够的 机会去和别人在一起了，所以这个男人特别坏！她女朋友想让他帮着找点活干干，因为平时只能通过家教等赚点小钱，生活也不算富裕，是一个很自立的女人，不喜 欢靠男人吃饭，从来不问他要钱，懂懂让她去摆摊，说摆摊很赚钱，他女朋友说摆摊自己做不了，主要是自己没有那么多时间和精力去照顾摆摊，而且学习也很忙， 懂懂是她的初恋，所以她对懂懂百依百顺，懂懂经常让她帮着翻译一些英文的教程，这就是为什么懂懂能够写出很多国外教程的缘故，其实都是剽窃的国外的一些教 程。

懂 懂和他的团队，虽然是研究网络的，其实他们主要赚钱的渠道也是通过地面上的一些投机取巧的事来赚钱，因为地面做好了，比网络上赚钱更快，他们有个专门的圈 子，就是研究地面上的摆摊项目的，有写数字游戏的，还有其他的一些摆摊项目，后来他们讨论了一个模式，就是把小姐电话营销改变一下思路，修改为推广其他的 类似产品，而且是合法的产品，他的这点理论还是不错的，就是不管什么样子的模式，只要能够推销出去，那么只要是把产品给予良化，那么这个模式就是可以用 的，小姐主动打电话推广的是自己的服务，而他们推销的则是成人用品，很多人出差的时候都是很寂寞的，被电话一说，就会感性的消费了。

后 来有报纸专门暴光了这个事，还引起了讨论，就是成人玩具进驻酒店，是道德的沦失还是社会的进步？后来他们就把成人用品，直接就摆设到了酒店的洗手间里，直 接就省了电话营销的费用，但是他们钱赚的并不安心，他们分工很明确，不同的地区的人做不同地区的市场，主要是通过直接摆放以及电话营销的思路去推广，销售 的非常好，但是就是遇到了一个合法经营的问题，因为这属于三无产品。

他 们天天研究酒店里的人群消费习惯，有的人后来研究了在酒店门口推销土特产，例如懂懂写过一篇文章，在龙都宾馆门口有个人在卖大葱煎饼，每天都能够卖上千元 的煎饼，因为龙都每天都接待几千人的旅游团队，而山东的煎饼则又有了独特的卖点，所以卖的很容易。当大家都注意到了大的市场的时候，懂懂注意到了一个小的 市场，就是早餐市场。

他 那个人是很自私的一个人，他自己做的事，他是不会写出来的，他也不会分享出来的，他发现，商务旅店，很多都是没有早餐的，例如七天连锁酒店这一类，都没有 早餐，于是他就与当地的一家旅馆进行合作，承包2个房间用来做餐厅，用来销售早餐，酒店里也很愿意做这样的业务，因为这样等于提供了增值服务，他们打出的 旗号就是营养早餐，在每一层上都有宣传海报。

上 面写着：钙+蛋白质+VC+碳水化合物=营养早餐，进去以后，提供一个套餐，这个套餐服务包括：一杯豆浆、一个苹果、一个鸡蛋、一块面包、一碗八宝粥，每 位收取10元钱，他合作的旅店的前提是每天能够入住20个房间的旅店，每天早上一个旅店一天就能够赚到100元以上，是纯利润，而且这个生意很隐蔽，一般 人根本就想不到，当地人很少有去酒店里住上两天观察生意的。

包 括他在上海演讲拉VC投资赞助的时候，拿的项目就是这个项目，他的想法就是做全国旅游早餐的连锁品牌，专门做地方特产，类似肯德基的做法，不过是做到酒店 里面去，做到早餐里面去，类似莫泰168的美林阁一样的餐饮品牌，他为什么对这个项目的钟情超过了他对网络项目的钟情，就是因为这个项目他做过，而且现在 还在做着，这就是他的核心经济命脉。

他 做了这个项目以后，他就唆使他女朋友在当地也这么做，而且他们已经流程化了整个业务，粥和豆浆都是找人加工的，每天早上7点提供到房间里面去，面包都是在 微波炉里烤的，她女朋友完全复制了他的这个模式，在当地开始做起来了，他女朋友那一段日子，每天都是在搜索酒店，然后与酒店谈，他们成功的因素，就是宣 传，他们不通过总台进行销售餐券，而是采取了自己宣传的方式，在电梯里都有他们的营养早餐的广告，3块钱的成本，卖10元。

