双赢的战略合作模式是供应链协同管理之关键

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下面这篇文章是《中国制造业信息化》2008.4期刊记者刘萍对我的有关供应链协同管理信息化的采访fficeffice" />

双赢的战略合作模式是供应链协同管理之关键

——对话木星咨询资深顾问吴栋材      刘萍

《中国制造业信息化》：在制造业领域供应链管理对于离散型与流程型企业在应用的需求上有哪些特殊性？

 

吴栋材：流程型企业在整个供应链管理中．由于每个业务流程的环节衔接得都非常紧密，因此对时效性 的要求会更高：离散型企业在时效性上的要求就没有对流程型那么高，比如生产线断了也不会造成太大影响,但由于其涉及的物料品种繁多,供应商也会相对较多, 对这种大协作的概念要求会更强一些。

 

《中国制造业信息化》：目前对于制造业的SCM应用存在哪些问题和困境？

 

吴栋材：存在的问题和困境主要体现在整个链条之间，包括供应链主、企业之间。还没有形成相互的协作。首先就是企业之间的博弈，竞争环境在发生变化，企业的赢利模式发生变动，至少要建立一个完整的框架型体系；其次，各个企业之间．管理水平还没有达到很高的水平．信息化应用程度还不够；第三，各个企业之间连接的还不够，没有形成一个统一的信息交流平台。

 

《中国制造业信息化》：对于一个供应商为多家制造厂供货．并根据客户的重要程度及订单大小选择优先供货的做法．造成需方在生产过程中存在很多不确定性因素，只好与多家供应商进行合作。对此您有何看法？

 

吴栋材：从整个供应链体系来看，企业都是网状的。其不会是前面一家，后面一家的一种线状的链条。每个企业的供应商都很多，客户也会很多．是一种网状的。这样企业对SCM的管理就形成了很多不确定性的因素。企业更顾及前端的客户．这就是企业对如何建立一种双赢的模式还尚不清晰；此外，企业相互之间没有建立一种良好的信息沟通平台。现在的制造业对时间要求都更苛刻，反应更快，因此对时效性的要求就更加严格。

 

《中国制造业信息化》：企业该如何建立一套完整的供应链体系。并实现企业产业链上下游的协同管理。

 

 吴栋材：从目前中国的制造业企业来看．整个SCM应用还处于发展阶段。因为涉及到跨行业跨企业问的协作，因 此存在一种利益的博弈。这需要企业能够站在一个比较高的位置来进行规划和设计企业在信息化方面的长远目标。首先，企业之间要建立起一种双赢的战略合作模式。这样才能够更好的规划其SCM 的运作方式；第二，这种双赢战略合作模式建立以后，要以供应链的链主为核心建立一种供应链管理的模式，在业务模式之间建立一种比较通畅的业务流程体系；第三，在供应链管理当中建立一个信息沟通和共享的平台：最后．再分解到各个企业之间，根据产业链条的总体战略规划，再各自规划和建设自身内部的信息化。但上述几个步骤．要在企业本身完成数字化管理的基础之上，才能进行企业供应链管理的协同。

 

《中国制造业信息化》：当前有少数的大型企业已经实现了从设计阶段开始就让供应商来参与，通过这样达到了供应链管理的进一步优化．那么什么样的企业可以做到这一点？

 

吴栋材：这就是供应商早期的介入，从设计阶段就开始有合作．是一种较为前沿的战略合作。供需双方不光是简简单单的供需关系，核心厂商在设计阶段就可以请零部件供应商来参与设计．面对同一类型的客户需求，用什么样的零部件或者用哪种零部件既可以保证质量又可以节省成本，供应商可以将自己的市场经验以及客户的反馈等有价值的信息提供给核心厂商。通过这种协作模式让双方可以建立一种更加紧密的合作关系，这种合作方式在SCM体系中 是更高级合作模式，对双方的协作要求会更高。