我的创业我的...(2)

红旗飘飘

2 借船出海，从零开始
有了自主创业的想法，开始向朋友们散步我的思路，并且得到了大家口头上的承认和支持。在一个月的时间里，天天晚上，我都在游说朋友们将来有机会帮我，公司办起来以后需要他们的信息、网络等资源。（ps：这一着现在回头来看，都是非常明智的，当时我是拿出所有的年终奖金来请朋友们的，呵呵。一段时间后，各路信息反馈回来，我们开始参与市场工作了）
我最后呆的那家公司业务中心不在本地，而我又是本地的几个小项目的负责人，上班的时间可以自己控制，这个为我出去联络自己的事情提供了便利。由于公司缺人手，本地的几个项目从售前到售后我是全程参与并负责的，整套流程了然与胸。老板笼络人心的冬冬，也看在眼里记在心里。（ps：如果你是管理者或者老板，一定不要把工作全盘交给一个有潜质的员工来处理，很危险的，如果你不是真心栽培他，呵呵）
办公司需要什么？人才，资金，机遇。首先我得找同甘共苦的铁哥们，他必须和我优势互补，相互支撑，一个好汉三个帮嘛。这个人我轻易就找到了：我的同学兼同事小刘，跟我有一样的经历，同样的命运。（ps：他也是做技术的，做技术没话说，可是我当时找不到好的市场人员）
人才问题好像解决了，资金呢，没钱寸步难行。我找到了一个做生意的亲戚。我想通过他的投资来解决资金问题。不知道他是对我们的it行业没有信心还是嫌我年轻了，对我没有信心，只帮助我们把公司注册了下来。此时我跟小刘都没有钱了，想着通过xx项目挣第一笔启动资金，我们等待着，期待着….我们商量好了，一有项目签订马上辞职出来。万事具备，只欠东风，一有机会我们就可以破壳而出了，我们需要机会。（ps：此时的自信心被无限制的膨胀着，完全无法估算路途中的凶险。心底暗自寻思着：我们是白手起家的，多了不起啊！以此作为我们吹牛的资本，呵呵）
朋友们应该可以想象得到结果：我们暗地里花了三个月的时间参与的17个项目，一个都没有结果，我们在焦虑中渡过了一天又一天，还是无法辞职出来，我们没钱必须打工养活自己。这样的心情你能体会吗？无心睡眠！
第四个月的时候，机会来临了。
我们一个政府部门的客户也要出来开一家it公司（这里叫它“甲公司”），我得知这个消息找到他们寻求合作。他们有一定的背景和资金，市场方面一定有所创造，但是没有技术人员，不是跟我们正好互补吗？经过10多次的交流，我们双方签署了一份股份互换协议。名义上是两家公司互为股东，按股份享有章程中规定的权利和义务；其实大家心知肚明，甲公司想收购我们（ps：我们当时也就两个人，公司还没注册成功）不愿意花钱，我们也不愿意卖自己，结果产生这样一个在法律上无意义的协议（ps：签订时已经过了两个月，公司注册成功了），只是双方心理好接受一些
接下来我一个朋友邀我们跟他们（这里叫它“乙公司”）公司合作一个项目，他们做市场，我们做技术，项目所得的收益对半分成。乙公司刚成立不久，比我们资金情况好一些。
我从城市的四个角借来四个人四台电脑连同我们两个，到我们城市的中心地带租了一间民房，成立了xx项目小组，随后我和小刘先后用想好的无法拒绝的理由提出来辞职。。。。
我记得是那年的六月一日，也是我们的本命年，小刘跟我同年。
一个月后xx项目因资金原因宣告失败，缺口太大了，实在是没办法实现我们的构想。
我的那四个朋友也因此而散落，我们还是两个人，没有了工作。但是我们有新的希望：乙公司带我们到条件好点的写字楼里面办公，他们招了四个销售人员来做市场，做我们产品的销售工作（ps：前面几个月的时间里，我们整合了以前的一些资源，产生了几个准产品，有一定的推广价值）。
甲公司的政府背景，加上乙公司的市场操作，加上我们的朋友网络，这样三方合力到一起，帮我们做业务（产品）。通过我们的努力三方的联盟就这样形成了。三家公司某种程度上都是在做我们的产品。我的问题是如何协调好三方的人员时间安排。哈哈，我们就这样出海了！

Ps：公司是很复杂的社会职能形态，他的生存与发展需要很多成熟条件的支撑。我们没有资金，没有社会背景和关系，相对的技术优势在三方联盟中产生了价值。这个我认为是机遇吧。我们的缺衣少粮为公司以后的发展埋下畸形祸根。这种联盟是不长久的，甲乙都在拉拢我们，收编我们，要想不偏不斜几乎不可能，时间长了，矛盾冲突就来了。可是我们却是借助他们的力量才出海的。朋友们，如果你创业，仔细掂量你的优势劣势，再做出正确的选择吧。
最近我在思考，什么时候更适合创业：大学期间，毕业以后，工作一段日子，30岁以后，还是40岁以后？我是24岁开始的，一个充满幻想的年龄，没有家庭的负担，有一定的工作经验，没有社会背景（朋友圈子也一时难以找到），没有资金，有激情，但不持久…中国这个社会，很重要的几个没有是很要命的。