有人说，你咋可能知道懂懂那么多事呢，是不是杜撰的呢？我告诉你，这绝对不是我杜撰的，你可以问问任何一个熟悉他的人，看看我说的是否属实？我绝对不会随意诽谤他的。

他的这个项目能够成功，主要就是因为大多数商务酒店是不设立早餐厅的，同时很少有人意识到这个市场，同时他们的广告做的恰到好处，最关键的就是住酒店的人的钱很容易赚，10元钱的早餐，大家感觉就是这个价，已经很便宜了，在香格里拉是158元的早餐。还有一点， 就 是不用办理营业执照等，基本上每天除了房租就是纯利润，房租很便宜，一般2间房子，一个月就是1~2K元，平均每天50元左右的房租费，他们把整个流程都 进行了明细化，包括房间的选择，桌子和椅子的配备，包括每顿的成本，包括剩饭的处理，他们的豆浆和面包都是从永和那里提供的，这样可以减少食物中毒等各类 风险，他们都有统一的协议，如何和永和签定等。

懂懂的女朋友，比懂懂本人有钱多了，这个他们圈子里的人都知道的事，她不仅仅做这个项目，还做网络项目，且听下回讲解。。。

stonebr80

《钱吹灯》第66节

很多不了 解网络的站长，感觉懂懂是个策划高手，所以纷纷的就找他做策划，一般懂懂都会问对方一天的收入多少，站的流量多少，主要推广方式是什么，他问这个，并非是 为了做策划用的，而是想对对方有个了解，同时看一下流量或者赢利模式是否自己可以去复制，所以《日赚500元》并非是他的思想，而是他剽窃了他的团队里高 手以及其他网络上的站长的思路，然后用自己的语言整理出来的一本书，凭他一个人，不可能写出来是上百个网络项目，其中有一个人，是做合同范本的站长，当时 在国内，只有他一家是做合同范本的网站，这些范本都是他召集一些职业的律师帮着起草的。

懂懂问了他一天收入多少，这个站长说一天收入800多，懂懂问他主要收入来源是什么？这个站长说下载是收费的，一次10~50元，懂懂问流量是咋来的？站长说全是通过搜索引擎过来的，因为搜索合同的人太多了，懂懂说，你的核心竞争力是什么？这个站长说有职业的律师写手。

懂懂，说如果是他要做一份合同， 虽然会下载，但是自己的合同都是有特别之处的，所以更希望是看到范本以后，找这个范本的作者帮着个性化定制一份，他问这个站长，有没有人这么咨询过？ 这个站长说，咨询的很多，但是这个东西定价会很高，而且没有统一的管理机制，所以难度很大， 主要是因为站长本身还是一个公职人员，仅仅是通过网站来做第二份职业，所以希望有个完美的机制，能够让他坐享其成，比现在赚的多就可以了。

懂 懂告诉他，有个黑客软件站，以前就是自己卖，一天能赚几百块钱，他感觉这样卖赚钱太慢了，于是他卖网站程序和这些黑客破解的软件，别人拿过去程序找个域 名，那么就可以运行，只要宣传和被搜索引擎收录，那么就可以赚钱，1000元一个程序和软件，买的人很多，这个黑客软件的站长平时一个月赚1~2万元，而 这样，他一个月能赚到10万元，因为想赚钱的人比想下载一些黑客破解软件的人还要多，人人都想赚钱，投资1000元，就能够有个卖软件的站，而且有人靠这 个软件站赢利了，这个模式是可行的，自然投资买站的人很多。

他说，那么这个合同范本网，一样可以采取这种方式，你先找个网上的记者采访你，然后你说出自己的赢利模式，你的网站，站长一定是模仿和复制不了的，因为你的核心是你的合同范本这些资源， 全 部买下来，可能需要3万多块钱，这些站长是出不起这些钱的，他们希望很便宜的价格，就复制你的资源，记者采访了你以后，你是以分享自己创业经验的形式来写 出你自己的感受，千万不要提到你要卖分站，否则就成了软文，真正的软文是别人意识不到的，别人能够意识到的，那不叫软文，只能说是广告，广告别人是不信 的。

这 个站长问懂懂，那么如何才能够卖出去呢？懂懂告诉他，你不用担心，他们会加上你的联系QQ的，自然会找你主动的要做代理的，这个时候，你把代理卖给他们就 行了，同时一定要注意，就是要把他们的程序里面，都加上屏蔽搜索引擎收录的代码，这样你卖了，他们也不知道有多少人买了，同时他们的推广主要是靠他们的手 工推广，而你的推广，则是靠搜索引擎，不影响你原来的生意，而你却赚了卖站的钱，例如有人看了你的合同范本网，一看就明白你的这个站的赢利模式，一看流量 等就知道是真实的收入，自然他们也想做一个，但是他们没有这种合同范本资源，所以自然就想去弄到，唯一弄到的办法就是联系你，你很委屈的卖给他们，还是卖 了个人情。

