[原创]同地不同时，情境两重天

正略钧策

案例：

同地不同时，情境两重天
                  北京正略钧策企业管理咨询有限公司 合伙人 佟  强

地点：北京四环外某售楼处，时间：2007年初夏
开盘当天，售楼处显然无法容纳上千的来访者，楼盘的开发商只好在空地上，搭建了一个大棚，供看房者休息、排队进入售楼处，人多、不透气，很多人大汗淋漓；售楼处外，车从停车场一直延续到马路上，一眼看过去，还有不少外地牌照的车；沙盘前，人头攒动，后面的人已快将一位负责讲解的售楼小姐挤上了沙盘……，沙盘的另一边，一位讲解的售楼小姐显然对周围反复的询问有些不耐烦-------“都听好了，我只说一遍！” ……

地点：同一售楼处，时间：2008年仲夏
二期开盘了。10点多，一家三口，在大堂内柔软的沙发坐下来，一位热心的服务人员将孩子领到儿童游乐室，在销售小王陪同说话的同时，已经有人递上清香的绿茶……
“多亏上次没排上队，房价比去年低了2000多！”女主人指着花园洋房的户型图说。
“听说很多城市房价在下跌，我们也再等等，反正小房子也能住，过一两年再换！”男主人接着说了几句。
一家人离开了售楼处。
望着客户的背影，销售小王叹了口气，“运气真是不好，刚入行！这个月的收入付房租都不够！”
……

 
    2007年的多半时间，房子就像“皇帝的女儿，不愁嫁“。对于多数项目的销售，不需要精心设计的策略、不需要专业精英的操盘，一切随行就市，一切风光无限！2008年，秋寒乍现，冷冷席席，疑问重重……

消费者问：
房子是不是还会降？
买了房子，生活品质会提高么？
再降两三成，为什么我还是买不起？

开发商问：
客户哪里去了？
怎么做能引起消费者的关注？
如何打消潜在购房者的观望心态？

林帆

说的简单点，就是供求关系问题。

以前是供不应求，大家对房市看好，觉得房子会涨，再加上当时结婚的刚性需求，自然需求看涨。但经济危机到了，需求相应发生了变化，银行惜贷，一方面使得炒房人难以获得资金来源，再加上自身保持现金的需要，投机需求压缩，同时，对结婚有刚性需求的人也因为前途不明，买了房不知道能不能还起贷款，又看到房价在跌，觉得可能还有降低的空间，也就持币观望了。