[原创]销售部改革请支招

han1127 · 发表于 2008-12-11 13:30:55

各位家人：

本人是一家公司的销售部经理，现在集团要求销售不改革，分为市场开发和客户服务两部分，其中市场开发的主要职责是新行业以及新客户的开发，客户服务的职责主要是现有销售助理的工作以及公司老客户的维护，我应该怎样确定人员的考核和奖惩制度？

谢谢大家帮忙！

[em01]

午夜莲花 · 发表于 2008-12-12 21:39:46

你学过6西格玛吗？

我建议你把销售过程细分然后倒过来管理

把握每一个环节

海天旷览 · 发表于 2008-12-15 22:28:58

考核，量化咯。。量化最好。

tracert · 发表于 2008-12-17 10:24:12

要把握大原则，首先要分析公司SWOT，然后提出战略，细化到部门。

han1127 · 发表于 2008-12-17 22:59:24

谢谢大家！

跑起来 · 发表于 2008-12-29 16:42:26

定目标、做考核

开拓进步 · 发表于 2008-12-29 23:15:54

QQ261595154，加我，我把我们公司的考核制度给你参考一下，你可以看看

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