朋友们。说说你的想法。

少天

呵呵，看完了，我还是第一个帖子里的话。楼主看来也深知此点，不过楼主是让人敬佩的，24岁创业的经历不是人人都有。

wskllgf

谈谈我的感想和我的经历。
2000年我25岁，99年大学本科毕业。
2000年时，工作在小队，干的是工人的活，拿的是比工人还少的工资。实在不想再干下去，于是，2000年8月的一天把5个哥们，叫到一起，开始跟他们谈我想搞网站的事情，当时对网站一窍不通，对电脑软硬件还比较了解，当时一个电脑最厉害的不同意加入，它比较悲观，说开网站，干公司，不是一件容易的事情，后来他出国了，另外一个没什么大兴趣，于是，剩下一共四个人，决定了搞网站。
这四个人（包括我自己），甲：能力不高，不太会电脑，无工作，优点是比较听话，让干什么干什么。我决定让他干业务经理，推销、接待、公司杂务。
乙：技术精湛，言语不多，难以交流，脾气大，但是人很仗义！让他干技术核心。
丙：技术一般，话语不多，属理智型人，善于发现问题，做什么要求做到最好，让他做网页设计、美工。
我：能言善辩、思路开阔、善思考、做过公司策划，有凝聚力。缺点是，说得多，做得少，比较懒，对大家都比较好。
这样我们决定搞网站，我做经理。
四个人中，只有甲无工作，可以全天来做，我们三个工作都没有辞（国企），找了个哥们的公司，挂在他们名下，以他们名义开始了我们的公司进程。这样，我们都没有掏什么钱，每个人掏了3000元左右，每个人家里都有电脑。服务器找的哥们，在他们的服务器上挂着。
我们一直抱着这样的思想，能挣点钱，就挣点，挣不到，我们也赔不了多少，另外是利用的业余时间，单位里也不知道，可以脚踏两只船。我们打算，挣到钱平分。
2001年，我提到了机关里，工作很不错，但是不像以前，可以随便溜出去，做自己的事业。仅凭着晚上，时间明显不够，我也懒，很多活不能够按时完成，这样就不好意思要求别人按时完成他们的活！
就这样到了2003年，我们一共挣了1万元左右，3年的时间呀。其实，在做网站的过程中，还是有很多机会的，但是，只有我跟客户谈能谈得比较好，能争取到给他们做点广告宣传，或者建个小网站，而我的时间又很紧，经常出不来，给别人搞东西，经常要延期，于是搞成了这样的局面。
还有很多事情，慢慢跟大家讨论，今天就先说到这里吧！！！！！

今天才知道，做个潜水员实在太不应该了，写出自己的一些东西，很不容易的，有可能还要被人骂！关键的是，如果没有人回帖，那感觉真的很难受。希望大家给我一些支持和鼓励，让我有信心继续写下去，谢谢大家！！！！

夜归灵

to:红旗飘飘和 wskllgf 很感谢你们能把这样的经历写出来和大家一起共享，我现在几乎没有什么上网时间，呵呵，看了你们的文章，很有感触也很想提提想法，只不过由于各种原因限制，以后可能会有很多地方请教你们了， wskllgf  ，以后不要当潜水员了喔，呵呵

红旗飘飘

两头挂着可能很多事情做不好的,wskllgf 兄.你说呢?呵呵

zhms

呵呵，两头挂着也是不错的选择，风险低，当然收益可能也没那么大。

wskllgf

我想创业的冒险精神对于我来讲可能比创业本身更重要，缺乏这种精神，意味着缺乏创业激情，没有激情，创业的成功几乎遥不可及。但是，现实很残酷，对于我们这些70年代出生的人来说，抗风险能力太低。也就是说，当你拿出自己全部的钱来创业的时候，一旦失败，你将一无所有，所有的激情与梦想在那一刹那将消失得无影无踪，只有重新打工，重新做最难做的原始积累。所以，我现在的想法是，利用一切可以利用的资源，比如说，我现在在机关，寻找到一个好的项目，可以向单位找人，作笔生意，成就最开始的原始积累。然后将积累的大部分投入开公司，毅然下海，这样，自己还有部分钱，供自己的生活，这就是所说的留一半清醒留一半醉吧。现在正在进行中。

wskllgf

另外想向各位请教的是：公司的收益如何分配，四个人投资相同，股份一样，但是在有的项目中，大家投入的精力、付出的努力是不一样的，如果平均分配，容易伤害某些人的进取心。不平均分配，又很难分清该项目大家的付出在其中起到的作用，反正感觉很难。我曾经这样做：如果一个项目，其中某个人的作用达到70以上，就拿总收益的10%，推销人员（股东之一）也拿10%，剩下的作为公司资金，继续运转。也觉得这样不是很合理，但是应该如何做呢，请各位指教！！！

wskllgf

我现在不算是潜水员了吧

红旗飘飘

老兄.你的公司要真正产生一个总经理,这个人一定是在项目的操作中起核心作用的人.
我现在的情况是跟我起同等作用的人离开公司.