[转帖]宝洁、联合利华

xuanyuanlanfei

在2003年洗衣粉行业利润锐减的情况下，联合利华本周一却出其不意地推出了“奥妙99全自动”洗衣粉。

在本周一“奥妙99全自动”洗衣粉发布会上，联合利华标榜能彻底洗净99种污渍，并大张旗鼓在外包装上对能清除的99种污渍进行清楚标识。联合利华市场董事王欣解释说，联合利华现在把所有的市场重心都放在“提高质量”上。她认为，只有拥有竞争对手无法企及的产品科技含量，才能跳出价格战的阴影杀出重围。

“奥妙99全自动”此番以技术洗牌，是否意味着联合利华新市场策略发生转变？对此，联合利华新闻发言人吴亮并不讳言，在2004年，联合利华将掀起一场洗衣粉市场的“技术战”。吴道，联合利华全球的洗衣粉研发经费每年近1亿美元。此外，联合利华全球第六个研发中心在上海建成，全球四大洗衣粉项目的主要研发基地都在中国，“奥妙”主打“技术牌”肯定信心十足。

本土品牌向中高端转型

而与跨国日化巨擘相反的是，以价格战擅长的本土日化品牌却开始向中高端转型。

继2001年主动挑起低价大旗血洗江湖后，浙江纳爱斯旗下的“雕牌”今年在南方市场有模有样地玩起了雕牌超模比赛。与此同时，纳爱斯集团的水晶皂广告首次启用明星做代言人，并悄然推出了雕牌天然皂粉，目标顾客群直指白领一族。而广州日化“土著”立白亦不甘人后，其除请来明星杨丽萍为自己不伤手的“立白洗洁精”吆喝外，亦赞助了南方多个选美赛事。此外，以“终端为王”营销策略取胜的舒蕾则在今年力推“小麦蛋白”概念。

对此，业界专家仍提醒本土品牌密切注意“宝洁”们的近期动向——在刚刚结束的央视标王之争上，宝洁以1.76亿元的中标额首开跨国公司竞标黄金时段的先河，其标额排在日化企业头位。当本土品牌擅长的“低价战”与“广告战”被跨国巨擘上手后，本土品牌又拿什么来应对自己的明天呢？