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大智慧企业管理顾问战略报告（初稿）
第一部分 当今企业管理顾问行业分析
中国的企业，90%是民营企业，而其中90%又都是中小型民营企业。中小型民营企业的管理问题，近年来已经成为老生常谈的事了。随之而来，各类企业管理顾问公司也遍地开花。因为企业有管理问题，如果自身没有能力解决，请“空降兵”加入又不放心，就可能会想到是否请管理顾问公司来诊断并改善。一些管理比较规范的企业，也同样会从长远去考虑，请管理顾问公司作为长期的“保健医生”。
虽然如此，不少企业管理顾问公司还是面临客户难找的问题。很多企业也不太相信某些管理顾问公司真能帮他们力挽狂澜，付出了咨询费，是否能得到利益的回报，不得而知。事实上，确实有一些管理顾问公司唯利是图，并不把企业管理的改善放在首位。咨询服务结束以后不久，企业的管理还是没有根本好转。
这其中的原因，可归结为三点。一是彼此诚信度不够。双方都想付出少，而回报多，特别是提供服务的咨询一方。二是管理顾问公司的方法偏重理论和过于专业化，对企业缺乏可操作性。三是企业老板本身的问题。以为请了管理顾问公司来“做家教”，“孩子的成绩”就会很快提高。老板的观念并没有被转变过来。
某些比较诚信的管理顾问公司，开始入驻企业，扶持他们搞一些管理项目，比如定期的内训、生产现场管理改善、5S的推动、户外拓展团队训练，等等。效果相对要好一些，但也面临付出成本高的难题，而且参与者大多有被动要求的心态。企业的日常管理工作还可能受到一定影响。
总之，目前的管理顾问公司与企业之间的关系，有些就好比是大龄单身男女一样，因为大家都“高不成、低不就”，所以，常常只是谈谈恋爱，最终永远不会结婚，彼此恋爱过后也没有责任。中国的企业仍然面临“短命”的现象，根本原因还是管理问题。
第二部分 大智慧企业管理顾问战略报告
一． 运作原理
1. 客户需求导向
必须从企业的真正需求去考虑，才能够赢得客户。目前，大多数管理顾问公司都存在“先入为主”的思路。准备好丰富的理论资料，聘请高级的讲师，然后开始对企业进行咨询服务。在这个过程中，看似是由企业自身在提出需求，实则是抱着一种说服企业接受咨询服务的心态。说服成功了，就算拉到一个客户，反复说服不成，则放弃。完全是一种商业模式。
大智慧企业管理顾问的工作原则完全不同于一般管理顾问公司。是真正以客户需求为导向，从客户的需求出发，经过与总经理的沟通、与副总经理们的沟通、与中层经理们的沟通，设身处地了解实情，然后经专家组综合分析，找到可以全方位制衡的正确方法和具体切入点。
2. 对客户的无风险侵入
从接触企业开始，就以伙伴的态度去介入。从总经理开始，了解相关重要管理岗位的人员，收集信息。之后保持一段时间的联系，待理念摸透、感情萌生以后，就可以把方案提出，与总经理洽谈和签订合同。如果能做到重要管理岗位人员大都认同和依赖大智慧管理顾问公司的话，就是一种“四面楚歌”有利形势。目前，这种与个人建立诚信的模式已经在网络中初试成功。
后续的服务过程是一种渗透式的服务，每天都有与中层以上各级管理人员的交流和支持，以保持长久性的伙伴关系。
3. 专业顾问团的支持
专业顾问团是一支训练有素，具有丰富管理实践经验的团队。无论在答疑客户的提问还是深入企业做内训和交流，都具备一流的素质和优秀的专业水平。这是“大智慧”的一支核心技术力量。
4. 网络顾问团远程支持
聘请国内各领域的管理高手，以网络有偿服务的方式，给予“大智慧”源源不断的新力量。同时可以不断增强专业顾问团的核心能力。目前已经在网络有尝试成功案例。
5. 网络智慧共享
智慧并非知识，它是个人实践经验和知识验证的总结。所以，分享智慧非一般人所愿意。需要有一个强有力的组织和诚信环境。目前已经初步尝试成功营造一个网络环境。
与客户分享智慧是“大智慧”的核心竞争力。
二． 市场部
主要功能是寻觅客户，取得重要管理人员的联系方式，并建立起联系模式，以及后续的一系列服务过程。
三． 顾问部
一流的个人素质，一流的实践经验，二流的专业知识。这是顾问部的标准。
顾问部衔接信息部和市场部，完成用“采集智慧”作原料，进行“深度加工”，输出“推销智慧”。
四． 信息部
负责智慧共享群和网站的管理，各类管理资料的收集。
五． 核心思想
企业的管理关键是对人的管理。人的终极追求只有两样：快乐和智慧。为企业做管理顾问，就必须关注重要管理岗位人员的快乐和智慧。人最大的快乐来自精神慰藉，所以保持渗透式的服务，为他们提供“共享智慧”，是不断累积服务数量的过程。从量变到质变是必然的规律。
（结束）
以上战略目前正在寻找投资人和合作伙伴。
请有意或有线索的朋友，联系：QQ756021319，Email:jscsdhd@jsmail.com.cn 详谈。 |
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