这个站长说，有些担忧，就是自己找人写的这些合同，会不会被代理给免费发到网上去？懂懂说不会的，不仅仅是收代理费，每销售一份，还是要拿几块钱的提成的，这样分站长不会一次性把所有的都要过去的，每要一份，你都通过淘宝发链接给对方， 然后通过旺旺传给对方就可以了，这样谁都拿不走你的资源，同时他们卖掉就有你的收入，这个站长说，那就别太黑了，我们别屏蔽搜索引擎收录就是了，让他们也卖，我们自己也赚点钱。

懂 懂说，你根本就不理解他们想要的是什么，他们想要的就是体验这个模式是否可行，只要可行，他们一样可以弄到合同范本，他们会超越你的，你不要以为他们是你 的加盟商，他们都是你未来的竞争者，所以你必须要快速的通过这个模式赚到钱，你有足够硬的翅膀以后，你才能够去做其他的事。

合 同范本网，一年的时间发展了800多个分站，每个分站收1000元，就是靠软文来推广的，就如同很多人看了《钱吹灯》一样，感觉刘三好象是个高手，如果说 刘三有个合同范本网，很赚钱，刘三说，如果有兴趣的人，可以联系我，QQ。。。。，那么可能很多人就会联系，每天看《钱吹灯》的人很多，自然每天成交的人 也会不少，因为大家感觉信任刘三，而且他也没提到要收费，这就是软文的力量，真正的软文，是杀人于无形的，虽然是一篇小说或者采访录。

说跑了题，懂懂告诉这个站长，策划不收费，只需要送他全套的范本就可以了，站长自然开心，复制一下就OK了， 何况听说懂懂很牛比，应该不会去做这么小的事。而实际上呢？懂懂把范本发给了他的女朋友，告诉他女朋友，把这个东西，找人挨着发到博客上去，同时做很多博客，这样只要搜索合同范本的时候，都可以搜索到这个免费的博客广告，而且提供的也是全部的合同范本。

他女朋友问懂懂，因为一搜索，可以搜索出来很多收费的， 为 什么人们会点开处于排名第二，甚至第10页的博客呢？懂懂告诉他，想免费的人是最多的，他们不怕多点开一些链接看看，所以一定会找到这些免费资源的。他女 朋友问，那这些东西赢利是靠什么呢？懂懂告诉她，这些东西，真正下载是赚不到钱的，卖加盟也仅仅是赚短平快的钱，不会持续发展，而且也不会太正规，最后都 会来抢这个市场的，而我们采取免费发布的形式，对他们构成不了多大的威胁，但是会给我们带来很大的人气，这些人就会主动的联系我们，而我们提供的业务就是 个性化合同的代写，专业律师代写专业合同，或者是房产交易合同，或者是合作投资合同，没有一个合同，是可以拿过来直接用的，虽然可能有人会去改，但是需要 去找专业律师代写的人更多。

一篇合同，收费50~1000元不等，根据不同的难易程度来进行改写就可以了。

就 这样，懂懂靠“交易”来的资源开始去截获合同范本类的流量，因为是免费的流量，所以比别人的网站流量更高，而且他们发到了很多博客上去，每个合同范本下 面，都带着代写合同的广告。这个做法的确吸引来了很多要求代写合同的，但是一般高于300元，人家就不要求写了，因为能写合同的人太多了，找个律师写，也 就是300元而已。

他 女朋友是学英语的，对改这些东西，并不是特别在行，也不是很感兴趣，她总是和懂懂抱怨，她说太累了，一天从早忙到晚，400多个人加QQ，还有人主动的发 黄色图片，还有人骂人，太郁闷了，而且自己也不喜欢改写这些东西，让别人打定金还要查帐，催合同的人每天都有，主要就是赚钱太少了，一天如此的辛苦，也赚 不了几百块钱，遇到好的时候，能够赚到2000元左右，平时也就是300~500元，太辛苦，没啥意义，还耽误了学业。

她问懂懂，有没有英文类的，她说自己的中文文字组织能力一般，但是英语的还可以，知道如何表达，懂懂说，没有，你自己去找一些兼职看看吧，懂懂说没事少联系，因为很忙，分散精力，你能够养活自己就可以了。