[原创]探寻资源垄断型民营企业多元化发展之路

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探寻资源垄断型民营企业多元化发展之路

——湖北A集团战略咨询案例分享

湖北A集团坐落在美丽而又有革命传统的武汉，是一个典型的民营企业，企业老总是当兵出身，参加过越战，经历过战火纷飞的血淋淋的战场，立过战功，当过团长。从他1993年毅然下海经商开始创业之旅，到如今湖北A集团成长为一家集房地产开发、交通基础设施投资、能源开发等于一体的跨区域、跨行业的综合性民营企业集团，经历了十几年的风风雨雨，实现了企业跨跃式发展，取得了辉煌的成绩，同时也形成多元化经营的格局。但多年来对集团整体运作重视程度不足，集团发展速度过快，特别是主要业务都是资源垄断型业务，所以关于集团核心竞争力，集团多元化战略、业务组合战略已成为湖北A集团未来发展必需明确清晰的重大问题。

深入调查 明确问题

湖北A集团的业务有十几种之多，横跨数个行业，笔者咨询团队进场后，在湖北A集团广大领导及员工的积极配合下，开展了对湖北A集团企业战略的诊断评估工作。采用访谈、问卷调研、案头分析、现场走访等形式迅速展开对湖北A集团的整体了解。最终我们认为，面对市场的风云变化，结合现在湖北A集团经营的主要业务发展方向，湖北A集团必需考虑如下一系列发展问题：

l          湖北A集团的整体未来发展战略是什么？

l          湖北A集团的核心竞争力是什么？

l          湖北A集团今后主营业务怎么定位？

l          湖北A集团多元化经营的方向及筛选标准是什么？

l          湖北A集团各种主营业务如何合理进行战略协同？

l          湖北A集团如何贯彻和执行战略实现战略目标？

由内至外 深入分析

笔者咨询团队经过对湖北A集团发展状况的深入调查，通过内部研究与外部环境分析相结合的方式，以及独创的咨询模式，对湖北A集团成功因素及未来发展适应性进行了深入的剖析。

从内部环境来说，湖北A集团优势在于外部资源整合能力很强，具有丰富的政府资源，良好的社会公共资源和商业资源。投资理念具有超前性，决策准确，资本运营的水平较高，合作、合资、融资能力较强，金融界诚信度高。善于利用民营企业发展良好的政治环境，运用对宏观政策的敏感性及把握机会能力，抓住了发展机会。具有艰苦创业，诚信经营；以军言商，以人为本的企业精神。房地产和交通基础设施建设领域树立了高品质产品开发品牌，人才充分，有较充分的经验，项目品牌优势明显，品牌效益较好。有一个德才兼备的好带头人和好的核心决策层和一支团结、忠诚、执行力强和敬业上进的团队。

劣势在于持续化发展的后劲不足，缺乏后续发展的资源维系，包括人、财、物，项目资源储备不足，如地产无资源储备。竞争力、创新意识和抗风险能力不强。多元化延伸开发资金准备不足，融资渠道手段比较单一，多样性差。战略目标不清晰，企业定位模糊，员工对企业发展战略不明确，缺乏战略研究和规划，有关集团发展的政策研究不够。集团管理架构不完善，形式不清晰，管理机制不清，管理制度不健全，公司治理尚不规范，集团内部横纵信息不畅，分散管理，各自为政，资源未有效配置，投资运营体制未形成统一模式，目前各大项目及项目联系比较分散。未来多元发展的人才储备不足，人力资源缺乏，人力资源机制不完善，管理较落后，缺乏人才激励规范制度。目前的品牌，形成了项目品牌，但未形成对外推广的集团品牌，未得到有效整合，形成目前的机会型项目运作，没有形成统一品牌，各公司股份结构不统一，集团的企业品牌不足。

