[原创]8月24日上海家人活动续

fanlon

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上次参加完8月24日栖息谷的创业聚会，感觉与前次的活动形式有所区别。记得上次参加活动还是去年的11月份，栖息谷五周年上海家人聚会。当时活动很丰富，给人的感觉有点蜻蜓点水，参加的家人，想认识交流的时间较短；想交流管理理念思想的，独立分割小组，相对比较分散。但是此次活动让我收获颇深，针对一个建材品牌的案例分享，群策群力，期间也学到一些分析问题的角度。随后针对创业过程的问题分小组讨论，海天轻纺的邓总、衍杰广告的魏总都进行了精彩的点评。

当时自己也是带着问题去的，同学刚创业遇到一些问题，所以有机会让自己首当其冲，再做各位，尤其是一些营销策划高手提出一些真知灼见的点子。会后与皮皮交流，他说时间紧，可以将问题传到网上，供大家探讨交流。感觉不错，工作比较繁忙而拖延至今。再次也向上次参加活动的家园朋友致歉。

问题是：同学两年前做外贸机械进出口，由于产品利润率较高，销售业绩双倍增（单枪匹马或者夫妻店）。两年来已经拥有房产和私家车。年初觉得产品很有市场，所以考虑吸收合作伙伴，找到另一位同学，希望合伙加入，此同学个人入股十万，公司两人增加为五人，但是公司的经营业绩远未达到预期，而且公司员工士气低落，整个公司氛围呈现颓废趋势，我新加入股东的同学就问我，这是怎么回事？我的选择是否正确？

真诚期待家园朋友的回复！

永远的皮皮

    建议楼主对帖子重新排版下较好，对于重点要解决的问题有个醒目标识，这样既能增加阅读快感，又能让人立即知道你所真实想要的表达意思。

   同时，本帖没有回应另一点就在于题目不够吸引人，如果是“合伙创业后该如何抉择脱困”，或许更为吸引眼球。

另：当时魏总与邓总点评的较好。

选择合伙人前：你为什么要选择这个合伙人，他能给你带来什么样的价值？

目前状况，从经营角度来看，是外在环境影响了利润下滑还是合伙人内部调节问题？

当天活动听了你细说的例子，其实我的想法很简单，后入股的那位同学毕竟不懂行，他唯一可带来的只有资金，参与管理和运作反而会导致三个和尚没水活的现状。不妨退出，以资本投资，不参与运作，享受分红。

已经在运作的投资人，建议可以按照出资与经营分开，各自核算利益的方式。出资者，按比例分红，经营者按市场均价给予工资。这是一。

二，也有家人提出外部环境变化的问题。如果是外部环境，那要分析你这主营业务受到多大影响，市场占有率有多少。具体来说，目前这块市场覆盖率是多少，市场得标率占多少，是市场覆盖率影响了利润还是市场得标率影响了利润。举例：市场覆盖率70%，而得标率以前是30%现在是20%，那么要分析这10%的流失原因，更要分析20%与30%两者的规律，是偶然性得标还是必然性得标。如果覆盖率高，得标率低，是否可以降低覆盖率，从而满足更多时间在重点客户身上，增加得标率。

等等。期待家人讨论。