[原创]开店市场策划

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前言

面对日益严重的金融危机，面对日益激烈的市场竞争，面对越来越多的未能就业的大学毕业生，面对许许多多想创业而又茫然的民众，以及越来越多的满怀创业冲动而屡屡失败的人们。

    本人愿凭着良知和真诚，以近二十年的市场策划、项目投资以及战略制订和实施的经验，借助网络平台，以公益性为基础的前提下，为那些在创业过程中困惑或迷茫的人们，尽我所能，帮助他们能早日到达胜利的彼岸。

愿我是您手中的拐仗，助您稳步前行；愿我是您前行中的亮光，指明您前行的方向。

                                                      --------摘自本人博客的“博主心声”

鉴于我的以上想法，特整理开店相关精典文章奉献给大家，开店策划为第一部份，接下来还有十几部份会逐渐为大家提供。

 

如何成功开设门店

1、行业的选择

 

　　我们在选择所要经营的行业时往往会选择那些看起来利润率很高的行业，其实那只是表象，我们要看清楚利润的本质。

 

　　有这样一个现象，一个高利润行业中的企业与一个低利润行业中的企业一年下来所赚的钱相差不大，甚至高利润行业的企业其收益还不如低利润行业的那家企业，这是因为高利润行业就像一块诱人的蛋糕，大家都拥进这个行业，造成行业竞争激烈，利润率高但成交率却很低，而低利润行业则正相反。

 

　　我们选择行业时不要把高利润作为主要参考标准，而首先要考虑是否适合自身情况，如是否擅长或是否拥有资源等。而利润方面我们应该在周转率上下工夫，比如沃尔玛，他们一元钱周转一次只有2%的利润，看起来很低，但是他们一元钱一年周转24次，这样一来一元钱一年的利润率就将近50%，这才是真正的高利润。

 

　　相对的，比如一些健身器材产品，其利润率超过50%，甚至100%，但是一年也不一定能销售出去，而资金的积压、仓库保管、折旧甚至损坏，把高额的利润全部吃掉。再赚钱的行业也有赔钱的企业，再夕阳的行业也有赚钱的企业，所以，赚钱不在行业的选择，此时主要应该在经营上下工夫。

 

　　2、创建一个以顾客利益为导向的经营理念