|
和霍华德的临下班前的交流记录：
1、 公司的优势在哪里？我们是一个管理型的第三方物流公司，我们的优势在于协调和管理物流资源，为客户提供整体最优的物流解决方案，所以我们不能陷入一般的3pl的思维模式，即单纯的在某个环节上参与竞争，利润的来源仅仅是资源买卖间的差价。现状是：solution部门更多的是将成本收集后，加上规定的毛利给予客户报价；由于不是一种优化方案的取向和理念，所以客户也将我们置于一般的物流层次进行考评。
2、 怎么做呢？我们认为，每遇到一个CASE，应该真正视其为Project来看待，目光不能仅仅限于所做的环节，应该从客户的供应链入手，分析自己在其中的位置和作用，并努力和已有的上下游沟通，做一个为客户创造价值的领导者和推动者，成为客户链条上的一种稀缺资源，在软的方面赢取客户的信任和支持，取得竞争的优势，并借此向客户供应链的上下游眼神，成为客户所需资源的代表和整合平台。
3、 我们提供的是一个整合平台，这个整合不仅仅只是我们自身资源的内部整合，要借助我们的专业和沟通，去整合客户在供应链上已有的资源。我们的最终目的是成为客户所需资源的一个平台的集成者。
4、 公司的优势在哪里？我们是否已经充分的利用？？？
目前在运输上的成本降不下来是有原因的，其中一个很重要的原因是没有足够的货源，还有就是承运商的稳定性不够。解决货源的一个途径就是，鼓励现有的分公司开发当地客户，有更多的回程货资源可以利用。
现有的项目过多的集中在了一线城市，而且公司禁止分公司来开发客户，只是将其视为一个业务执行单位。 | 
收藏
分享
有用
无用