根据对湖北A集团内部优劣势的分析，我们总结出湖北A集团内部八大核心竞争力：企业商誉高、核心领导层的领袖魅力、和谐统一的集团文化、发展机会的把控能力、内外部资源整合能力、高度执行力的团队、追求品质诚信经营的精神、单个项目优秀的运营能力。

笔者咨询团队对湖北A集团内部环境分析之后，又对湖北A集团目前所处的外部环境进行深入细致的研究和分析，全面了解了湖北A集团所处的市场地位和主营业务的生存发展条件。

首先，我们从宏观经济环境中分析中得出，中国经济的高速稳步发展为湖北A集团的发展提供了非常有利的宏观经济环境。湖北近几年经济的快速增长为湖北A集团的发展提供了优质的区域经济环境。

其次，我们对湖北A集团现有主要产业环境和政策都进行了详尽的分析。湖北A集团现有主要业务是房地产业、交通基础设施建设产业、水电产业、矿产产业四大类。我们从各产业现有环境和政策特点、运营模式、机遇与挑战三个主要方面通过大量资料的收集、整理、分析得出了各个产业发展的规律，特别是湖北A集团在此行业长期发展是否具备条件等关键问题上，提出了自己独到的见解。

最后，我们还结合湖北A集团现有的条件和环境，挑选了几个适合湖北A集团这种资源垄断型民营企业发展的行业，重点分析的是国家及地方政府对这些行业的政策和态度，以及对民营企业的支持力度，已经这些行业未来发展的潜力和发展趋势等等。

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定位清晰 战略明确

当笔者咨询团队对湖北A集团内外部环境进行深入细致地分析之后，已经基本有了湖北A集团战略制定的整体框架，战略思路越来越清晰。我们认为，企业文化是决定公司战略的根本价值导向！成功的企业之所以成功，关键在于能否秉持坚强的意志坚持自己正确的信念和原则，关键在于能否运用文化的感召力凝聚众多人才一同实现共同的梦想，关键在于能否用智慧创造丰盛的精神家园。一个企业能够持续不断地健康发展，其中必然有一种根本性的因素在发挥作用，这种因素就是文化！所以，我们首先提出要建设湖北A集团的核心文化体系，即湖北A集团的愿景、使命和核心价值观。

其次，我们认为战略目标和战略定位制定的正确与否，是决定了企业未来发展成败的重要关键因素之一，所以，我们针对湖北A集团核心文化体系，提出了湖北A集团的管理目标、品牌目标、集团定位、集团形态和集团管理模式。

接着，我们根据湖北A集团未来的战略发展方向和定位，总结分析了湖北A集团战略的三大驱动，即一个核心，四种能力，三大支撑，并认为湖北A集团的战略愿景和目标也不是一蹴而就的，必须经历过渡时期，因此为湖北A集团的战略变革进行了过渡性的设计。

最后，我们对湖北A集团各个产业发展战略制定了详细的规划，包括产业投资原则、产业协同原则、三个层面的产业布局等等。

战略实施 先动后善

再好的战略规划，没有实际的行动，都是空话一句。必须要“先行动，后完善”，才能占得先机，抓住发展机会，也无形中督促企业自身全力以赴。但先行动并不等于盲目的行动，必须有计划，有步骤地行动，因此，我们根据湖北A集团未来业务发展方向，以及对集团发展速度的预测，制定了湖北A集团十年的战略规划后，又制定了湖北A集团各个产业发展的五年发展计划，并且为了真正发挥它的作用，我们根据战略部署提出了具体实施的举措，包括战略实施原则、战略决策原则、集团管控体系、财务保障、绩效考核制度、人才保障、融资渠道、信息共享平台、企业文化建设等九项战略实施举措。

“万丈高楼平地起”湖北A集团多元化战略的变革，只是万里长征第一步，真正的挑战才刚刚开始，还需要湖北A集团踏着坚实的步伐，一步步的走。我们愿意与湖北A集团一道引吭高歌，为湖北A集团未来的贡献心力。