营销人才管理基础知识

zhaoleslie

我在这个版块本来没有想发这篇文章的，可是上家工作单位，5月份营销队伍经历的一次大震荡，让我感受非常深。
主要是同行企业高薪甚至同薪挖角，而公司由于营销人力资源管理（简称人管）不到位，使得不少中级、高级销售人员跳槽，给公司带来了很大的损失。
虽然公司及时反映对出应对措施，可是已经来不及了，人管不是一夕之功。一个健全的体制要靠多年的经验积累和不断的改进。：）
虽然，现在外资营销企业不屑挖人墙角，可是一旦他们大规模这么做，呵呵，厉害啊！
所以我们只有防患于未燃！不断改进自己。
同时我这里所说的人管体制不但涉及了日常管理，而且还涉及到绩效考评。

midhui_lin

chuyao

以下是引用zhaoleslie在2003-9-3 11:06:00的发言：
本文原来是人力资源管理的基础知识,可是本人觉得销售人员的人力资源管理也可以借鉴一下.
另外,hollings兄对于培训, 人力资源管理和培训的关系非常紧密,本文是入门篇,请看看.
谢谢!

  

我2001年到深圳的时候买了这本书，感觉还不错，短小精悍呢。

QIUYH

厉害

hollings

很感谢楼主!!
[em05][em26]
其是作了这么多年的销售,始终觉得自己是在凭着自己对销售行业的空间在努力
很多东东都是自己东学一点西学一点,系统的学习好像没有
还好..公司和哈佛的一个合作可以给我一个系统学习的压力
当然.学以致用..还是销售的最终目标
呵呵..有点跑题
销售行业的人员梯队其实不只是人力资源部门所关注的
更多的应该是销售主管所必须重视的问题
你的销售团队如何?你的梯队建设如何?铁打的营盘流水的兵
不要希望你的销售团队为你作n+1年的贡献
随时随地建好梯队..
这之中..人力资源管理,人员培训,怎么给员工一个很舒适的工作环境,成长空间....
都是销售主管所必须注意的...
呵呵

讨论讨论

再次感谢mike 的关心和帮助

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star_xuan

大家好，我是新来的，还请多多关照。
我也是做销售的，只是刚刚入门，没有接受过相关的培训，一点点都要靠自己摸索，对于团队建设和培训能否给点建议？谢谢！