[原创]新手做小生意，与各位探讨一下换做你，你会怎么操作？

上兵伐谋

我一共就4个可用贡献值，全部用来 请教各位高手。请大家谈谈在下面这种情况下 你们会怎么操作？在此非常感谢各位。

简介：陕西西安人 毕业2年。自有资金3万（实在是太少了。。。。）在广东时认识了澄海一个儿童玩具公司的老板，感觉他们那里做外贸的 儿童玩具都很便宜的 （跟内地的销售价格相比）。于是就想回到陕西西安 在康复路那里做儿童玩具的批发。

   在西安康复路 主要是 轻工市场 义乌小商品批发城 西北商贸中心  丹尼尔等商城里面做儿童玩具批发的都很多。大多数是一些老经销商，他们的产品款式多 ，基本有老客户支撑。资金充足。

      我目前的状况是：由于资金的限制，只能拿到极少数款式的产品靠低价走量来打开市场，笼络一些客户，再慢慢发展，一步一步的滚。我自己目前的思路有两种：

一。制作了产品图册，想自己去各地市县 针对玩具店跑业务，让他们看产品图册和样品 来订货。

 二。联系一些与儿童产品有关的厂家，他们做促销活动时 可以为他们提供便宜的赠品。

上面的描述可能有些地方还不是很清楚 我会慢慢补充，我想请教的是：

1.如果是你，你会以什么方式怎么操作？

2.我的操作方式可行吗？具体细节应该注意什么？

3.有没有更好的操作方式？

产品的图片 大家可以看看http://51wanju.blogbus.com/ 请各位前辈多指导指导我。确实比较迷茫。

我自己的资金 现在还开不了店 。我就是压了部分的货在库房 ，先跑业务 后开店。

hujiayan12

                                                                                                                                                                               

图片是有链接的哦！O(∩_∩)O~
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缥缈孤鸿

如果是我，方式与你也差不多。除了渠道就是终端了，现在你在做渠道，我觉得还是做渠道比较好。原因是一没有店面，二即便联系儿童产品做促销也只能是宣传你自己，但是没有店面啊，客户也很难找到你。所以应该将注意力放在渠道上，也就是你说的地市县 针对玩具店跑业务。这里有一个问题，你的产品的差异性有多大，给经销商的价格会比他们原来的进化价要低吗？这也是你要考虑的问题。

所以要先跑跑试试，如果可以，那就做了。

jackel-liu

反正康复路属于产业聚集区，那么肯定各类经销商都有，做之前可以和他们多接触接触，随便到店里转转，观察观察，有机会就聊聊，最近生意怎么样啊之类的，没准就能找到好的模式。

小本创业，最难的就是找准细分的市场，其实机会的出现和把握就在一瞬间。

cw7811

货放仓库不如拿去代销，放哪不是放，至少可以宣传一下

lloovve

给你几个字吧，细分，区别，特色。
可以看看《不对称创新这本书》

mikun

能勇敢的迈出这一步，就让我们非常佩服了!

无店铺销售是低成本成长的一种很好的模式，虚拟经济也是近年来比较热的概念。但如何让这些很好的概念落地、成为概念饯行者的有效盈利模式是值得所有人探讨的课题。除了楼主上边说的，再为楼主补充如下：

1、开展网络销售。具体方式：组织团购、网店、网络宣传推广、以及成为网络在线玩具批发商，扩大产品的有效销售范围。

2、尽快熟悉行业、熟悉产品。通过走访各终端、渠道等，了解市场的最新需求，最终能拿到差异化的市场需求的产品，与竞争对手差异化经营。

3、与合作伙伴共赢。这个不用多说了。

。。。。。。

fedorhan

是的，差异化

走出第一步就是胜利，人要是真逼到这份上了，就一定能成功，祝你好运

fedorhan

希望常联络，我QQ;5877111

yantsi

我也想做生意啊。