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时尚营销必杀技之四：服装咨询业何去何从？
2008-7-24
做服装业的咨询工作，和它所寄托的产业一样，有着相同的共性：进入门槛不高。只要有过系统的工作经历，或者在外资公司或者在成熟品牌做过，加上一点点勤奋和专业背景，打上领带，穿上西装，踏上镫亮的皮鞋，做一手漂亮的PPT和EXCEL，你就是一个很Professional的从业者了。如果，你还能写一手漂亮的文章，加上一圈“XXX报纸、杂志、网站的特约评论员、撰稿人”光环的话，那就更能唬住人了。比如我这样的，初期的套路就是如此。
我今天要说的是，这种简单靠理论和经验累积的咨询服务模式，已经在中国服装产业中很步履艰难了。如果，中国服装咨询行业，还是依靠如此的方式进行服务，那无疑是一种从业者的集体悲剧。因为到头来，所谓的指点江山，很可能会变成悲观现实中的“忽悠大王”。这不仅伤了企业，也暗淡了风华才情的服装咨询人。
幸好，中国服装产业的咨询人正在积极变革。
出路的方向是：专业的“KNOW HOW”，结合产业资源的“系统整合”。服装业咨询者的定位需要从“方案提供商”，转变到“提供战略解决方案和有效执行的供应商”。首先，这背后需要夯实系统、全面、专业的战略思考能力，以及对于经验的总结和提升，这是 “KNOW HOW”的核心。“KNOW HOW”并不是简单地将咨询者以前做过的那一套成功、系统模式，搬到新的企业，而是需要上升到“现象—本质”的高度，这对于经营思维能力有很强的要求。其次，需要有很强的“将战略方案转变成现实执行”的能力，这一点取决于：（一）战略的制定要有的放矢；（二）需要有丰富的，可整合的产业资源；（三），强大的执行能力。
这两点背后，可以衍生出众多的制约因素，上图的“中国服装咨询业发展分析鱼刺图”已经概要性列明。而其中环节的不足，严重地影响着中国服装业咨询公司或咨询人的发展。国内很多失败的案例，也说明着这个浅显的道理。
这对中国服装业咨询从业者意味着，你不仅仅需要是一个“口沫横飞”的说客，也不仅仅需要是一个舞文弄墨的战略宏图描绘者，你更需要是一个带军打仗，攻城掠池的战术执行者，最后，你最终还需要把战略蓝图，变成现实业绩，让你的老板，在服装业的天地中独树一帜，笑傲江湖。
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